编者按：明年2月20-3月4日，能见科技携手中电联电力需求侧管理促进中心去美国考察电力市场，横跨东西海岸，14天参访20多家企业、机构。包括美国电力市场运营及监管机构，美国最大的发电售电公司，最大的天然气售电服务公司，能源创新明星企业如Chargepoint、Autogrid，劳伦斯伯克利国家实验室、斯坦福能源学院等世界知名科研机构，以及世界上规模最大的清洁能源孵化器。能见Eknower会陆续推出这次北美行参访企业及机构的系列稿件。今天介绍的是提供智能分布式储能服务的储能公司Stem。

经中关村储能产业联盟统计，我国已规划的储能项目装机达1.2GW，对比目前141.4MW的装机容量，可见未来储能的市场前景。

在储能相关补贴政策尚不明晰的情况下，近日一场关于储能定价的国际研讨会上，行业权威给了提前布局储能的企业一个关键信号：降低技术成本的同时，提高储能运营的经济性。

而Stem就给出了一个很好的范例，尤其是在对降低电费有迫切需求的工商业储能领域。同时，它也在提供弹性容量、服务于美国电网现代化上获得了认可。

Stem成立于2009年，前身是一家叫做Powergetics的常规电池储能公司，主要瞄准中小型企业，帮助其削峰填谷。在A轮融资过后，2012年更名为Stem，其第二任CEO Brian Thompson首次提出将大数据、云计算和用电优化结合起来，Stem的定位也由此发生转变，旨在提供用电优化服务。

今年早些时候，Stem获得了Peter Thiel's Mithril资本管理公司1500万美元的追加投资，成立以来，总共获得的风险投资超过了1.1亿美元，该公司的其他投资者包括Angeleno Group、Iberdrola 、GE Ventures、日本知名贸易公司Mitsui&Co.以及德国四大发电企业之一的RWE。

世界顶级投资机构都在投资Stem

同时Stem已经关闭了来自Generate Capital、Starwood Energy Group和Clean Feet Investors的超过3.5亿美元的项目融资。

Stem已经有总计超过75MWH的470多个系统已安装或达成安装协议，总共运行时间超350万个小时，超过其所有的竞争对手，包括Solarcity和Green Charge Networks。

官网上可以看到，Stem的系统集成了三项行业领先技术：

1、可视化仪表盘（Power Scope）是系统的大脑，能够展示实时（而不是5或15分钟）的用电数据，同时智能地传达存储和部署电力的命令；

2、蓄电池单元（Power Storage），是经过UL认证的可以快速转换的储能系统，它与世界顶级的锂电池储能供货商比亚迪、松下、三星、LG和Tesla合作，能释放长达4小时的电力；

3、设置在用户侧的监测仪（Power Monitor），用来监测和传输实时用电数据，可以与任何类型的电表同时安装。

在美国储能系统的安装模式主要有三种：以Green Charge 和Demand Energy为代表的分享模式（Shared savings），以分摊用户的前期成本；向光伏租赁取经的租赁模式（leasing arrangements），以 Stem 和Advanced Microgrid Solutions为代表；还有一种是和光伏结合起来的电力购买协议模式（PPA）。

Stem可以帮助客户近零成本（Zero-down financing）安装储能系统，使得很多中小商业用户也能负担得起。

面对商业用户，Stem旨在帮助他们减少高峰用电支出（Demand Charge），相当于国内的基本电费。目前在合作的主要是连锁商店和酒店，包括Cargill、Wells Fargo、Marriott、Macy’s、Safeway 和Whole Foods等。

在电网储能市场，Stem的发展得益于美国储能政策的支持。2014年秋天，美国南加州爱迪生电力公司（Southern California Edison，简称SCE）最大的一笔85MW的户用储能招标合同就来自Stem，这个招标主要是为西洛杉矶盆地采购灵活性的容量资源。

今年11月，Stem通过了SCE电网可靠性要求的测试，并成为了第一个通过该测试的储能系统提供商。SCE负责能源采购和管理的副总裁Colin Cushnie表示：“Stem系统的安装代表了SCE电网现代化计划实施的又一大进步。”12月，Stem这一85MW的项目正式开始运作。

Stem的客户（包括商业用户和电网用户）

中国的电网也在朝着适应低碳化以及更加安全可靠发展，储能的市场前景已经在装机规模上有所体现，然而从中可以开发出的更大的运营价值，或许我们可以借鉴一下这家美国公司。

随着储能参与美国PJM辅助服务市场的成功，以及美国FERC法案从立法上进一步促进储能参与电力市场，包括容量建设、能量提供以及辅助服务（详见能见原创文章：《美国如何防止电力市场泡沫？》），包括Stem在内的美国储能公司仍有较大的运营增长空间。

Stem未来在电力批发市场上会有怎样的布局？这也是处在新一轮电改初期的中国储能企业需要提前去考虑的事情。Stem会不会进军户用储能市场？以及该公司更详细的商业模式和业务板块？以上这些在2月份的北美参访中你都有机会与该公司高层进行更深入的交流。