文|螺旋实验室  牧歌

编辑|坚果

11月26日晚，疯狂小杨哥蓄势已久的“小杨臻选演唱会”在合肥奥体中心如期开唱，这场赔本赚吆喝的演出，小杨哥宣称不卖票也不带货，甚至还关闭了线上直播的礼物打赏，同时还在演唱会进行期间不定时进行抽奖活动。

大网红请明星开演唱会并不是什么新鲜事，几年前辛巴等快手头部主播，就已经轮番上演过，但是这样纯纯“给兄弟们送福利”的演唱会，疯狂小杨哥也算是开了先河。

在众多明星和网红之外，这场演唱会所引发的另一大热议，就是疯狂兄弟在现场对于合肥的疯狂推介。

这场演唱会中，疯狂小杨哥（张庆杨）和疯狂大杨哥（张开杨）亲自担任主持，并在开场时就重点向现场观众和直播间粉丝推荐了合肥，介绍合肥是“2200年历史的江淮古城，一座凭借科技与产业创新而弯道超车的万亿城市”。

而在最后的谢幕环节，疯狂小杨哥更是携旗下主播和工作人员，向“兄弟们”发出邀请：“如果你期待与优秀的人同行，合肥八方人才风华正茂，合肥想人才之所想之将想之未想，让大家有用武之地，无后顾之忧”。

在本该推荐自家自营产品的演唱会上，却把最大的关注都留给了合肥，疯狂小杨哥这波操作不仅获得了很多网友的点赞，也引发了更多的出圈效应。

在近期因为直播风格而遭受争议的关键时刻，这对疯狂兄弟通过一次大流量的公众活动，将自身形象与城市发展再度进行强绑定，成功为自己和公司上了一波大分，这也不得不让人感慨，疯狂小杨哥背后，果真有高人。

1、3000万给合肥打广告

疯狂小杨哥的这场“小杨甄选群星演唱会”，对外号称是3万张门票全部免费送，总花费成本超过3000万。

在演唱会阵容方面，则包括了王太利、肖央、维塔斯、张信哲、詹雯婷、朴树、汪苏泷、黄贯中、钟欣潼、蔡卓妍等明星，虽谈不上顶级，但作为一场商演来说，也堪称豪华。

从演唱会的冠名来看，疯狂小杨哥本意应该是想借此提升旗下品牌“小杨甄选”的知名度，小杨甄选该品牌是小杨哥背后的三只羊公司于今年推出，主打面向公众生活的全品类品牌，Slogan则为“好东西，用得起”。

通过相关统计数据显示，这场演唱会线上观看人数达6572.4万，点赞数高达5.2亿，小杨臻选的官方账号也在一夜之间涨粉402.3万。

尽管在传播数据中，小杨甄选品牌收获到了足够多的关注度，但是对于很多观看了演唱会的观众来说，整场演出对于该品牌的介绍其实并不多，尤其在开场和结束的两大主要环节，疯狂小杨哥都把更多的介绍篇幅给了演唱会举办地和三只羊公司所在地合肥。

比如在演唱会的谢幕环节，疯狂小杨哥表示：“欢迎大家来合肥做客，这里是养人的地方是创新的天地，这里是日益成为各方人才的圆梦之地，这里是合肥，欢迎兄弟们。”

参考其他头部网红过往举办演唱会的经历来看，举办演唱会由于投入成本较高，即便不通过门票创收，网红们也会通过其他方式进行变现。

2019年，快手头部网红辛巴在北京奥体举办明星演唱会，并请来了成龙、王力宏、邓紫棋等大牌明星助阵，而紧跟着演唱会之后，辛巴顺势开启了带货直播，当晚90分钟时间成交额便高达1.3亿。

号称“微商女王”的张庭，也同样举办过TST庭秘密群星演唱会，并宣称是为所有的代理商家人举办，但实际上很多代理需要先从TST囤货，才能获得演唱会入场券。

相比较之下，疯狂小杨哥的这场演唱会除了传播数据喜人之外，似乎主要的商业宣传力度，都放在了对于合肥的城市推荐之上，而兄弟俩介绍合肥的台词，也明显是经过了高人指点，比如“养人的地方，创新的天地”是源于高层视察合肥时给出的评价，“一座凭借科技与产业创新、弯道超车的万亿城市”则出自于央视对话合肥市委书记的节目之中。

2、形象公关还是生存手段

尽管这看似是一场没有太多商业目的的“福利”演唱会，但是对于疯狂小杨哥来说，通过这样大规模的活动曝光，将自己及公司与合肥的城市发展继续关联起来，对于其个人和公司命运来说，未来可能是一步救活全局的暗棋。

对于超级网红来说，由于本身做的就是流量生意，无论是以何种方式走红，维护好自身的个人形象来说是头等大事，尤其在近几年，超级网红更需要树立在流量之外的社会价值。

在过去，网红想要树立正面人设最简单直接的方式就是做公益，比如在天灾人祸时捐款，去养老院慰问老人，时不时再来场助农直播等。

这样的行为虽然实际作用有限，但在地方政府和网友眼中，终归是不会出底线问题的“正能量”行为。

但是公众也终究会有审美疲劳，做公益的大主播多了，公益行动也就失去了原有的关注度。

于是在公益之外，疯狂小杨哥及其团队选择了一条更加“高端”的路线：创造就业岗位和助力城市发展。

在疯狂小杨哥的多次直播中，其曾反复提到过两个故事：一个是开放公司旗下网红的切片授权，帮助了一万多名线上剪辑师获得了收入；另一个则是三只羊网络成立之后，很多品牌方开始从杭州跑向合肥。

这样宏大的人物叙事，一般的网红很难复制，而在一些主流媒体的宣传稿件中，这样的故事又极容易被拿来当作“典型”。

对于疯狂小杨哥来说，这也在无形之中提升了其个人IP的高度和深度，在网红之外，蜕变成为一个具有社会责任感的企业家。

再大的网红，也没有办法对抗平台，但是在转型成为企业家之后，却有望具备穿越周期的能力。

这种身份的转变，虽然无法成为疯狂小杨哥的流量“护身符”，但是也确实能够在个人和企业形象遇到危机时，帮助其扭转风评。

今年以来，随着疯狂小杨哥及其背后的三只羊公司受到的关注越来越大，其所遭受的质疑和争议也接踵而来。比如近期，疯狂小杨哥徒弟之一的“红绿灯的黄”，就因为在直播带货时举止不雅观而引发争议，此后更是被中消协列入低俗直播带货案例。

当一举一动都被置于放大镜下反复揣度的时候，疯狂小杨哥就越发需要与更正面的公众形象所捆绑，这不仅仅是公关手段，更是网红的生存法则。

3、给合肥带来了什么

虽然与城市发展相捆绑，能够拉长网红主播的生命周期，但是如果拿不出硬实力打底，疯狂小杨哥也很容易“翻车”。

在这一点上，疯狂小杨哥的三只羊公司，还是有点真材实料的。

根据公开资料显示，三只羊网络2022年直播带货产值超过100亿元，经营服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元。2023年直播带货产值将超过300亿元，经营服务收入可达15亿元，纳税预计超过4.5亿元。

今年2月，合肥市高新区发布“财力贡献奖”，重点表彰了区内20家知名企业，疯狂小杨哥旗下的合肥三只羊网络科技有限公司和安徽三只羊供应链服务有限公司双双入围。

这份奖项含金量十足，因为合肥高新区几乎云集了当地绝大多数高科技和创新企业，而“财力贡献奖”又主要衡量的是企业的经济效益贡献，和三只羊公司一同获得表彰的，还有科大讯飞、智飞龙科马等一众知名企业。

而更为难得的是，和榜单上这些成名已久的大公司相比，疯狂小杨哥的三只羊公司，2021年才刚刚在合肥高新区宣告成立。

除了财力贡献之外，三只羊公司在合肥当地也在不断扩充着团队规模，目前三只羊在合肥拥有三处办公职场，分别是位于高新区的三只羊网络、花费1亿元买下整栋楼的三只羊集团全球总部，以及今年刚刚开业的三只羊集团东部中心。

根据规划，三只羊集团东部中心未来将实现5000人就业计划，定位为三只羊集团的客服中心和数据运营中心。

此外，今年疯狂小杨哥开始布局自营产品，使得其和合肥本土的一些制造企业达成了合作关系，小杨甄选品牌旗下的多款产品，就是由合肥本土的企业代工制造。

今年8月，和三只羊一样扎根在合肥高新区的A股上市公司欧普康视，也宣布与合肥三只羊网络设立合资公司，双方未来将联合开发和销售美瞳等产品。

这样一个自带庞大流量，又能给当地贡献税收，提供就业岗位，同时还可以带动上下游相关产业发展的超级网红，时不时还愿意自掏腰包为城市做宣传，帮助吸纳更多人才，可能放在哪个城市，都会被当作“重点保护对象”吧。

对于疯狂小杨哥来说，这一步落子看似无关痛痒，但日后再回看起来，可能就是整盘棋中走得最为精妙的一步。