文 | 卖酒狼团队

编辑 | 南风

近日，来自市场的消息显示，茅台1935批价约960元/瓶左右，而部分渠道商综合进货成本在千元以上，价格已出现“倒挂”。这种“倒挂”的情况也让许多黄牛对茅台1935表示了嫌弃，“我现在都不炒茅台1935了，玩那个反而赔钱。”

1、“出道即巅峰”的茅台1935

“一瓶难求、卖断货、一周就卖完、一直供不应求……”这些都是茅台1935在2022年的热门话题，自去年1月18日正式上线以来，出道即巅峰。

2022年1月18日晚18时，“茅台1935”发布会顺利举行，零售指导价确定1188元/瓶。由此开始，在茅台酱香系列酒阵营中，首款千元级主力高端产品诞生。

茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事长丁雄军将“茅台1935”这款大单品定义为“茅台酱香、股份出品”中的重量级成员，“茅台1935”也成为了贵州茅台多元化产品体系中的重要力量。

值得一提的是，被寄予厚望的茅台1935并没让茅台集团失望，刚刚上市的时候，受到渠道热炒，价格一度逼近1800元/瓶。

“茅台1935很火，现在店里已经断货了。”“都在等新一批茅台1935倒货。”“茅台1935太受欢迎了，几乎到货当天就卖光。”……从这些有些兴奋、激动的话语中，大家也可以感受到当时茅台1935的火爆。

按照业内人士的分析，茅台1935的热销，首先是产品定位的成功。目前在高端商务用酒和社交礼品用酒当中，“千元价格带产品”是一个主流消费的价格带。其次，茅台1935属于茅台系列酒的高端产品，加上新品上市，尝新人群较多，带来了1935的热销。

茅台1935在上市第一年销售额就突破 50 亿元，真的是在以一己之力重构千元价格带酱酒品牌格局。2023年第一季度，茅台1935又创造了28亿的惊艳销售额，已经超过了去年全年销售额的一半。

然而，销售额持续增长的同时，茅台1935的价格却越来越不稳定！

2、“价格连续下滑”的茅台1935

i茅台试运行之初，茅台1935的价格为1380元/瓶，进入2022年10月中旬已经降至1200元/瓶。与此同时，在拼多多等部分电商平台，一瓶茅台1935的实际成交价格仅为1120左右，如果多买的话，价格上还可以更优惠。

到2022年底，多位业内资深人士指出，茅台1935价格不断下跌，与其不断放量有着直接关系，同时，茅台1935给市场带来的“新鲜感”难以为继。此外，与同类价格的竞品比起来，也没有什么大的优势，市场热度开始下降在情理之中。

2023年以来，市场环境与过往相比更加复杂。从外部大环境来看，白酒产业在过去高速发展下积累了诸多产业矛盾，与此同时，经济发展放缓、消费预期不足等外部因素也正在向白酒市场端传导，使得白酒市场出现旺季不旺、消费变革等现象。

从行业内竞争态势来看，“内卷”已经开始在全国范围内蔓延，从价格到服务，从销售到推广，全方位的比拼越来越激烈，让很多中下游酒商不得不放弃利润，经营以“快进快出”为主。

消费疲弱的市场，存量竞争的行业，茅台1935的价格出现下滑并不奇怪。当下最应关注的是，茅台1935何时止跌回升。对此，接受采访的业内资深人士并没有特别乐观的看法，认为茅台1935只能等待市场大环境真正回暖，依靠自身品牌实力完成突围的可能性不高。