文 | 卖酒狼团队

编辑 | 南风

“中国是智利葡萄酒的重要市场。” 据智利葡萄酒协会统计，2022年，智利瓶装葡萄酒对华出口额占出口总额的15%左右。按出口额计算，中国是智利葡萄酒的最大出口目的地国。然而，2023年以来，智利葡萄酒在中国市场却没有继续保持一帆风顺的发展节奏，而是迎来了巨大挑战……

智利葡萄酒是“盛极必衰？”

据悉，智利是第一个就中国加入世界贸易组织同中方签署双边协议、第一个承认中国完全市场经济地位、第一个同中国签署双边自由贸易协定的拉美国家，而在自贸协定的带动下，中智两国经贸呈现出跨越式发展，中国已连续多年成为智利最大的对外贸易合作伙伴。

2015年，当智利葡萄酒进入中国的关税下降为零之后，智利葡萄酒在中国市场上就赢得了更加飞速的增长。

2018年，中国占智利酒类出口总量的16.5%。而根据我国海关数据显示，智利已成为仅次于法国和澳大利亚的中国第三大葡萄酒进口国。

2021年，商务部公布对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒反倾销和反补贴调查的最终裁定，决定自2021年3月28日起对原产于澳大利亚的相关葡萄酒征收反倾销税，各公司反倾销税税率为116.2%—218.4%。

受此影响，澳大利亚葡萄酒在中国市场上演了一波大退潮，几近到了“清零”的状态。其所占有的市场份额迅速被多个葡萄酒生产国瓜分，智利就是其中之一。

公开数据显示，2021年，智利葡萄酒对中国出口额达2.56亿美元（约16亿元人民币），同比增长38.1%，创下历史新高，份额占比位列智利所有出口目的地之首。

一直到2022年，智利葡萄酒在中国市场还保持着增长态势。但在进入2023年后，智利葡萄酒却在对其十分重要的中国市场陷入了“下滑”困局。

据智利葡萄酒协会数据，今年上半年，智利瓶装葡萄酒出口量同比下降24%；8月，瓶装葡萄酒出口量下降34.8%，出口额下降26.3%。导致这一切发生的重要原因是“中国市场大幅下滑”。

中国食品土畜进出口商会的数据也印证了上述事实，根据其发布的《2023年上半年酒类进口情况》，今年上半年我国从智利葡萄酒进口量同比下降28.23%，进口额同比下降35.52%。1-9月，我国从智利酒类进口额同比下降33.28%。

需求与供应不平衡才是“关键”

“葡萄酒既不是必需品，也不是快消品，在整体疲软的大环境下，动销不畅很正常。”在业内人士看来，2023年以来，动销遇阻、业绩下滑已经是市场常态，从上市公司到进口商、经销商，谁也没能完全幸免。

智利葡萄酒没扛住消费疲软的市场，这也属正常情况。而且，也不仅是智利葡萄酒才有这样的困难，众多进口酒在中国市场都有同样的遭遇。

据中商产业研究院数据库显示，近几年，我国葡萄酒进口量呈下降趋势，进口量由2018年的72968万升减少到2022年的33675万升。最新数据显示，2023年1-10月中国葡萄酒进口量20680万升，同比下降27.7%。

除了消费疲软之外，过量的供给也是问题。以智利葡萄酒为例，曾被业内视作澳洲酒退潮之后的最佳替代者，在这样的认知下，智利葡萄酒迎来了“不够理性”的高速增长，进货量大碰上消费疲软，导致了大量产品积压在渠道中。

短短两年，智利葡萄酒就出现了“先增后减”，今年的表现同比去年的量额双增更是两极反转，无论是瓶装酒还是散装酒，其量额都大幅降低。按照业内资深人士的说法，过度、过快的增长之后，智利葡萄酒必须经过一段“消化”过程，这是正常的自我调节，市场不必太过悲观。