界面新闻记者 | 周芳颖

界面新闻编辑 | 楼婍沁

韩束品牌创始人吕义雄日前在微信朋友圈喊话，称2024年1月韩束将上市专供CS（化妆品专营店）渠道的产品，并要招募100位代理商。据该朋友圈内容，这100位代理商每人投资20万元后，每月可固定赚10万元。

他还表示，过去一年因为无法解决渠道窜货问题而对CS渠道停止供货。而现在韩束的CS专供货，不仅可解决窜货问题，还能成为“市场补位刚需的硬通货”。

界面时尚就韩束CS专供产品功效、价格等信息求证其母公司上美集团，获得回应称“（其）与当下产品的不同在于市场补位，（我们）将做好品质，以及严格控价、严格控货。”

CS渠道是韩束生意的起点。

CS渠道和线上电商可谓本土化妆品企业发展的两大红利。二十多年前，在国际品牌纷纷入华抢占高端百货的柜台时，韩束、自然堂、珀莱雅等一众本土化妆品牌通过CS渠道开疆拓土大众化妆品市场，积累知名度后再向KA卖场（零售超商）、百货等更广的渠道拓展生意规模。

根据欧睿咨询Euromonitor向界面时尚提供的数据，2008年到2020年，化妆品专营店在中国美妆个护市场渠道占比从6.7%一路升到10.8%，由边缘变成主流渠道之一。

一定程度上，彼时国货美妆品牌和CS渠道代理商的关系是相辅相成的。散落在全国各地的化妆品专营店把品牌带到了不同区域的消费者面前，而CS渠道代理商们也通过质优价低的国货护肤品实现资本积累。

但在线上电商第二个红利期到来时，相较而言，线下运营成本开始攀升，品牌自然而然将更多精力转投线上。

韩束也不例外，根据其母公司上美股份的招股书，线下渠道的总营收占比从2019年的45.7%逐年降至2023上半年的16.9%。相对应的是，其线上渠道的比重不断扩大，在2023上半年已突破总营收的八成。

上美股份的线下渠道分为零售商和经销商，前者主要包括超市和化妆品连锁店，后者为地方分销商。地方分销商会进一步将产品销售拓展至不曾触达的超市及化妆品店。

但庞大而分散的销售渠道不可避免的是带来窜货问题，即代理商从品牌低价采购的货品流入非授权渠道。这是化妆品行业普遍的痛点，非常考验企业的渠道管理能力。

虽然现在线上渠道声量渐起，但CS门店在区域市场的会员粘性和精准度对于美妆品牌仍有相当的分量。前述欧睿咨询提供的数据显示，即使美妆个护线上渠道营收占比已经近半的情况下，化妆品专营店的比重仍达10.7%。

在线上电商红利期已过，流量采买变得愈发昂贵的态势下，过去两年包括韩束在内的多个美妆品牌开始重新审视线下渠道所蕴含的潜在空间。一开始就从三四线城市化妆品专营店发家的韩束自然不会错过老本行中的潜在机会。

韩束将产品线做区分确实对维护价格体系有一定助力，但代理商能否获得吕义雄所承诺的每月10万元利润仍有待观察，因为这涉及新产品线功效、包装在内的整体表现是否能获得预期的市场反馈。

上美股份起源于2002年，直至2022年末才赴港上市。从营收规模来看，上美股份2023上半年总营收为15.9亿元，不及2003年起家的同期竞争对手珀莱雅的一半。但上美股份也有野心，韩束品牌借助抖音直播等各种营销方式的翻红证明了其仍有再向上搏一搏的资本。

同时，上美股份也在通过孵化一页New Page、山田耕作等新品牌延展在母婴和高端抗老细分领域的触角。只不过这些新品牌暂时没有掀起水花，因此，夯实韩束主品牌的“造血能力”仍会是整个集团的重心。毕竟，大众护肤品市场现在最不缺的是好产品，韩束并非高枕无忧。