2023年，是承前启后之年。消费赛道率先开始缓慢回暖，零食饮料行业也不例外，逐渐重回“性感”。

然而，再次起步的食饮赛道不同往日的粗放狂奔，开始走向更加精耕细作的发展方向，对想要入局或已然躬身入局的品牌而言，当前的市场对于找准机会、搞清战略有更高的要求。

天韵国际控股（股票代码：6836.HK）近日公布，公司已与健力宝亚洲签订了认购协议，准备以3亿元的总代价，认购后者约9.18%的股份。这一举措完成后，天韵国际将间接持有健力宝约5%的实际权益。公司更进一步扬言，其将继续增持健力宝的实际权益至20%；此举似乎亦揭示了天韵国际有意要成为健力宝主要股东的雄心壮志。

这一消息无疑像一颗投入平静湖面的石子，引起了市场的广泛关注。那么，这场“健康之力”的握手背后，到底有何玄机？

首先，让我们回顾一下这个事件的时间线。2023年11月20日，天韵国际与健力宝亚洲签订了认购协议。这意味着，天韵国际对健力宝的股权收购已经迈出了实质性的一步。而交易亦揭示双方估值均较中国及海外其他功能性软饮同业的估值明显折让。在此之前，我们无从得知双方到底经历了怎样的谈判和协商，但有一点可以肯定：这场交易的达成，无疑是双方强强联合、互利共赢的结果。

功能性饮料，蓝海依旧红利犹存

健力宝作为国内功能饮料的“开山鼻祖”，也承载着80后的童年回忆。1984年，借洛杉矶奥运会的“东风”，健力宝推出中国首款含碱性电解质的运动饮料，1997年巅峰销售额超过50亿元，被誉为“中国魔水”。

功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料，可以细分成多糖类饮料、维生素饮料、矿物质饮料、运动类饮料、益生菌饮料、免疫类饮料和低能量饮料等类别。此外，广义上的功能饮料又可分为运动饮料、能量饮料和其他有保健作用的饮料三大类。

近年，我国饮料市场增速放缓，明显不足，功能性饮料市场独秀，在近几年保持20%以上的增速。根据欧睿数据，2021年我国功能饮料行业规模为537.34亿元，同比增长9.97%，近10年营收CAGR高达17.59%，是软饮子行业中复合增速第二高的品类，仅次于基数更低更为小众的RTD咖啡品类。近5年行业增速逐渐放缓，但零售额CAGR仍有9.37%，相较软饮行业平均2.5%的增速高出近三倍。随着消费场景与产品功能的不断丰富，中国功能饮料市场的增长潜力将进一步得到释放，据中商情报网数据显示，2025年中国功能饮料市场规模预计超过1800亿元。

中国功能饮料市场，纷繁复杂，多品类共存。市场上，有红牛、乐虎、体质能量、健力宝、脉动、宝矿力、尖叫、佳得乐、启力、东鹏特饮、水动乐等。

因此，这次收购无疑是天韵国际战略布局中的重要一环。通过收购健力宝亚洲的股份，天韵国际不仅将间接持有健力宝的实际权益，更将自身在功能饮料市场的布局进行深化。公开资料显示天韵国际作为中国领先的品牌水果产品和特色饮料销售制造商，公司使命便是要“生产健康安全食品，创造美好幸福生活”，可谓是一家重视为人带来健康生活的公司。天韵国际在海外市场拥有近20年的经验，国际化视野和管理理念，将有助于健力宝在海外推广产品，拓展多元化。

而对于健力宝来说，这次出售部分股权给天韵国际，也无疑是其发展历程中的一次重要转折。自创立以来，健力宝以其独特的口感和丰富的营养赢得了消费者的广泛喜爱。然而，随着市场的变化和消费者需求的变化，健力宝也需要寻求新的发展路径。这次与天韵国际的合作，不仅为健力宝引入了新的战略投资者，也为健力宝未来的发展提供了更多的可能性和机遇。

群雄逐鹿，如何突围？

正如我们所知，中国消费者的健康意识正在日益增强，而功能饮料正是他们追求健康生活的一种选择。因此，天韵国际的这次收购，无疑是对市场趋势的敏锐洞察和精准把握。公司更进一步披露了其增持计划，将继续增持健力宝的实际权益至20%。

熟悉并购交易的市场人士分析认为，天韵国际显然不会甘于只持股健力宝两成，“持股两成只是起点”，天韵国际要趁此机会成为健力宝的主要股东亦是件高概率的事。

然而，这场“健康之力”的握手背后，还有一些值得我们思考的问题。这场收购完成后，天韵国际将如何整合健力宝的业务和资源，以实现双方的协同发展？

尽管还没有明确的答案，但我们可以预见的是，天韵国际估值对比中国及海外其他功能性饮料同业明显吸引，天韵国际现价市盈率(PETTM)约16倍，对比东鹏饮料、泰国卡拉宝集团PE均逾41倍，而以天韵国际是次交易作价来计，相当于给予健力宝亚洲股份总估值约60亿元，即给予2022年市盈率24.49倍估值，对比其他功能性软饮同业估值存在明显折让，来起步。这次收购完成后，天韵国际和健力宝都将面临新的挑战和机遇。在这个过程中，我们需要保持关注，看双方如何通过有效的整合和协同发展，实现共赢的目标。

功能饮料这片激流奔涌的蓝海背后，有前浪的积淀，也有后浪的突破，有品牌屹立不倒，也有品牌如日初生。

单品体量底线取决于企业经营能力，而天花板则更有赖于品类先天属性。功能饮料行业消费场景多元化，消费群体年轻化共同驱动行业扩容。

以海外市场发展趋势看，当碳酸饮料、果汁等传统饮料品类规模开始下滑后，饮料行业逐渐开启多元化发展，行业品类结构迎来更替，功能饮料等偏小众品类增速上行，替换部分碳酸饮料、果汁市场份额。我国软饮行业呈现相同趋势的同时规模扩容潜力更大。

发达市场仍在持续增长的高景气赛道，量增为主要驱动，中国渗透潜力十足。

总的来说，这次天韵国际收购健力宝的股权，无疑是一场“健康之力”的握手。它既体现了双方对市场趋势的敏锐洞察和精准把握，也展示了双方在面对挑战和机遇时的决心和勇气。对于我们来说，这无疑是一场值得期待的大戏。让我们一起关注这场“健康之力”的碰撞，看它将如何改变中国功能饮料市场的格局。