文|娱乐硬糖 魏妮卡

编辑|李春晖

谁能想到，提前点燃贺岁档的不是冯小刚的《非诚勿扰3》，不是林超贤的《爆裂点》，而是一部分账网剧改编IP电影——《一闪一闪亮星星》（下文简称《亮星星》）。

就在路人还闹不清它到底叫“亮晶晶”还是“亮星星”时，该片已以迅雷不及掩耳之势刷新了爱情片的预售纪录。

作为一部跨年档电影，《亮星星》在12月5日这天就上演了“闪电战”——提前25天开预售，不到33小时就实现了预售票房破亿，速度仅次于《复仇者联盟4：终局之战》与《唐人街探案3》。

惊人战绩即刻引爆舆论关注。主要是吧，这成绩搁去年的影版《想见你》上，可能都不会有太多怀疑，毕竟人家剧版可是炒火了“国民老公”许光汉。但搁在一部大部分人都叫不对名字的分账剧IP上，多少令人不太信服。

而且这预售成绩可不止碾压《想见你》等一众爱情片，甚至差点追上国内外影史都数一数二的爆款IP电影。左看右看，《亮星星》的票房号召力也不像能和现象级的《复仇者联盟4：终局之战》《唐人街探案3》比吧？

于是，一部分颇感匪夷所思的吃瓜群众开始深扒《亮星星》预售的“诡异之处”，找出了一些“不合常规”的蛛丝马迹：比如，它的预售时间折线图是匀速增长，开预售当日11点到21点，以每小时500万增长。同时，预售开启的第二日，《亮星星》就发生了大规模退票事件。

针对以上质疑，剧粉则纷纷晒出票根反驳称“身边都在抢票”，并解释大规模退票是因为“没抢对下雪场”。

一时间关于《亮星星》的预售真相众说纷纭。感谢跨年档，给死水一潭的影市提前注入活力，在上演纯爱大战之前，先来了一出年度悬疑——到底是什么造就了《亮星星》的预售奇迹？

神秘的下沉市场？

面对《亮星星》的预售数据，自认断网的网友很容易接受“下沉市场”理论——总有些人在你闻所未闻的时候热爱着某些糊爱豆、甜宠剧或科目三。那么我们先从数据上看，《亮星星》的剧粉到底有多少。

《亮星星》是2022年的分账剧市场No.1，拿下1亿的分账流水。由于每个观众为剧集花费的金额不等，取一个中间数50元，那《亮星星》剧粉也就在200万人次左右。

这数据搁在一众长剧榜单里，完全是平平无奇。《亮星星》的爱奇艺站内最高热度峰值不到7000，和今年公认的扑街剧、龚俊主演的《我要逆风去》差不多。2022年的云合数据显示，《亮星星》集均播放量1668万，排在爱奇艺去年剧集榜单18名，综合榜单30名开外。放在今年的云合榜单，也是40多名的水平。

再来看最能代表下沉市场的平台——抖音，据说也是无人不知“张万森下雪了”梗的地方。《亮星星》达到了57亿的抖音话题播放量，也就和去年张彬彬、徐璐主演的剧集《月歌行》差不多，逊色于《想见你》的播放量。

最后，再对比一下圈内与影迷看重的豆瓣数据，《亮星星》的豆瓣评分人数仅16万 ，相当于今年B站小众口碑剧《古相思曲》的水平。

所以，《亮星星》即使是分账剧的天花板，但它的剧粉、覆盖面仍然相当有限。“下沉市场”再神秘、再沉默，总得有一个显性数据吧。

要找数据证明《亮星星》“下沉市场”的存在有点难，但找数据证明“预售票房”的诡异之处却很容易。比如，《亮星星》12月5日开预售之后，12月6日破亿的当天，发生大规模退票事件。这剧情，是不是有点熟？不熟悉的观众，可以温故一下《后来的我们》退票门事件。

截至12月6日21点，《亮星星》12月30日上映首日的猫眼退票率高达18.1%，上映第二日退票率14.6%，上映第三日退票率13.8%。要知道，《后来的我们》上映首日的退票率也才8.4%。

针对大规模退票事件，“剧粉”倒是也给出了理由——抢错了“下雪场”，并晒出黑猫投诉的截图，称因为有影院谎称“13点14分”场次是“下雪场”，同时还有影院表示无法兑现“下雪场”，所以很多剧粉要退票去买真正的“下雪场”。

依硬糖君看，既然“下雪场”这么受欢迎，影院为了赚个满座钱去买造雪机和喷灌，很难吗？怎么因为这点小事将大批观众拒之门外，真不会做生意。

“下雪梗”营销出奇迹？

抢错“下雪场”的观众到底是不是退票主力，我们无从考证。但可以考证的是，打了“下雪场”噱头的“13点14分”场次确实是预售的热门场次。

据电影票房数据，截至12月6日22点，12月30、31日两天共计排了2.34万场《亮星星》。其中，30日“13点14分”场排映了1.5万场，占比约65%。同时，该场次的预售票房约5930万，占预售总票房44%。

这证明确实有很多观众是冲着特殊场次买的，但这其实也不新鲜。自从《地球最后的夜晚》通过21点40分“一吻跨年”特殊场次一战成名后，几乎所有的爱情片都开了“1314”、“520”为噱头的特殊场次，从而拉动了首日预售票房。并不能说特殊场次上座率高，就代表票房的真实性。

而且当年《地球最后的夜晚》通过短视频营销形成了超高的票房转换率，是有一条比较合理的转换轨迹：

12月6日开预售，抖音上爆了几条以#地球最后的夜晚超级超级想见的人#为tag的短视频，当日该片“想看”增长达到峰值。隔日预售票房开始增加，每日以300-900万不等的票房增长，破亿是在映前一周。而且预售峰值是在上映前一日，达到两千万。

而《亮星星》预售轨迹却相当神奇：《亮星星》预售峰值出现在“想看”峰值的前一天，票房破亿靠两天一蹴而就，第三天就跌去三分之一，只有1000万左右。

要说是“下雪场”够创意、够出圈，可该抖音话题播放量才3000多万。12月6日，《亮星星》增加了30万猫眼想看人数，但当日在抖音话题榜不如《照明商店》、抖音视频榜不如《爆裂点》。而且《亮星星》电影版11亿的抖音话题播放量，在一众待映电影里仅排第五名。

如果抖音如此灵验，那为什么不爆数据更好的《照明商店》《爆裂点》《三大队》，偏偏就爆了《亮星星》呢？

当然，有人会说爱情片与短视频营销更配，加上跨年档的buff加成，票房转化率就高于其他类型片。

那我们纵观下今年爱情片的抖音数据与票房转化率。之前硬糖君文章也提到过，今年短视频营销数据给爱情片带来的票房转化越来越低。《念念相忘》27亿话题播放量换来7000多万票房，《前任4》121亿的话题播放量只勉强卖过10亿。

而且，《前任4》首日票房还不到1亿，咱《亮星星》可是首日预售票房就破亿。同时，以《亮星星》日增30万的“想看”增长速度，赶超187万“想看”的《前任4》、成为“想看”影史第2位，只是时间问题。

看来今年短视频营销不渡其他爱情片，攒了一年就为渡《亮星星》。

到底是什么造就了预售奇迹？

显然，单靠“下雪场”噱头和短视频营销不足以说服大多数人。

依硬糖君看，《亮星星》想打造的是典型的“流量电影”模式。虽然该片没有流量演员，但因为分账剧的特殊付费模式，让其剧粉构成与消费心态不同于一般网剧。通常网剧以广大的白嫖路人粉居多，而分账剧的剧粉是有门槛的，他们是必须花钱才能看剧，具有典型的氪金属性。

一部分账剧能够脱颖而出，都是靠剧粉氪金氪出来的，剧粉心态就和那些为爱豆打榜的粉丝没什么两样。看微博超话数据，《亮星星》是能混战在肖战、王一博的电影之间的（当然，这两位的电影不在上映期，不然肯定没得比）。而只要有饭圈，就可以帮资本打一手漂亮的公关口水仗。

自从电影圈把流量玩明白后，就形成了一套成熟的“流量电影”模式。只要是流量艺人主演的电影，预售都是粉丝必冲的数据。易烊千玺、王一博主演电影预售破亿，大家已见怪不怪，顶流嘛。但其实，当年《少年的你》《送你一朵小红花》都曾被质疑过预售成绩。

《送你一朵小红花》首日退票率达到9.3%，超过了《后来的我们》。并且有网友称，石家庄都不能出门了，《送你一朵小红花》却在石家庄的电影院上演场场爆满。质疑声音一出，立马就有粉丝出来晒票根，称是后援会花钱包场，并且公益送给了医护人员。当时正值特殊时候，医护人员都奋战在一线，粉丝释出这一“必杀技”，完美堵住了所有质疑声音。

现在回过头看，这剧情不熟悉吗？先是冲预售高票房，然后被路人质疑，接着粉丝晒票根、找理由公关，最后演变成“两个信息茧房”的舆论冲突，没人会追查票房的真相到底是什么。

而只要电影口碑与质量尚可，吸引了真正的观众入场、形成了长尾效应，怀疑的声音也就完全被淹没了。最后，要是还能冲个奖项，更没有人会对预售票房、对公平竞争有任何质疑了。

最终，“流量电影”形成了一套完美的公关组合拳。不得不感叹一句，当年煤老板和金融资本混电影圈的时候，输就输在没玩明白流量。控制在合理范围内，有粉丝做障眼法，还玩啥明目张胆的幽灵场啊。

硬糖君无法确证真相到底是什么，但咱就是说，《亮星星》预售都超过易烊千玺、王一博的电影了，票房要是卖不过就说不过去了吧。

算无遗策的是，“下雪场”也给足了《亮星星》可进可退的理由。因为眼下形成了两派，一派影院发文表示将自行购买造雪机和喷灌来满足观众对“下雪场”的需求，另一派影院则宣布考虑到安全因素，主动取消“下雪场”。

反正最终《亮星星》的票房多了少了，都可以赖到“下雪场”头上。而且，大部分影院应该是很乐意陪《亮星星》玩，因为《亮星星》凭一己之力摧毁了让影院头疼的“分线发行”模式。

原本，跨年档电影都要走分线发行模式，影院要提前跟中影申报“买股”——要选哪部片并答应给多少排片，不然到上映就拿不到这部片的密钥。现在，因为超级巨头《亮星星》的出现，挤压了其他跨年档电影的生存空间，一众跨年档电影纷纷宣布取消分线发行，马不停蹄去争取全国所有电影院的排片啦。

大戏才刚开场，而谜底或许从不揭晓。