界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

美赞臣中国独立运营两年多后，突然换掉了总裁朱定平。

12月12日，界面新闻自美赞臣中国获悉，朱定平因个人原因将辞去总裁职务，但仍将担任高级顾问。与此同时，美赞臣中国宣布管理架构升级。

在升级后的管理架构中，美赞臣中国董事会任命肖婧婧担任公司CEO，并决定成立执行委员会。

美赞臣中国提供的资料显示，肖婧婧是春华资本董事总经理兼消费行业组联席负责人，在大健康和大消费行业都有投资经验。春华资本于2021年9月正式完成对美赞臣中国的收购，肖婧婧彼时全程参与并主导了此次投资，且在投资完成后的两年多时间内，一直负责美赞臣中国后续的投后服务工作。

朱定平则是春华资本完成对美赞臣中国收购后，为其选出的职业经理人，他此前在合生元母公司健合集团工作14年，经历过婴幼儿奶粉产业的起落，有丰富的渠道经验，这也为其在美赞臣本土化道路上完成平稳过渡。

2021年9月，初上任的朱定平为美赞臣中国业务提出了三大战略：即完善以本地化需求为导向优化产品组合、提升以中国消费者为中心的数字化平台、全面进攻下沉市场，尤其在联合孩子王、爱婴室、爱婴岛等母婴渠道开拓下沉市场方面颇为用力。

这些动作也表现在美赞臣业绩上。

2022年8月，朱定平在合作伙伴大会上披露了首份成绩单——2022年第二季度，美赞臣中国营业收入环比一季度增长逾20%；2022年上半年，利润超过预期近三成，月均新客环比增长30%；经销商库存周转天数为17天，已实现运营所需160%的现金流。

“朱定平当时的策略有立竿见影的效果，尤其是三四线城市母婴店的人流量下滑得厉害，但朱定平让美赞臣中国在这种市场环境中还能保持业绩稳定，较为难得。”乳业高级分析师宋亮向界面新闻分析称，“但由于市场竞争激烈，这种增长很难持续向上。”

美赞臣中国方面否认了朱定平的离职与业绩压力有关。

但这是新任CEO绕不开的挑战。

美赞臣中国也坦承，目前的行业普遍承压，由于新国标实施，库存量大叠加新生儿出生率持续下滑，婴幼儿配方奶粉行业整体市场容量走低，行业增长放缓是今年的普遍现象。

行业性的明星公司业绩确实普遍受到挑战。

中国飞鹤（06186.HK）2023年上半年财报数据显示，其上半年营收微增0.6%至97.35亿元，净利润为16.18亿元，同比减少28.8%。合生元母公司H&H国际控股(01112)披露的2023年前三季度业绩显示，第二大业务婴幼儿奶粉收入下滑13.5%，原因包括中国婴幼儿奶粉行业面临系统性挑战、新国标转型期竞争加剧等多方面，该业务在三季度单季营收下滑了20.6%。

而伴随新国标产品上市，2024年则更像是全行业的“大考”。

随着旧库存被消化，中国奶粉市场的秩序将逐渐重构，与科研配方相关的竞争或许成为当下乳企进行差异化的投入重点。此外，产品渠道和供应链管理也决定着企业在存量竞争中能否胜出。

“明年将是至关重要的一年，这非常考验企业决策的前瞻性和高效性。”美赞臣中国对界面新闻表示。

这家公司在内部信中提到的它的应对，未来计划包括在业务层面聚焦、强化品牌驱动力、专注打造以美赞臣科学配方实力为核心的差异化竞争优势。

目前，美赞臣中国旗下的蓝臻、铂睿等八大系列22个配方已成功通过奶粉新国标注册。今年初，美赞臣中国还设立了全球首个美赞臣营养健康创新研究院，希望从技术及临床医学研究方面强化其产品的科研配方优势。

一名不愿具名的业内人士告诉界面新闻，从政策上看，三胎政策并没有起到相应的人口刺激作用，今年预计新生儿数量不足800万，加上2022年到2023年间，奶粉二次注册新政导致的市场价格战乱象，并不利于美赞臣这样的高客单价产品在下沉市场扩张。

不过宋亮预计，明年上半年国内奶粉市场的旧库存基本能消化干净，到明年下半年整体价盘会逐步恢复，届时配方的产品也会凸显优势。