文|AgeClub 吴若曈

前言

世界卫生组织指出，全球超过22亿人视力受损或失明，其中至少有10亿人的视力损伤问题本可预防。

中老年人是受视力健康问题困扰的主要人群。根据《2023中国老花眼人群洞察报告》，我国35岁以上的人口中，有老花眼问题人群占比56.9%，达3.9亿人。

若银发人群视力健康得不到保障，不仅影响他们日常生活的节奏和效率，甚至还会导致悲伤、视觉焦虑等不良心理的出现。

之前，大众普遍认为老花镜是该行业的主要卖点，市场产品种类少，发展空间不大。

然而，随着中老年人健康意识和消费理念的不断改变，主动预防、治疗、护理等观念逐渐涌现，视力健康领域创新案例层出。诸多新兴品牌出现并获得资本青睐，正加速推动中老年视力健康市场全方位革新。

本文，AgeClub从视障老人需求出发，结合相关品牌的产品迭代，从视力问题的预防、治疗和护理三个阶段，解读此黄金赛道的发展趋势和创新机会。

01 3.9亿需求人群，中老年视力健康市场升温

老年眼部健康问题催生出多元需求，也催生着产业发展的新机遇。

当视力治疗和眼部护理在网络新时代下成为银发消费的刚需，视力健康产业表现出了强劲的动力，不仅体现在老花镜传统赛道加速升级，还呈现出向其他领域强势拓展的趋势。

1、老人用眼健康引发关注，政策导向释放红利

衰老是人体对环境适应能力降低的主要原因之一。与其他身体系统一样，随着年龄增长，眼部组织会产生年龄相关性改变，导致视功能衰退或眼病。

眼健康的相关研究表明，随着年龄的增加，视功能衰退的发生率增加，50岁之前中等度以上视力下降的发病率为0.97%，在50岁之后上升至5.73%，70岁之后更是明显增加为18.74%。

除衰老外，移动互联网急速发展的今天，中老年人的视力问题也被小屏时代急剧放大。

近日，QuestMobile发布的《2023中国移动互联网秋季大报告》显示，截止今年9月，“60后”月人均使用时长126.1小时，同比上年同期多了6.6小时。银发人群持续被数字化渗透，成为移动互联网主要增长源。

因此，国家卫健委在《“十四五”全国眼健康规划》中特别指出，老年人是重点人群之一，要聚焦白内障、眼底病、青光眼、角膜盲等重点眼病，推广眼病防治适宜技术与诊疗模式，提高其眼健康水平。

2、被低估的中老年视力健康市场

过去，提到中老年人视力健康行业，最多被想到的是老花镜产品，也由此给大众留下了市场品类单一、利润低、盈利少的印象。

实际上，3.9亿有旺盛需求的银发群体，正在给这个产业带来更大的想象力和创新空间，诸多创业者和投资者从各个领域出发，为中老年视力健康市场注入新的活力。

从视力健康产业的链条和环节来看，可以分为前端预防、中端治疗和后端护理三大阶段。

在主动健康概念下，了解中老年视力问题的成因并有针对性地干预是前端预防；当出现视力问题后，运用医疗及辅助手段进行医治是中端治疗；后端护理则是通过康复训练或按摩产品，对眼部进行持续的保养呵护，以达成恢复和疗养效果。

近年来，我国不乏上市公司和企业巨头选择从前端、中端或后端入手，争先布局中老年视力健康这一细分赛道，投资和创新热度持续飙升，市场增量空间不断增大。

下文，AgeClub将以“前端-中端-后端”为时间脉络，对中老年视障预防、治疗和护理三个阶段的实践现状进行梳理，以探寻该行业的发展趋势和创业机遇。

02 主动健康趋势下，眼部保健品增量空间大

年龄的增长和互联网的发展，导致大多数中老年人都处于用眼过度的状态，视力健康问题推动保健产品的市场需求。

与此同时，在视力健康方面，越来越多老年人开始从“被动治疗”到“主动健康”过渡，从“治已病”向“治未病”转变，在眼病前期或更早阶段，有意识地提高眼部营养保健品的摄入，通过主动健康管理进行自我干预，增强视力健康水平。

在此背景下，富含营养补充剂的眼部保健品成为银发消费者的新宠。

Grand View Research一份报告显示，在全球范围内，2019年眼保健品销售额已超过15亿美元，预计到2027年市场将保持6.1%的复合年增长率。

在我国，根据京东消费及产业发展研究院数据，2023年1月份至4月份，护眼产品线上成交额同比增长50%。

近年来，各国商家也十分看中眼部保健品这片蓝海市场，针对中老年的眼部健康需求，推出各式各样的保健食品。

综合分析国内外护眼保健品的产品种类和研发布局，AgeClub发现，有以下三大发展趋势：

1、功能原料不断创新

维生素、类胡萝卜素、矿物质和花青素是眼部保健产品的最常见原料。

除了这几种传统护眼原料外，近年来，市场上还涌现出一批较为冷门的创新原料。

例如，Persavita Saffron在2020年推出了几款全新护眼补充剂，主打成分为藏红花素，可预防视网膜神经节细胞死亡，降低视网膜小胶质细胞活性，并具有神经保护作用。

图源：Persavita Saffron官网

10月底，欧洲保健品品牌Supersmart推出Vision postbio Eyemuse，采用日本协和发酵（Kyowa Hakko）经过科学测试的后生元菌株，可应对视觉疲劳并支持整体眼睛健康，主要针对的是数码产品以及蓝光所造成的眼睛相关问题。

之前，藏红花、后生元、益生元等营养物质在眼部健康方向的应用非常罕见。随着技术发展和研发创新，新型原料将为眼部保健品市场带来更多产品差异化的可能和机会。

2、“护眼+”，功效多元化

国家卫健委的统计数据显示，我国约有1.9亿老年人患有慢性病，其中，75%的60岁及以上老年人至少患有1种慢性病，43%有多病共存。

在政策倾斜和技术融合下，愈来愈多的企业进入慢病管理赛道，不断拓宽行业发展空间。华经产业研究院的报告表明，受供需影响，预计到2026年，银发慢病管理规模有望突破十万亿元，CAGR为11.31%。

不少眼部健康保健品也结合老年人常见的脑部、心血管及骨关节等慢性疾病，使用多元功能性成分，在保护银发群体眼健康的同时，也为其慢病管理提供解决方案。

例如，日本富士药品更新了眼部保健品Laforth Clearmore的配方，实现了“眼+脑”的双重疾病预防。

新产品中含有两类五种功能性成分。其中，花青素、叶黄素和玉米黄质能够缓解眼睛疲劳，增加和维持眼睛中黄斑色素的数量，减少光应激反应。银杏叶提取物则可以改善中老年人随着年龄的增长而下降的脑血流量，提高记忆的准确性，保证其认知功能的有效和完整。

图源：富士药品官网

可以预见，在慢病管理和眼部健康成为未来发展大趋势的情况下，二者相结合，针对不同类型病症的营养需求生产相对应产品，可吸引更多银发族的关注和消费。

3、眼部保健品零食化趋势

如今，零食消费成为人们生活的重要一部分。在新消费领域新玩家的重塑下，零食行业正在发生着深刻的变化。

随着健康意识的不断提高，消费者越来越重视个人健康，并偏好选择有益于健康的零食，这就为眼部保健品的零食化拓展提供了宝贵契机。

过去，传统护眼保健食品在形态上主要以片剂类和胶囊类为主，而伴随着功能食品零食化趋势，软糖、乳制品、饮料等形式的护眼食品也开始不断涌现。

娃哈哈推出了一款缓解视疲劳的保健饮料“天眼晶晴”，富含叶黄素、维生素A、锌和牛磺酸等成分，且已获得保健食品批号。

日本格力高LIBERA护眼巧克力则以糖巧作为功能性食品的载体，以护眼功能为主要卖点，添加天然虾青素和多种维生素等抗氧化成分，能有效缓解视疲劳。

可见，随着零食消费场景的增加，眼部保健食品已经不再局限于满足消费者的功能性需求，而在产品形式和风味口感上多样化，越来越多地以日常普通零食的角色出现。

因此，眼部保健品零食化或将成为一种全新消费趋势。对于传统企业和新进品牌而言，只有深刻了解新一代银发消费者的护眼需求，主动拥抱变化，改变营销思路，才能获得长效发展。

03 老花镜摆脱“边缘品类”，迎来需求升级新机遇

根据睿略市场调研，2022年全球老花镜市场规模为728.91亿元，其中国内老花镜市场容量为342.15亿元，预计全球规模将以5.77%的平均增速增长，在2028年达到1020.33亿元。

过去不被看好的老花镜市场，随着时代和人群的变化，迎来了新的机遇。

大众对银发经济关注的加深和越来越多新老人的出现，让老花镜市场的消费需求和付费能力不断升级。老视产品的消费者更看重产品的功能和外观，不仅需要“看得清楚”，还要“看得舒服”。

由此，简单的矫正和低价老花镜产品开始向多功能、高品质和体验感转变。

1、多功能，场景化

传统老花镜属于单光老花镜，只能看近不能看远，而且不能戴着走路和开车。

如果老人同时受到近视、散光、远视等其它视力问题困扰，往往需要准备两副甚至多副不同的眼镜来回换戴，不仅十分麻烦，眼睛还容易出现酸疼、干涩、流泪等不适症状。

如今，多款国产老花镜都采用渐变焦技术，镜片自上而下分布不同的光学度数，可以实现一副眼镜在看书、走路、开车等多个生活场景中既看远又看近的需求，老人不用再来回换眼镜。

在此基础上，有些厂家还叠加了室外变色功能，在室外降低光线强度，保护眼睛，进一步实现了老花镜的“一镜多用”。

图源：淘宝优奇眼镜专营店

2、从刚需到美观

老花眼镜的原始功能在于矫正屈光不正，但随着社会发展、经济进步，老人对生活质量的要求逐渐提高，从实用主义逐步向更高层的对美和时尚的需求过渡。

在此背景下，近些年的眼镜新品不仅作为矫正远视、散光、老视等眼视功能的医疗器具，也逐步成为银发族体现时尚、张扬个性的另一种功用。

例如，纳尼尼眼镜采用意大利进口材质，从镜片形状、颜色以及镜架设计等方面创新，为中老年消费者带来不一样的时尚体验，在保证功能性和舒适度的前提下，提升眼镜的美观感。

图源：淘宝纳尼尼眼镜旗舰店

3、提升服务便捷性，重视情绪价值

品牌差异化不仅包括产品的创新研发，还体现在客户的情绪价值上。

对于老年人来说，便捷和简单是最好的消费体验。

在我国，验光和配件都可以由零售商完成。相较于传统零售商采取客户上门的被动形式，爱与光主动去“寻找”有需求的老人，为他们验光配镜，不仅拉近了与客户的距离，对出行不便的老人来说，也能提升品牌价值。

可以看出，中老年人从注重简单的视力矫正和较低的产品价格，转变为越来越重视眼镜的品质功能，季节性、场景化搭配等，呈现出多元化的眼镜需求。

因此，相关企业应在老花眼镜的功能场景、时尚美观以及便捷体验方面不断创新，以满足市场多层次、差异化的消费新需要。

04 新老人新“视”界，护理产品智能化迭代

传统上，视力健康相关产业主要是配镜和手术。但随着行业不断细分，眼部护理后端市场也开始衍生。

从时间顺序来看，老人视力护理产品主要有以下三类：

1、普通护眼产品

普通护眼产品包括眼部护理液、护眼贴、蒸汽眼罩等。

例如，去年10月，首款美国FDA批准的用于治疗老花眼的眼药水Vuity上市，不会影响患者的远视力，最快能在滴入15分钟后生效，疗效可持续6个小时。

图源：Vuity官网

2、线上护理系统

线上护理系统主要是基于电脑安装程序或微信小程序的训练插件，为用户提供电子产品使用时间统计、眼保健操教程、屏幕色温亮度调节等功能。

例如，安装电脑端系统后以后，护眼宝会智能设置护眼模式、通过使用时间提示是否疲劳使用电脑，且在软件右下角还贴心设有眼保健操教程，能有效对老年网民的用眼习惯进行监督和提醒。

图源：“护眼宝”电脑系统

3、护眼智能产品

市面上的智能护眼产品主要通过各类新兴科技，对中老年人的眼睛进行锻炼和放松。

例如，日本eyepower超声波眼部护眼仪能通过每秒12000赫兹的超声波按摩，锻炼睫状肌的收缩能力，使眼部聚焦能力恢复正常。

SKG眼部按摩仪则拥有多颗独立Nano按摩头，大面积覆盖眼周及太阳穴穴位，能给予老年客户一次全方位的眼部放松体验。

图：eyepower护眼仪（左）和SKG眼部按摩仪（右）

经过以上梳理可以发现，智能化迭代是眼部护理产品的发展趋势。

工信部的数据显示，截至2023年7月，我国已建成智能制造能力成熟度2级以上水平数字化车间和智能工厂2500余个，预测到2027年，我国智能制造行业市场规模将达到6.6万亿元。

同时，国家各层面也提出《中国制造2025》《“十四五”智能制造发展规划》等发展战略，积极推动各产业与新一代信息技术融合发展。

在行业前景和国家政策利好的背景下，眼部护理产品生产商可对老年消费者的需求进行深刻洞察和理解，并以此为基础，顺应智能化迭代大趋势，研发创新出更多“黑科技”，打开银发族视力健康护理新世界。

结语

综合来看，中老年视力健康领域的整体发展处在上升期，值得创业和投资。

以眼部疾病“前端-中端-后端”为时间脉络，各细分阶段有如下发展趋势和创新机遇：

1. 保健食品：功能原料创新，冷门营养素涌现；与其他慢病相结合，推出“护眼+”多元解决方案；保健品零食化，软糖、乳制品、饮料等形式吃香。

2. 老花镜：多场景多功能，实现“一镜多用”；眼镜的时尚美观度增加，在款式色彩等方面多有创新；重视老年客户的情绪价值和切身体验，提升配套服务的便捷性和方便度。

3. 护理产品：智能化迭代升级，运用“黑科技”给予老年消费者全新护理体验。

中老年视力健康这一黄金赛道已悄然开放，通过深入洞察新老人的护眼需求，主动拥抱其消费理念的转变，并有针对性地在“前中后”端改变营销思路，从业者才能获得长效发展，实现持续盈利。