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界面新闻编辑 | 楼婍沁
周大福珠宝在不断发力天然钻业务。2023年天然钻零售市场低迷的氛围也没有对其规划造成影响。
最新的一步是举办天然钻石展。正在北京举办的“超越时光”天然钻石展上，周大福珠宝首次对内地公众展示品牌在天然钻行业的历史、钻石珠宝加工工艺，及其部分罕见天然钻收藏和精品天然钻石珠宝作品。
在近一个世纪的历史中，周大福珠宝在消费者心中更多的是金铺和金饰零售商的形象。但周大福珠宝说，它现在想让中国消费者知道，“其实中国也有人做钻石是做得很好。”
这种自信很大程度上来源自周大福珠宝在天然钻行业的供应链优势。1964年，周大福珠宝集团历史上的关键领袖郑裕彤在南非约翰内斯堡购入一间持有戴比尔斯钻石石胚牌照的公司，并拥有了配售资格。周大福珠宝开始向香港进口钻石。
到了1973年，周大福正式成为这家天然钻石开采商旗下钻石配售机构、国际钻石商贸公司的配货商。只有成为配货商，钻石零售商才能在每年的各个采购季去看货、采购天然钻石毛坯。
“以华人公司来讲，我们肯定是第一家（成为戴比尔斯集团战略伙伴）。”在展览现场，周大福珠宝集团钻石原料管理策划中心总监许亨杰告诉界面新闻。
周大福与戴比尔斯集团的合作至今已经持续50年。期间于2009年，周大福还成为全球另一大钻石开采商力拓集团的特选钻石商。不仅如此，周大福在数十年的时间内不断与国际天然钻开采商、加工企业、行业组织达成战略合作。
如今，周大福已经拥有从上游矿源采购，到中游的钻石切磨，再到下游钻石珠宝首饰制造和零售的一整套天然钻石垂直供应链。在广东顺德，周大福拥有一间大型钻石加工厂，拥有大约1000名工人。
事实上，印度是全球最大的钻石切磨中心（占比超过九成），此外以色列的钻石切磨在业内也很有名气。而许亨杰对界面新闻表示，“我们（这间工厂）是唯一一家可以跟他们齐头并进的中国厂房。”
在展览现场，周大福展示了一颗重量11.367克拉的D色（完全无色、最高色级）VVS1（极轻微内含物）级别的圆形裸钻，这是一颗品相极好、折射率很高的钻石。这颗钻石由周大福珠宝集团旗下美国高级珠宝品牌HEARTS ON FIRE切磨完成。
HEARTS ON FIRE是周大福在2014年收购的国际品牌。HEARTS ON FIRE以“最完美的钻石切割”工艺闻名，这是当时周大福集团所尚未具备的顶级钻石切磨工艺。许亨杰向界面新闻表示，收购Hearts On Fire“填补了我们（在钻石切割工艺方面）最顶尖工艺的一层空白。”
在周大福看来，其通过多年布局整合而成的供应链让其具备了少数国际品牌才拥有的实力——或者说，周大福认为自己在天然钻石零售方面是具备一线实力的。
“比如说TIFFANY（蒂芙尼），它就自己从矿源去买（天然钻）。”周大福珠宝集团首席品牌官陈义邦在现场向界面新闻补充道，“这样做的好处，第一是确保了我们可以买到最好的钻石。”
另一方面，这也能为品牌设计钻石珠宝确保稳定而充足的货源。“这些可能是消费者没有想到，或者不知道的。”
过去十年间，国际高级珠宝品牌在中国内地市场轮番举办品牌展览，通过呈现品牌历史典藏作品和全新的珠宝作品来展示品牌形象，从中找到与内地消费者共鸣之处。
而周大福则有不同的侧重。作为中国市场规模最大的黄金珠宝零售商，周大福不缺国民度。这个展览希望松动的是消费者对其固有认知，从呈现的内容来看目的是向消费者展示周大福在天然钻石领域的工业实力。
这更是周大福对天然钻石市场的一次信心展示。
在采访中，两位周大福珠宝高管都提到，之所以周大福珠宝以前对外较少讲述品牌的天然钻石故事，与公司当时的经营策略有关。而如今开始变得高调，跟市场大环境变化也不无关系。
过去几年，包括老庙、中国黄金、周生生等在内的传统珠宝零售商纷纷调整经营策略，开始投资孵化实验室培育钻石品牌或产品线。在培育钻石产量规模不断扩大、全球天然钻石价格在过去一年又持续下跌等因素的影响下，2023年内地钻石镶嵌零售市场整体表现低迷。从某种程度上看，天然钻石似乎在这个阶段陷入了“存在主义危机”。
在这样的环境下，周大福珠宝在战略上仍坚持专注天然钻石的路线。从2023/24财年开始，周大福珠宝集团对外宣布，在新的五年发展计划中，会加强在天然钻石品类的投入。
围绕天然钻石，周大福做了从产品到营销多维度的规划。陈义邦告诉界面新闻，“不仅仅是这个展，其实是我们很早就开始去准备，想着怎么能推动天然钻石。”
从上一个财年至今，周大福珠宝陆续推出了“人生四美”系列、铃兰系列等全新钻石珠宝系列作品。旗下HEARTS ON FIRE也推出了全新钻石VELA系列，采用了法式切割密镶技术。2023年9月，“超越时光”天然钻石主题展率先在周大福珠宝总部所在地香港举办。直到12月才移师北京举办。
在本次展览上，周大福带来的一件最重磅作品是高级珠宝作品“裕世钻芳华”，由国际珠宝艺术家陈世英团队为周大福打造，据称耗时47000小时，作品完成于2015年9月。这件作品由24颗精心打磨的钻石构成，其中居于作品中央的104克拉圆钻为全球之最。这件高级钻石珠宝采用组件形式设计，共有27种佩戴方法。这些钻石全部脱胎于“库里南遗产”顶级毛坯钻石。这颗毛坯钻石由周大福在2010年花3530万美元购得。
同时，本次展览还展出了两件彩钻作品。一颗是周大福在南非库里南矿区购得的“Blue Heart Diamond”蓝钻，打磨前的毛坯钻石为20.08 克拉，切磨之后的成品钻超过8克拉。另一颗是全球目前最大的天然颜彩绿钻“The Aurora Green”，重5.03克拉。2016年5月，周大福在拍卖行花了1亿3004万买下了这颗顶级绿钻。
两位周大福高管在采访中透露，该公司一直在市场上不间断地寻觅和收购顶级钻石。上述顶级收藏展现了周大福珠宝不俗的财务实力，而对天然钻石的“all in（全部投入）”某种程额上也是在宣示信心，想向市场传递积极信号。
一位当前内地市场的头部培育钻品牌的创始人曾向界面新闻记者说：“（周大福作为）龙头肯定代表了趋势。”因此业内人士都很关注周大福的一举一动，人们都想知道，“钻石这么差，是不是没机会了？”
不仅是周大福珠宝，同样拥有零售品牌的戴比尔斯集团在日前推出了全新的营销广告——在2023年节日季重新启用天然钻石行业的经典广告语“钻石恒久远，一颗永留传”。
戴比尔斯集团在中国和美国这两个全球最重要的钻石消费市场，追加2000万美元（约合人民币1.457亿元）来进行推广。戴比尔斯集团明确表示，这项计划旨在“诠释新一代终端消费者的意识形态和消费观念。”
从头部企业的密集行动来看，天然钻石行业似乎进入了全新的发展周期。在这个周期里，天然钻石零售商需要向市场重申天然钻石的价值，以应对培育钻石带来的冲击，并抢夺那部分摇摆于这两类钻石之间、举棋不定的消费者。根据周大福于2023年6月发布的《2023珠宝消费趋势调查报告》，有57%的受访者较喜欢天然钻石，有26%对二者态度不确定，另有17%的消费者更喜欢培育钻石。
“历史上看，08年的金融危机，14-15年的欧债危机，甚至于最近的2020年的新冠疫情，再到今年，钻石都有过四次大跌，但每一次又都恢复了。”
许亨杰告诉界面新闻，“我们是有信心，天然钻的价格不会一直下跌，（最后变得）不值钱，不会是这样子的。”
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