文|一刻商业 刘贝

编辑|白杨

今年7月，凭借“9.9元拍AI写真”服务，妙鸭相机成为了国内AIGC领域第一个破圈的C端产品，短时间内一度冲上App store应用榜前五。不过妙鸭相机并未持续火爆下去，上线仅仅一个月后，其热度便开始下降。

11月20日，妙鸭相机新推出了“AI修脸”功能——用户上传自己满意的照片制作一个数字分身，就可以获得一个量身定制的“AI修图师”，可以一键精修五官。

按妙鸭相机的说法，用户制作的这个数字分身，能够根据用户上传的照片，学习用户满意的照片里的脸型、五官、妆容等，进而学习用户的修图特点和喜好，最后在AI技术的加持下，调整用户的每一张图。妙鸭相机称，通过这一功能，用户每修一张图，仅需要10秒钟的时间。

值得注意的是，当前美颜修图赛道玩家并不少，除了起家最早、用户量积累最大的美图公司，近几年不少互联网公司也纷纷加入开始切割市场，比如快手推出的一甜相机和无他相机；字节旗下的Faceu激萌、轻颜相机和醒图。

与此同时，近几年国产智能手机厂商在影像上也持续内卷，都在完善自家产品的美颜算法，在一定程度上也挤压了修图类工具的生存空间。

在这种情况下，妙鸭相机在大模型、AIGC的浪潮下快速入局，给这条赛道带来了新的变数。

不过对推出刚刚半年的妙鸭相机而言，它现在面临的一个最现实的挑战在于，如何在竞争中维持住热度，吸引到更多的用户。

01 9.9元AI写真，红得快也凉得快

9.9元拍AI写真是妙鸭使用AIGC技术推出的第一个功能。

当时，没人能料到，在没有提前预热和营销造势的前提下，妙鸭相机能一炮二红。

妙鸭相机自7月17日上线以后迅速出圈——上线后3天百度指数高达7646；仅一周微信热度开始飙升，7月25日达到微信热度最高波峰1800多万；两周内小红书“妙鸭相机”相关话题累计有350多万浏览量。

妙鸭相机出圈背后，很重要的一个原因在于，它是一款面向C端用户的AIGC应用。

自ChatGPT爆火以来，国内大模型产业开始加速内卷，据科技部今年5月份发布的《中国人工智能大模型地图研究报告》，中国已发布79个10亿参数规模以上的大模型。也有业内人士估算，目前国内10亿参数规模以上的大模型数量早已接近200个。

但“百模大战”打得火热，国内却一直没有出现一款面向C端、可大范围使用、供普通人轻易上手的产品。

妙鸭相机的出现，在某种程度上填补了这一空白。

对用户而言，通过妙鸭相机，他们只需要花费一杯奶茶钱，就能获得各式各样的AI个人写真，比如日系小清新、复古名伶、美式校园风、可爱少女、证件风等多种风格。用户的操作成本也并不高，首先上传20张个人自拍照，再选择一个想要的风格模板，然后付款等待AI生成，就可以获得一套心目中的写真照。

图/妙鸭相机官方微信公众号

再加上，用户在上传自身照片、生成写真后，往往倾向于将写真分享到社交媒体，这种用户自发的传播、扩散行为，让妙鸭相机在最短的时间内、用极低的成本，完成了用户积累。

此前，妙鸭相机前产品负责人张月光（11月13日，张月光已从妙鸭相机离职）在接受媒体采访时也曾提到，他们认为妙鸭相机的走红离不开几个关键要素——团队对生成效果的追求、运气、时机。

其中，生成效果无疑是妙鸭相机能走红的一个决定性因素。张月光并未透露AI写真功能背后的实现方式，但他表示，“我只能说我们是有一定壁垒的。我相信有很多团队对妙鸭感兴趣，试图参考、复制妙鸭，但自己真正去尝试后，就会发现没有想象中那么简单。”

然而，用户对“AI写真”的新鲜感很短暂，上线不到一个月后，妙鸭相机的热度开始下滑。

妙鸭相机微信搜索指数变化，图/微信指数小程序

七麦数据显示，妙鸭相机自7月17日上线以来，8月8日开始霸榜“社交”软件第一，12日拿下应用总榜第一。但8月15日后开始降温，目前在“社交”榜单排名37，在应用榜单也排在400名开外。

02 入局AI修图，妙鸭能翻红吗？

某种称度上，推出“AI修脸”功能，是妙鸭相机希望继续维持热度，进一步扩大破圈范围的一个动作。

相比AI写真，修图功能早已被证明是一个相对更加高频的用户需求，这一赛道已经培育起了成熟的市场和商业模式，跑出了美图这样的上市公司。

妙鸭AI修图功能的主推点是“快”。过往的修图类App都是手动工具处理原画面，而且只能单张P图，瘦脸、大眼、祛痘、美肤、美妆一套流程下来，十几分钟一个小时不知不觉就过去了。

但妙鸭修一张图仅需要十秒，主要是软件基于大模型和数据分身来自动处理原画面。通俗来讲，就是用户在上传完20张自拍照之后App会自动生成一个数字分身，用户点击开始修脸，算法将原本生成的数字分身与用户上传照片上的人脸进行替换/叠加，并自动美颜处理，而且在短时间内可以同时处理大量照片。

图/妙鸭相机官方微信公众号

除了快，废片修复也是妙鸭的一大看点。

当代年轻人最大的社交难题是如何拍出好看的照片。搭衣服、做造型、等光线、找角度，一切就绪只欠东风，可没想到最后的成片表情僵硬、乱发、闭眼、模糊，好好一番准备最后发现能P的照片没有几张。妙鸭相机上线的“一键修复”功能，以上问题统统解决。

但客观来讲，“AI修脸”想要承接AI写真带来的流量，替妙鸭留住用户，并不容易。

从行业层面看，如今颜值经济C端生意已转入存量市场，修图类软件本身技术壁垒低，行业准入门槛低，且竞争激烈，连龙头老大哥美图的日子都不太好过。美图（HK1357）财报数据显示，2018-2021年间，美图分别亏损12.55亿元、3.97亿元、0.4亿元、0.44亿元，业绩状况并不好看，资本市场声量逐渐走低。

为此，美图（HK1357）经历了从牙科、区块链、盲盒到炒币等多次尝试。2022年美图踏着AIGC的春风，上线AI绘画功能后月活用户呈上扬趋势，12月美图月活用户数达1.30亿，同比增长13.0％。

另一方面，不少公司早已开始在AI修图方面布局。字节早在2022年末就在海外上线了一款AI+图片的修图产品Hypic，目前Hypic已经进入136个国家“摄影与录像”分类的Top100 App队列。

美图也在持续加大在AIGC上的探索力度，其准备在下半年推出“AI扩图”“AI动漫”等新功能。

不过，这种商业化前置的模式能否持续跑通，现在还要打一个问号，需要经过市场的持续验证。

此前，张月光表示，妙鸭相机一经推出便开始收费，首先是因为算力成本比较昂贵，其次，他认为AIGC时代和互联网时代的商业逻辑有着根本性的不同，“我个人观点是，AIGC产品如果第一天收不到用户钱，就永远收不到用户钱，AIGC产品诞生的第一天就要有让用户付费的能力。”

03 妙鸭不能熄火

妙鸭相机的市场表现如何，对阿里大文娱也有着重要意义。妙鸭相机的公司主体神力视界，是阿里大文娱旗下科技业务的公司主体。

而妙鸭相机的重要性，在于它对阿里大文娱而言是一个布局AIGC的突破口，阿里大文娱首先需要有一个标志性产品能跑出来。

阿里大文娱自2016年组建以来，过去七年的时间里换了三位CEO，更换了三次战略思路，期间阿里为其投入了数百亿资金，却始终不温不火，处于阿里集团内部较为边缘的一个板块。

美团创始人兼CEO王兴三年前甚至直接在饭否发帖直言：“阿里放弃大文娱已经是一件可以开始倒计时的事情。”

不过今年以来，阿里大文娱客观上迎来了最好的战略机遇期。

一方面，年初阿里“1+6+N”的组织架构变革中，阿里大文娱被列为六大业务集团之一，意味着它在阿里集团内部的战略地位还没有变，而且在这次变革中，也得到了比此前更高的业务决策权。

这也就导致，尽管妙鸭相机并不在阿里大文娱集团的主营业务（视频）上，但它还是得到了集团一定的资源扶持，并率先出圈。

对此，阿里大文娱CTO郑勇此前表示，阿里大文娱还是要鼓励内部创新，不要自我设限。郑勇也认为，阿里“1+6+N”组织架构的调整，对他们做妙鸭相机影响非常大，核心是决策链路变得更短，响应速度变得更快。

而这种对创新的包容性、组织的灵活性，都是妙鸭相机能跑出来的关键。“如果按以前的组织架构，我们想拓展一个新的业务，整个流程还是挺复杂的。但变革之后，我们组织更敏捷了。比如做妙鸭相机，我们从3月份开始研究，4月份开始立项，7月份就真正对外发布了，响应速度非常快。”郑勇如此说道。

妙鸭相机发展过程，图/民生证券

另一方面，在大模型持续火热的背景下，如何推动AIGC技术的广泛落地，也成了如今文娱产业的一个新机会。

阿里大文娱集团未来的核心策略中，关键的一点，就是借助AI等科技创新，三年内基本实现影视制作端的标准化、流程化、数智化。培养新生代创作者，推动文娱产业升级，同时推出消费端创新应用，拓展业务边界。

郑勇也指出，阿里大文娱的AI核心战略就是两个：To C的AIGC（妙鸭等）和To B的影视工业化。

但对阿里大文娱而言，能否真正实现通过AI来改造现有业务，并非一件易事。

在当前阶段，能否真正将妙鸭相机做成基于AIGC技术的第一个成功的C端产品，是阿里大文娱在新的机会窗口面前，面临的第一个真正的考验。