文 | 来咖智库 三寿

编辑 | G3007

“倩倩就是想哄外公开心，要是你真心喜欢外公的茶，就拿一斤试试，你要不愿意也没关系的，不用勉强自己。外公是几十年的老手艺了，是很好的茶来的，你要一个人喝哦!”

这样的卖茶骗局已经屡见不鲜，路人皆知了。

但最近一则不大不小的新闻让另一个与茶有关的骗局又沉滓泛起：12月10日，广州芳村茶叶市场爆出，一家名为广州市昌世茶茶业有限公司（以下简称“昌世茶”）的茶叶厂商进驻芳村茶叶市场，部分茶商炒作其产品“昌世雄峰”，抬高价格吸收一波资金后消失。

该产品价格“崩盘”，参与其中的茶商损失惨重。据市场里的茶商初步统计，涉及此次纠纷的茶户数量达五百人以上，涉事金额超过5亿元，成为芳村茶叶市场里爆发的最大的一起纠纷事件。

01、事件始末

广州芳村茶叶市场是全国最大的茶叶专业批发市场和集散地，汇集了来自全国各产地的茶叶1000多个品种，2021年交易额达50亿元。

2023年9月，昌世茶进驻广州芳村茶叶市场，该公司于当年6月成立，入驻后立即开始在茶叶市场中宣传其推出的产品，并限量发售，通过邀请茶商参加发布活动造势，提高其产品知名度，随后微信拉群等方式迅速将大量的茶商与散户集中到其交易群内。

稍晚时候，一部分茶商开始在微信群里叫卖。紧接着会有其他茶商抬高价格卖货，过段时间又有茶商继续提高价格。如此往复，直到价格上升一定幅度后，不会再有茶商叫价。

随后每隔几天，群里就会有同样的操作，每次涨幅不大。一段时间后，这些卖货的茶商又开始以高价回收产品，但是涨幅始终没有卖货的时候高。

在这个过程中，发现这一卖一买之间有利可图，参与交易的茶商越来越多，产品价格水涨船高。这样的反复动作一般会持续1-2个月，逐渐将产品价格抬到了一个相当可怕的程度，例如昌世茶一款名为“昌世天下”的价格从31000元最高涨到72800元，另一款“昌世茗雅”价格则从41888元最高涨到60500元。

随着多款产品都有这样的情况，于是从中获利的茶商们产生了不成文的思维定势：昌世茶的产品始终是会有人买的，也是可以承诺回收和赚钱的。其本质就是利用了人的思维惯性与贪婪，一旦开始相信，就是欺骗的开始。

昌世茶的前四款产品，都是如此火爆且受到茶商的青睐。于是昌世茶于11月推出其第五款产品“昌世雄峰”，同样的手法开始，造势、拉群、叫卖，但是这次唯一不同的是，产品没有限量。基于前期昌世茶积攒的人气，有相当多的茶商与散户参与到其中。“昌世雄峰”的价格为52000万元一提，发布价格比前四款产品都高。一如既往的操作，有茶商加价出售，价格一路攀升，但是仍不停有人购买，因为大家都认为，过几天会有人慢慢加价回收。

然而意外总是来得不那么意外，随后几天再也没有茶商发声加价回收。直到几天后，陆续有茶商以远低于发布价的价格回收产品，且后续回收的价格越来越低，众人才意识到：昌世茶崩盘了，被骗了。

02、金融茶与吴远之

其实，昌世茶的手法就是典型的“金融茶”手法，已经不足为奇了。所谓“金融茶”是一种类似期货的玩法，茶商以一定价格购入一定数量的茶叶，成为其经销商，厂家在微信群里做出承诺（也可能不做承诺），某个品牌的茶叶具有很高的收藏和投资价值，日后再以更高的回购价回收。由于发行方对每一款茶的发行量都有严格限制，在价格上涨的过程中，二级市场交易也开始蓬勃发展，一个由发行方、经销商、散户交易者组成的一二级联动市场就此形成。

说到“金融茶”，就不得不提一个人：吴远之。

吴远之毕业于北京航空航天大学飞机设计专业，后赴加拿大渥太华大学获得工商管理硕士学位，先后在华尔街、海南证券行业工作，拥有海归和金融职业背景。正是吴远之的经历得以将资本游戏带入茶行业，发明了“金融茶”。

2004年，云南勐海茶厂因经营不善进行民营化改制，吴远之的博文集团斥资亿元收购。勐海茶厂这家老字号由范和钧先生于1940年创办，是普洱茶人工后发酵陈化技术研制者之一，其部分产品是普洱茶行业公认的标杆产品。

2007年普洱茶炒作崩盘，多家大型茶厂元气大伤。

2008年，吴远之运用其擅长的三大手段“高调宣传、限量发售、饥饿营销”，包揽北京奥运会期间央视黄金广告时段高调对其普洱茶产品进行宣传，之后又模仿小米手机的饥饿营销策略，采用限量配货手段将渠道商玩弄于股掌之中，同时构建专营店，几年内就将门店扩张至上千家，也就是后来我们常在大街上看到的大益茶。

2012年，吴远之开启了茶叶金融化的模式，构建经销商期货交易模式，只要有货单，就可以找茶客缴纳定金，但不做实际交易。甚至为了更加直观显示品类价格，吴远之还创造了大益茶价格指数。每一款大益茶都有编号，和股票K线图一样，能够查到对应的当天价格、涨跌幅、最新行情走势。除了投资上市茶，大益茶炒茶圈更是衍生出了“期货交易”，让投资方按照预估价格对未上市的大益茶产品进行交易。等茶叶价格攀升后，击鼓传花再卖给下一位，如此循环往复从中获利。

03、能够金融的不止是茶

故事讲到这里，想必各位已经明白怎么回事了。炒过股的人都知道有个词叫“庄家”，还有个词叫“割韭菜”，庄家通过做庄，将股票价格拉高，吸引投资者进入接盘，庄家高价出清离场，进场的投资者被割韭菜。这“金融茶”的手法与股票炒作手法如出一辙，大同小异。

那要怎么辨别出“金融茶”？

“金融茶”的特征有三：

1，稀缺性。例如普洱茶的产量有限，因此产品也是限量销售，数量有限，先到先得。

2，升值空间。普洱茶越陈越香，随着年份增加，普洱茶的价值也在提升，叠加稀缺性，更是升值。

3，有人接盘。基于稀缺性和升值空间，那就一定有人会基于盈利的目的接盘购买，因为其相信会有人继续接盘。

按照该特征推断，其实能够金融的不止是茶，很多东西都可以金融化，连红酒、陈皮、鱼胶、狮头鹅都能金融化，这种骗局在各行各业都可能出现，茶叶只是其中一个载体而已。

结语

广州芳村茶叶市场的“昌世茶事件”，最后的结局是茶商报警，但由于缺乏“承诺回收约定”等证据证明这是一起涉嫌非法集资的诈骗事件，警方未立案。

类似这种“金融茶”的市场，其实并没有严格的法律来界定，也并没有完善的投资者保护制度，最后受伤的只能是“击鼓传花”的最后一位游戏者。

而作为投资者，能做的就是擦亮眼睛，辨别清楚，控制自己的贪婪。