文|镜观台 赵梓昕

编辑|谢中秀

在东方甄选“小作文”事件持续发酵、引发热议的同时，账号“西方臻选”横空出世。

该账号不仅名称与“东方甄选”相差无几，主播的长相也与董宇辉好似双胞胎。

账号主页显示，“西方臻选”于12月17日15时发布第一条视频。当晚“西方臻选”开播，就迎来了接近100万的观看量。

但其，仅过了一天就被火速封号。12月18日上午，该账号抖音显示异常，不再显示账号名称及头像。

“西方臻选”直播间负责人声称：账号遭“东方甄选”举报下线。

该账号的出现和被举报事件引发网友们对山寨明星、高仿账号的讨论。

有用户指出，这存在着明显蹭热度和流量的嫌疑。也有人好奇，这类账号是否构成了侵权行为。

事实上，类似的高仿账号、山寨明星现象早已屡见不鲜。

从最初活跃于线下的山寨明星，到如今与日俱增的山寨明星和高仿号，这类群体其实一直存在，而且在跟随着信息传播渠道的升级而进化。

互联网“眼球经济”下，这些山寨明星们从线下走到了线上，开设了属于自己的高仿账号。自从模仿策略迎来红利后，已经形成了一套专属的盈利模式。

似乎抓住了流量密码和时代红利，“网红+短视频直播”的方式，成为了这批山寨者们快速圈粉圈钱的致富之路。

今年9月中旬，“鹿哈”（现更名为凌达乐）在自己的直播间透露“今天买了套房，花了1100（万元），买了个写字楼，花了600（万元）多一点”。

靠模仿明星成功变现的普通人，“鹿哈”只是突出的个例。

不可否认的是，山寨明星、高仿账号被视为获得流量与关注的捷径。但从长远发展的角度来看，相较于如何被快速关注，更重要的是这条捷径到底能走多远。

01 山寨明星从线下走到线上

在闹得沸沸扬扬的东方甄选事件迎来尾声之际，12月17日下午，账号“西方臻选”的出现又引发了一波小高潮，#东方甄选高仿账号#一度登上微博热搜高位。

“西方臻选”账号于12月17日15时发布第一条视频，视频中长相与董宇辉相似的男子，称自己“去西方臻选直播间啦”。

没过多久，该账号又发布两条视频，视频内容是这名男子的雪地独白，风格也与董宇辉有着几分相似。当日晚10点，“西方臻选”开启首次直播，直播间同时观看人数一度超过4万人。

可好景不长，18日上午，该账号发布的视频均已不可见，内容全部清空。

“西方臻选”直播间负责人回应称，账号遭东方甄选举报下线。尽管举报中称有侵权风险，但他表示自己查询过“西方臻选”商标并未被注册，自己不认为有侵权行为。

他声称道，“主播是临时找到的，因为主播长得很像(董宇辉)，临时想到的点子。”

图/西方臻选微博，来源/镜观台截图

对此，抖音相关负责人表示，账号涉及仿冒假冒，不当蹭热。平台已将账号封禁，收回直播权限，抹除不当获取粉丝，取消其营利权限。

“西方臻选”、山寨主播，并不是个例。在其背后，不少专注于模仿、山寨的账号们，正在野蛮生长。

事实上，山寨明星们由来已久。

此前电视台的模仿秀节目风靡一时，是山寨明星们大展身手的主战场。《超级模仿秀》《中国达人秀》《百变大咖秀》这些节目的火爆，让一大批山寨明星走进了大众视野。

甚至在2006年，中国山寨明星艺术团应运而生。作为国内最大的山寨明星团体之一，该团旗下有300多位山寨明星，主要靠模仿秀商演、代言，以及去公司演出“热场子”等方式盈利。

进入短视频时代后，山寨明星的变现方式发生了变化，山寨明星们也在与时俱进抓取流量。

他们挤满了直播间，开始通过抖音、快手等短视频平台等来进行曝光。因为头顶明星光环，这些山寨明星比普通人更易迅速走红。

早期的“范爷冰”“小林心如”，到如今模仿周杰伦走红的“粥饼伦”；再到山寨版顶流组合“ESO”鹿哈、黄子诚、王二博、易烊干洗、王俊卡、权酷龙，因神似演员张翰被追捧的“佛山电翰”，万圣节一炮而红的那英的模仿者“这英”......都曾在网络上红极一时。

在爱看他们直播的年轻人们眼中，山寨明星们的直播间主打一个提供情绪价值。

看到热搜上ESO男团的“整活”cut之后，微微就开始关注他们的视频和直播，“看他们就是图一乐，毕竟他们真实，接地气还卖力整活，只为博得老铁一笑”，她坦言道：“看直播的时候就知道他们是山寨明星，看他们名字就觉得好笑，整活更好笑。”

同样关注他们的小小，基本上熟知现在热门的山寨明星们。她表示不是明星追不起，而是平替更有性价比，“最开始会惊叹怎么会有这么像的人。看了他们的视频和直播后，发现他们很热情，会把他们当作更有‘活人味儿’的明星代餐。”

也有部分网友表示，很难接受。

Momo是EXO的粉丝，她对山寨明星并不买账，直言这就是很明显的蹭流量和碰瓷，“不是很懂这些人是怎么火起来的，也不知道为什么有人会追捧这些人。”

山寨明星们依然层出不穷，在吸引公众眼球的同时引发讨论不断，这背后是关于如何获取热度和流量的争议。

02 假明星带来了真流量

一直以来，从不缺少长得像明星的普通人。

但互联网营销和爱看热闹的网友们，把他们的流量带到了一个新的高度。

依靠讨论度和自身特色创新，部分山寨明星们快速取得了大量关注。

比如，此前在工厂打螺丝的“佛山电翰”一直不温不火。从2022年年底到今年10月，他几乎每天都直播，每次直播持续一个多小时，直播内容主要是打螺丝和展示工作环境。

直到网友们发现他的长相与明星张翰极为相似。直播中，他夸张的拧螺丝动作和魔性的萨克斯音乐BGM，吸引了众多网友的注意，“佛山电翰”一夜爆红。

在短短两天内，他的粉丝数量就增长了二十多万。如今，他已经是粉丝量高达221万的博主。

“佛山电翰”相关话题播放量也达到了10.7亿次。随即，网络上出现了各种版本的“佛山电翰”甩手挑战，比如食堂版、掰玉米版、医生版等，甚至公安、警察、消防部门也加入到了这一网络狂欢中。

图/抖音佛山电翰甩手挑战参与人次，来源/镜观台截图

山寨明星的盈利模式也已经形成一条产业链。

对山寨明星们来说，如果之前的线下到处“跑商演”是最为常见的赚钱手段，如今山寨的变现方式无疑是在与时俱进。“网红+短视频直播”的方式代替了以前的商演跑场，成为了山寨者快速圈粉圈钱的致富途径。

当下，最主流的变现方式就变成了直播打赏。

但是，短视频平台上的山寨明星面临的困境是，看热闹的人多，对主播有真情实感的人少。一场直播下来，人气或许能冲到几十万，但真正花钱刷礼物打赏的却不多，直播一场的收入常常只有几十到几百元。

微微也证实了这一点。虽然也经常看他们的直播，但她表示自己“从来没花过钱，并不会投入真情实感地进行直播打赏。”

除了直播打赏之外，也有转型做带货主播的。但相对来说，门槛比娱乐主播高了不少。

凌达乐（鹿哈）就是一个成功的例子。他从娱乐直播转型为电商带货直播，主战场仍留在抖音，带货品类聚焦在低价零食。

点开他的抖音账号可以看到，凌达乐（鹿哈）的抖音有872万的粉丝，橱窗好物中有一百多件商品，商品单价大多集中在10-50元的区间。销量较高的有7.8元的红薯干，29.9元的无骨鸡爪，19.9元的奶枣等商品。

目前平台数据显示，跟买人数达到了616.6万+，已售件数1302万＋。从流量和销量来看，他的转型踩在了风口上，找到了新的财富直通车，甚至超过了不少明星主播。

此前不久他自己爆料称，直播带货这7个月，已经赚了3500万元，买了一套1100万元的房子，还入手了一台277万元的法拉利跑车。

图/凌达乐直播，来源/梨视频

虽然有质疑凌达乐（鹿哈）自爆的收入真实性的声音存在，但山寨网红的高收入背后，更多的是普通人们感到背刺。

小小就是其中的一位，本来看他们直播就为了开心，直到听说他月入500多万元瞬间破了防，“没想到高仿也能挣这么多钱。”

03 模仿这条捷径能变现多久？

山寨明星被视为获得流量与关注的捷径，但这条捷径似乎也并不好走，他们的生命期甚至比一般抖音网络红人更短。

一方面，这条路似乎并不通畅，这些模仿很多时候处于灰色地带。

有律师告诉镜观台，故意利用山寨明星模仿明星腔调、神态、着装等元素，误导观众以为该表演者即是相关明星，由此赢得竞争优势时，很容易引发不正当竞争风险。

山寨明星在仿冒活动中，如果因其行为不当，造成不明真相的公众对相关明星社会评价的明显降低，则山寨明星就涉嫌侵害相关明星的名誉权。

本就因为长相蹭了相关明星的热度，很多山寨明星还会在账号名称上模棱两可误导消费者，像是那英的模仿者叫“这英”，EXO男团的仿团叫“ESO”，团内是与鹿晗相似的“鹿哈”，与黄子韬相仿的“黄子诚”等人。

面对侵权风险，越来越多山寨明星在想方设法规避。

“我决定无限期退出ESO，也希望大家没有我在的时候，你们也越来越好。”“鹿哈”继改回本名“凌达乐”后，再次发布视频与ESO“割席”。

ESO男团不久后就全员宣布改名、道歉，并表示不再蹭相关的热度。

与此同时，目前可见的趋势是山寨明星随处可见，但大多欠缺创新能力，没法保持内容的吸引力，活跃周期越来越短。

大部分的模仿者仅仅是单一的模仿，缺乏自身特色。用户看得多了，非常容易造成审美疲劳。

另一方面，山寨明星们的业务模式存在着根源性的弊端。

由于知名度较低，变现方式比较单一，他们之后有的签约MCN，公司孵化后改头换面去做网红。而未签约MCN机构的，只能通过直播打赏、橱窗卖货获取收入。

也就是说，他们只有靠制造话题热度才能挣钱。

为了吸引到更多的流量，“ESO”男团利用互联网上演了一出出吸引眼球的闹剧。“黄子诚”宣布考驾照要退团，他们在长沙街头直播路演，甚至还录制了单曲和MV准备正式出道。

一场场闹剧和营销，目的就是想吸引更多流量，进一步变现。

但如果仅靠流量来做内容，缺乏可持续变现能力，终究躲不过爆红后缓缓退出舞台的结局。

凌达乐（鹿哈）的转型是山寨明星们的个例，他一脚踏进了直播带货的行列，找到变现密码。

天眼查App显示，今年2月，长沙凌达乐文化传媒有限公司成立，法定代表人、执行董事、经理为凌达乐，注册资本100万元人民币，经营范围含组织文化艺术交流活动、个人互联网直播服务、文化娱乐经纪人服务、互联网销售等，由凌达乐全资持股。变更记录显示，近日，该公司经营范围已去除文艺创作与表演，同时新增食品销售。

据光生传媒总结，凌达乐能够成功转型带货主播的最关键因素有两个。第一，从短视频创作、娱乐直播到直播带货，“鹿哈”的人设始终没有崩塌；第二，对待直播带货这份事业，主播本身敬业，且团队运营得力。

本质上，靠模仿带来的流量或许能获利一时，但归根结底只有靠有吸引力的内容、优质的商品才能走下去。

而对山寨明星们来说，想靠模仿这流量密码一直变现似乎不太可能。

参考资料：

《他靠“山寨明星脸”变现，单月GMV超2500万》，光生资讯。

《7个月赚3500万，一个00后山寨明星的财富密码》，豹变。

*文中微微、小小、Momo均为化名。