文|仪美尚

12月23日，资生堂官网发布声明称，其收购了以皮肤科为基础的知名护肤品牌Dr. Dennis Gross Skincare。据媒体报道，该笔收购价格为4.5亿美元（约合人民币32.17亿元）。在资生堂绘制的蓝图中，Dr. Dennis Gross Skincare将与资生堂、CPB一起，强化集团高端护肤业务，并成为集团高端护肤品牌的中流砥柱。

值得一提的是，仅18天前，资生堂才宣布成立新投资公司，锚定美容和健康领域，并投资了一家生物技术公司及一男士护肤品牌。短时间内再度出手，资生堂通过业务扩张以“求变”之心，似已显而易见。

图片截自资生堂官网

01 布局天猫/抖音平台，单品月销1000+

根据资生堂发布的声明，Dr. Dennis Gross Skincare成立于2000年，创始人为美国专业皮肤科医生Dennis Gross及其妻子Carrie Gross。Dennis Gross将皮肤病学知识运用于产品配方中，旨在提供基于家庭使用的护肤产品。2020年，其获得了美国私募股权投资公司Main Post Partners 的战略投资。

Dr. Dennis Gross的日常焕肤理念可概括为：先温和去除死皮，让高功能和富有活力的皮肤细胞浮现，从而充分吸收后续护肤产品。基于这一理念，Dr. Dennis Gross的“王牌产品”即为用以日常去角质的多款产品，品牌在官网上表示，该类产品第一步为利用AHA/BHA温和去角质，第二步则中和酸性活性、补水并提供抗衰老活性成分。

在Dr. Dennis Gross官网上可以看到，品牌旗下产品有两种划分方式，其一是常规的按照品类划分，如设备、防晒霜、眼部护理等；其二则是根据科技和产品成分进行划分，比如Alpha Beta 一栏里，便是全部与之相关的去角质棉片、精华、洁面产品，消费者可按需选取。

Dr. Dennis Gross还在其官网设置了皮肤测试题，在选购产品前，消费者可先完成皮肤检测，再根据品牌专业推荐购买适合的产品。

目前，Dr. Dennis Gross部分产品已进入中国市场，Dr. Dennis Gross海外旗舰店内有果酸焕肤系列、明星抗老系列、Vitamin C三大系列共计10个单品，其中，销量排名第一的为双效焕肤次抛精华，已售出1000+件。Dr. Dennis Gross产品单价在168元—839元之间，定位高端。目前，其海外旗舰店粉丝超2万。

Dr. Dennis Gross还在抖音平台开设了海外旗舰店，店铺内共上架了78个商品链接，总销量为4321。

图片截自Dr. Dennis Gross官方微博

除了开设品牌海外旗舰店，Dr. Dennis Gross还通过丝芙兰触达中国消费者。在丝芙兰天猫旗舰店内，上架了9款Dr. Dennis Gross的产品，但仅有一款复合酸双效焕肤次抛精华售出100+件，其余产品均销量均在几件、几十件不等。

02 收购“皮肤学级”护肤品的三大考量

资生堂在声明中阐明了此次收购的重要意义。

其一，资生堂认为，由皮肤科医生和其他专家开发，或由皮肤科医生监督的化妆品市场，预计将在全球范围内显著增长，而美国市场的需求潜力更大。

实际上，资生堂早已瞄准了“皮肤学级护肤品”这片高速增长的赛道。据Euromonitor统计，2020年，全球皮肤学级护肤品市场规模为165.21亿美元，5年CAGR为6%，增速高于整体护肤品市场。而在今年5月发布的公告中，资生堂明确提出，要将“Clean＆Dermatology（纯净、皮肤科学）”和“Inner Beauty（内在美容）”视为下阶段的新增长点，而具有皮肤科学背景的Dr. Dennis Gross，正是“皮肤科学”的践行者之一。

其创始人Dennis Gross将专业的皮肤学研究成果，用以改善消费者皮肤问题，被称为“化学焕肤先驱”，以及“专业Alpha-Beta剥皮治疗创造者”，与资生堂锚定的“皮肤科学”不谋而合。

图片源自资生堂中国官方微博

其二，资生堂在美洲业务的增长潜力和盈利能力预计将扩大，因此，集团将转向适当的区域进行投资，以摆脱对某些地区的依赖。

根据资生堂财报，今年前三季度，资生堂美洲业务“通过战略性营销活动确保了市场的持续扩大”，销售额达817亿日元（约合人民币41.09亿元），除去汇率影响及业务转让影响，按实际计算，同比增长了17.9%。美洲市场也成为资生堂期内实际增幅最大的市场。资生堂此番加码优势市场，也不足为怪。

其三，扩充集团高端护肤品牌矩阵。

在部分高端品牌以降价换取销量的同时，资生堂中高端品牌表现始终亮眼。今年前三季度，资生堂旗下的醉象、NARS、CPB三大高端品牌迎来强势增长。彼时，有业内人士分析：鉴于中高端品牌整体较好的市场表现，通过高端品牌和高价格产品刺激市场，提高毛利，或是资生堂“自救”的重要途径。而Dennis Gross定位于中高端，也与资生堂发力中高端市场的战略不谋而合。

虽然资生堂动作频频，但对于收购一事，其始终保持谨慎。资生堂上一次出手还是在2022年9月，其宣布收购英国微生态护肤品牌Gallinee。时隔一年，资生堂宣布收购Dr. Dennis Gross，二者将碰撞出怎样的火花，拭目以待。