界面新闻记者 | 刘泽然

界面新闻编辑 | 陈小同

特斯拉在市场策略上迎来了微妙松动。

12月26日，据京东官微显示，湖南卫视芒果TV的跨年晚会中，京东宣布将送出千万份实物礼品和10亿红包，其中包括7辆特斯拉Model 3焕新版的使用权及儿童版Cybertruck玩具车。

此次合作意味着特斯拉罕见地参与了电商平台的营销活动。此前2月，特斯拉京东官方旗舰店上线，但至今仅发售充电桩、遮阳帘等周边配件及商品，未曾有车型上架销售。

特斯拉曾经坚持不投放广告，这与其它汽车制造商形成鲜明对比。特斯拉中国官方曾明确表示，公司不在传统广告上留下足迹，而是让产品质量和用户口碑自行说话。特斯拉CEO马斯克也曾强调，产品性能的提升才是销售的最佳方式。

不过，在今年5月份的年度股东大会上，马斯克表示，特斯拉将尝试投放广告。

Model 3焕新版于今年9月上市，作为特斯拉的主力车型之一，此次焕新版车型也被视作Model 3的中期改款车型。新车在外观、内饰、续航能力等方面均进行了提升，但同时也因过于集成化（如转向灯拨杆和档位选择进一步集成至中控屏幕）和价格上涨而引发争议。

有观点认为，Model 3新车改变固有驾驶方式的高集成度可能造成安全隐患。此外，新车相较旧款Model 3更高的售价也不符合马斯克“牺牲利润率换取市场份额”的策略。

此次特斯拉罕见的跨界营销或许是为了应对日益激烈的市场竞争。据了解，特斯拉设定了180万辆的年销量目标，为了实现这一目标，公司不得不开始考虑更多样化的销售策略。

11月28日，特斯拉中国官网宣布了三项优惠政策，其中包括价值8000元的Model 3/Y后轮驱动版现车的保险补贴。11月28日至12月31日提车的消费者，贷款方案将从此前的3.5%年费率下调至2.75%，折合至价格最高可省1.15万元。

界面新闻与特斯拉销售人员联系后发现相关优惠属实，目前北京地区Model 3有现车供应，下定后元旦前即可提车。

值得注意的是，此次促销活动前，特斯拉一个月内涨价了4次，其中11月9日和14日分别对Model 3焕新版后驱和长续航车型分别涨价1500元，Model Y车型在此期间则根据配置的不同涨价2000至1.4万元不等。

这使得特斯拉近期的促销活动和跨界推广略显突兀，一些刚提车的车主感到不解甚至有些沮丧，因为他们错过了更优惠的价格。这种价格策略也让一些人产生了持币观望的心态，他们认为特斯拉未来可能仍会继续降价。