文|仪美尚

近日，联合利华对外宣布称，其已签署了收购美国高端生物科技护发品牌K18的协议，交易预计于2024年第一季度完成，交易金额未披露。

据了解，自今年6月前后K18传出考虑出售的消息后，欧莱雅集团、黑石基金等都曾透露出收购意向，如今尘埃落定，K18被联合利华收入囊中。

结合近期联合利华刚刚出售了包括旁氏在内的20多个定位中低端、非核心的个护美妆品牌，此番收购K18，更加彰显了联合利华布局高端美容线的决心。

K18自带“黑科技”，单品最高售价高达2100元

公开信息显示，K18是由Suveen Sahib和Britta Cox于2020年创立，在看到女性为护发花费大量时间和金钱，却收效甚微时，K18的两位创始人就萌生了用科学的产品方案解决护发难题的念头，K18品牌就此诞生。

据了解，K18的核心成分是K18肽，该品牌宣称，K18肽可以模拟人体角蛋白结构，在几分钟内就能逆转各种发质的化学损伤，从而取代复杂的头发护理程序。

在K18官网可以看到，其共有洗发水、发膜、发油等6款产品，单品售价从15.5美元到300美元（约合人民币110元-2100元）不等。其中，K18明星单品免洗分子修复发膜的售价为99.5美元（约合人民币710.9元）。

K18官网截图

在小红书，搜索关键词“K18”，显示有不少关于K18免洗分子修复发膜使用感受的笔记，不少用户给出了较高的评价，并称该产品为护发“黑科技”。

不过，K18目前主要在北美、英国和澳大利亚等国家的专业美容院、线下零售和电商渠道有售，截至目前，该品牌并未在小红书、抖音、淘宝、京东等平台开设官方店铺，不少国内用户只能通过代购渠道购买。

对于此次收购K18，联合利华在近期的公告中表示，“这是联合利华在优化投资组合、迈向更高增长领域的又一转折点。”

联合利华高端品牌部门（Unilever Prestige）首席执行官 Vasiliki Petrou则表示，K18的加入，“补充了我们快速增长的高端、文化相关消费品牌组合。”

K18联合创始人兼首席执行官Suveen Sahib也表示：“我们很高兴与联合利华合作，联合利华看到了我们独特的生物优先和生物技术方法的价值，这种方法更可持续、更有效。”

一边“卖子”，一边收购，联合利华志在“高端”市场

事实上，就在收购K18的前一周，联合利华才敲定了向私募股权机构Yellow Wood Partners出售其旗下的Elida Beauty业务，今年更早些时候，联合利华还出售了其非核心个人护理品牌Suave的北美业务、非核心品牌男性理容品牌Dollar Shave Club。

这些被售出品牌大多对准的都是中低端市场，其增速相对较慢，营收在联合利华的总收入中占比也相对较小。

以Elida Beauty业务为例，联合利华2022年财报显示，该业务曾在2022年创造了约7.6亿美元（约合人民币54.05亿元）的收入，仅占总营业额601亿欧元（约合人民币4695亿元）的0.11%。

或基于此，在联合利华新首席执行官Hein Schumacher（司马翰）提出的“加速增长”、“生产力与简化”、“绩效文化”的三大重要计划之下，联合利华一边“卖子”瘦身，一边通过收购，谋求快速增长。

K18官网截图

就本次收购K18而言，Vasiliki Petrou直言，联合利华高端品牌部正寻求“高增长的高端领域”，发展其品牌组合。

而K18恰好符合联合利华布局高端市场以实现高增长的需要。

有消息人士称，K18在2023年这个品牌成立的第三个年头，年营收就预计高达3亿美元（约合人民币21.4亿元），到2024年，其销售额有望超过4.1亿美元（约合人民币29.3亿元）。

结合司马翰此前强调联合利华将把经营重点放在年销售额在10亿欧元（约合人民币78.7亿元）上下的30个品牌上，不难想象，K18借助联合利华在全球的渠道优势及运营能力，成为下一个10亿欧元品牌或指日可待。

而联合利华在进一步完善集团高端化美容品牌矩阵的同时，更需要考虑的，或许是在面对同样志在争夺高端市场份额的资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛等化妆品巨头时，该如何在竞争中取胜。