樊登妈妈在2016年末总结时写道：“一个人，不但自己读书，还要视‘带动全国人一起读书’为己任，这是一种大爱，我为他（樊登）的大爱精神点赞！所以，我不但要身体力行支持他，更要主动成长自己。”

樊登语录

1.我读的每一本书几乎都很快进入我的行为，成为我生活的一部分。

2.读书，是为了成为更好的人！

3.我们不是靠免费无限地蔓延，我要找到的是那些愿意为自己的成长和进步付出一点成本的人，用我的话讲，叫做“做中产阶级生意，而不是做屌丝生意”。

4.我从来不指望所有人都加入樊登读书会，不爱读书的人，不送；读书无用论的人，再见；其他想读小说消遣的人们，都各自散了吧。那些爱读书的人，又没时间读书的人以及读书效率不高的人，求围观，我在这里。

樊登：樊登读书会发起人。前央视主持人、倡导“全民阅读“的先行者，被书友们称为中国最会讲书的人。

以下是文字采访整理

魔性的产品

【一见】2013年发起读书会是源于什么样的原因？

【樊登】看到身边的一些人不喜欢读书，但又老让我推荐书单，推荐完了以后只买不读。我就想干脆我讲给他们听吧，我就拉一个群，在群里直播讲书，第一个群500人，再拉一个群，1000人，然后到第三个群我就开始做公众号，后来就做APP，就这样慢慢做起来了。

原来没觉得会把读书会当成一个创业项目，会觉得这可以帮助身边的朋友解决一些问题。结果发现这不只是我身边人的问题，而是全社会的问题，所以，我就想既然我擅长的就是讲书，而这么多人又需要读书，那我就认真把这件事情做好吧。

【一见】同样是读书，樊登读书会有什么不同？

【樊登】内容不同。樊登读书会的书就像咱们的盐，是一种刚需。这些书籍真正意义上能够帮你解决一些问题，比如家庭问题、比如沟通问题，而绝对不只是谈资而已。你只需要戴着耳机听就好了，你只需要每天坐车、走路或者等待的时候听上四十分钟，一本书就掌握了。

【一见】樊登读书会为什么忽然就红了？

【樊登】因为我们就是要做一个知识传播领域的爆品。

【一见】樊登读书会靠会员去扩大会员，大概这个比例是占多少？

【樊登】百分之五十以上吧，我们目前有110多万会员，员工才四十多个人，都是做技术，做市场，做运营的这些人，没有专职的员工做销售。

【一见】会员主动去宣传樊登读书会的理由是什么？

【樊登】因为他受益了，他有感触。我们的后台数据显示，我们的用户更喜欢把他听的书籍分享给他的某一个微信好友，而不是分享到朋友圈，说明他觉得这本书对他有启发，应该让某个我亲近的人听这本书。我们的产品就这么魔性。

【一见】樊登读书会的目标用户是谁？

【樊登】我们的运营小伙伴曾经说我们的用户是没有时间读书的人，读书效率比较低的人还有不知道读什么书的人。然而现在我觉得，什么人都可能是我们的目标用户，书籍能够帮助绝大多数的人们解决很多问题。

2016年12月9日23时30分28秒樊登读书会会员突破百万大关

定位这个理论真的现在遇到很多的挑战。诺基亚做十几款产品，每一款产品针对不同的人，这一款是青少年手机、这一款是老年手机、这一款是老板用的手机、这一款是民工用的手机，它全给你区分开。而苹果是一款机型打爆天下。为什么？你没发现爸妈每天关心的新闻跟你现在关心的新闻都一样了吗？这个社会的传播根本没有出现分散化的趋势。因此做产品就一定要做能够通吃的爆款。虽然我们的主力人群是中产阶级，但是我们绝不拒绝老年人、打工妹或者是小孩来听，我们都欢迎，因为都能帮到他们。

【一见】如何做到都能帮助他们？

【樊登】因为我寻找的都是人最基本的痛点，事业、家庭、心灵。不是我帮你，是那么多好书的、经典的作者在帮你。我只是把他们想要说的话讲给你听，你听到了，这就是缘分。

【一见】这样会不会削弱用户自己的思考能力？

【樊登】这是一个虚假的问题。在这之前，他们连听都不听，你还指望他拿起书来看吗？如果有更好的办法，能够让他们拿起书来看的话，那就另说；如果没有更好的办法，就把目前的方法执行到最好。

好员工是教出来的

【一见】您现在最看重的读书会的数据是什么？

【樊登】会员数、续费率、在线时长、打开的频次、二维码转化的速度，这些我基本都会关注。但是我这个人对数字不敏感，所以我有点记不住，我们有CEO在管这事，我就负责把书讲好就好了。

【一见】读书会团队的行业背景和主要特征是什么？

【樊登】没有行业背景，都是九零后的小孩，唯一有一个CEO老一点的，1986年的，都没啥工作经验。我们的孩子全是刚毕业的本科生，我们这个团队走出来，别人都从来没听说过，在哪都没见过这帮人，然后他们凑在一块，把这事做起来了。积极、阳光、健康，有教无类。好员工都不是挑来的，好员工都是教出来的。

【一见】他们因为什么凑在一块？

【樊登】人总想干点有意义的事吧，不光是挣钱。一个月能挣点钱，然后还看起来挺有希望的，还能给这个社会带来正能量。你加入我们团队体会一下就知道，每天会有很多人感谢你。有那么多人感谢你，你就会很有成就感，愿意好好干下去。

【一见】樊登读书会的会员入会后有哪些变化？

【樊登】总的来讲，听完了书以后的特点，大部分人对孩子的态度会好很多。当你有了孩子以后，你会发现你特别容易对孩子急，容易对孩子暴躁，容易伤害孩子，那是因为你没有掌握正确的方法。为什么我们的会员会帮我们介绍其他会员？就是他发生了改变。

好多书都能给我们很多的答案，但是很多人不读而已。所谓的很多有读书习惯的人，也可以加入咱们读书会，弥补很多盲点，这就是一个相互促进的过程。

【一见】您自己如何评价您和书友或会员的关系。

【樊登】关系亦师亦友吧，我肯定是他们的老师，他们都认为我是他们的老师，给他们讲知识。但是他们也会帮助我，也会有很多人给我提建议、提意见，然后大家互相学习，取长补短。

【一见】您现在读书目的性强吗？

【樊登】未来可能会有这种影响。我也在不断突破我知识的边界。我如果总读那些很熟悉的书，我也会觉得没劲。所以我要带着大家都读那些更有兴趣，但是不熟悉的书。学习的过程，我是替大家学习的。我们不生产知识，我们只是知识的搬运工。

【一见】把一本书快速拆解，然后再次表达让人接受的重要几点是什么？

【樊登】逻辑性、趣味性，然后大局观。这个是练习的过程。

读书是我生活的一种方法

【一见】您认为自己是个聪明人，还是一个勤奋人。

【樊登】现在看来算是一个有点勤奋的人吧。我以前没有那么勤奋，现在因为读书会这个事，搞的我整天都在勤奋的读书，所以算是勤奋的，聪明算不上。

【一见】读书会的商业化做的如何？

【樊登】我们一直就是一个商业机构。我们的边际成本很低，竞争门槛又高，目标人群又广，解决的社会问题又大，这就是商业化的最基本的前提吧。

【一见】这三年，您最大的感触是什么？

【樊登】中国市场太大了，就是我们用了一年多的时候建起了全国的网络，所有的省和市几乎都有了我们的分会，但是还有待耕耘。我们在黑龙江宝清县，那是最边缘的一个县，农业人口只有五万人。就是五万人农业人口，就那么一个小县城，我们有三千会员，而且第二年的续费率高达80%。所以我就觉得这个市场真的太大了，可以做很久很久，而且现在开始我们有海外分会，亚特兰大，加拿大的温哥华、多伦多、新加坡、英国，现在都开始在建分会，我的目标是把分会建到全世界，有华人的地都让他们听。

【一见】您觉得县级分会和市级分会还有包括一线城市的分会，它们有哪些不同点？需要采取哪些不同的措施？

【樊登】县级分会的拓展是市级分会去做的。我们要知道，指数型组织最核心的是游戏规则，把游戏规则建立清楚，他们就做起来了。

【一见】读书对您意味着什么？

【樊登】读书是我生活的一种方法。大量的历史名人，曼德拉或者是孔子，走到哪唯一喜欢做的事就是读书。读书比坐在这听论坛效率高多了。一个人写一本书是字斟句酌的，因为这本书要留一辈子，他会倾尽自己的全力，甚至有的人写书比自己做演讲，亲自授课的效果都要好，因为他很认真的去琢磨这个事，写下来后你一看就掌握了，多便宜的事。但是很多人都不愿意，宁可花很高的学费去听一个课。

【一见】您觉得读书是能力更重要？还是意愿更重要？

【樊登】能力和意愿是很难区分的两个东西，但是我觉得在目前这个现状上来看，大家更缺乏的是阅读能力。越缺乏能力就越没有意愿，所以我们才想了这么一个办法，把你的阅读能力补起来，补起来就有意愿了。有了意愿再提升能力，一切就好了。

一见快问快答

【一见】最近重点在做什么？

【樊登】发展读书会，参加年终的各种大型演讲活动。

【一见】您现在每天的时间大概是怎么分配的？

【樊登】一半的时间在出差，剩下的时间在北京陪孩子，陪家人，然后见朋友。

【一见】您读书的时间呢？

【樊登】火车和飞机上。

【一见】您一年真正读多少本数？

【樊登】大概六七十本吧。

【一见】近期在读什么书？

【樊登】特别牛的一本书，我预测它会大卖，叫做《丝绸之路》。因为它彻底让我理解了世界史。以前世界史读了那么多次我都没理解，这次读完《丝绸之路》我发现，原来世界是围绕着丝绸之路转的，丝绸之路才是世界的核心。所以习大大这次搞一带一路特别牛，一带一路这战略是真的把整个世界都攥在手心上的一个战略，因为全世界离不开丝绸之路。这本书解决了很多我以往的疑惑。

【一见】读这本书花了多长时间？

【樊登】北京飞三亚，来回八个小时，飞大连来回两个小时，十个小时。十个小时读了有三分之一，所以这本书估计得花我三十个小时才能读完。

【一见】一句话评价您自己。

【樊登】挺nice的一个人吧。

【一见】一句话评价您团队。

【樊登】很年轻的一个团队。

【一见】一句话总结一下樊登读书会的2016年。

【樊登】成长挺快，帮助了不少人。

【一见】一句话展望一下樊登读书会的发展预期。

一张图读懂樊登读书会的2016

作者：齐全

编辑：王宇

摄像：樊伟康

后期：罗泽宇