文|江瀚视野观察

在中国的互联网市场上，薅羊毛始终是市场上比较受欢迎的存在，因为不少APP无论是前期推广的需要还是后期促活都会有较多的优惠，于是羊毛党开始出现，就在最近年轻人薅羊毛的风向又转向了银行APP，为啥上银行APP薅羊毛会成为年轻人的新风尚？

一、一起去银行APP薅羊毛？

据中新经纬的报道，当上班要打车时，北京的上班族谢茜(化名)下意识地打开建设银行和交通银行的手机App，分别领取了两张打车券。需要买火车票时，她又打开了中国银行手机App，领取了一张10元优惠券。当一部分用户的银行App在手机的角落里“吃灰”时，一些有经验的用户已经薅到了银行的“羊毛”，衣食住行样样都有。

“省钱神器，我不允许你还不知道”“是谁还没去工行App领钱”“这波羊毛不来薅一下吗”……这些用户还积极地分享自己的“薅羊毛”的经验，在小红书、抖音等社交平台上，不少人发布笔记和作品，手把手教你领取银行App推出的优惠。

如今，随着各大银行开启零售转型，不少银行将“财富管理”视为业绩增长的第二曲线。手机银行正在成为银行与客户接触的重要渠道，成为银行提供金融和场景服务的主要载体，不仅提供了存款、理财、基金、保险、贵金属等传统金融服务，也涵盖了生活缴费、出行、餐饮、医疗等非金融场景服务。

手机银行顺势成为各银行开展营销活动的重要渠道之一。过去，不少银行App按照资产、理财、基金等指标评判的用户分级，给予不同级别的用户相应的权益。如今，除了金融资产等相应指标外，有的银行还将互动活跃任务作为提高用户等级的积分项。

无独有偶，据上观新闻的报道，“省钱控”不在少数。在抖音、小红书等社交媒体上分享银行app“薅羊毛”经验的帖子很多，攻略非常详细。“整理了近期部分银行app的‘羊毛’,新用户注册领券有外卖红包，电影票满30元减10元，美食周三五折。”“总结银行app日常‘羊毛’，每天投入不到3分钟，一年能有500元+。”

小红书上一位活跃博主告诉潮新闻记者，以前银行信用卡的活动会比较多，这两年就不局限于信用卡了，各家银行app都推出了丰富的热门活动和优惠券。潮新闻记者发现，越来越多的银行，正通过搭建使用场景，吸引年轻人打开app。

二、银行APP薅羊毛成趋势到底该咋看？

在当今数字时代，使用银行APP已经成为日常生活的一部分。无论是查询账户信息、办理银行业务，还是享受各种优惠和服务，都可以通过手机APP轻松实现。然而，一些精明的消费者发现，通过银行APP可以获得更多的优惠和福利，甚至每月省下数百元。这种在银行APP上寻找优惠信息并享受福利的行为，已经成为年轻人的新风尚，我们到底该如何分析看待这件事呢？

首先，银行已经成为了最舍得在APP上投钱的企业。曾几何时，最喜欢在APP上烧钱的公司无疑是互联网公司，从早年间的互联网共享经济企业，再到前些年的电商企业，互联网公司的有钱可谓是有目共睹，当时各家互联网公司烧钱来促进用户的发展，甚至养成用户的习惯几乎已经成为了市场发展的一种常态，但是伴随着互联网大潮的消退，互联网公司也处于“地主家也没有余粮”的状态了，各家互联网大厂的补贴开始快速消退，展现在用户层面就是规则越来越复杂，而自身的实惠反而越来越少，这也让互联网大厂的产品越来越不被用户满意。

反观银行这边，随着市场的发展，互联网公司的营销费用减少，但是另一类APP的营销费用却开始增加了这就是各家金融APP，特别是商业银行的APP。对于商业银行来说，这些年伴随着商业银行的发展，银行逐渐开始从线下的实体银行向线上的互联网银行、手机银行转变，而对于这些银行APP来说，如何让用户持续使用就成为了最大的问题，这也让银行APP形成了较为广泛的用户需求，无论是拉新用户还是促进用户活跃，都是银行营销的重要方向。为了吸引和留住用户，银行会在APP上开展各种营销活动，为用户提供各种优惠和服务。这就为羊毛党提供了更多的机会，通过银行APP获取各种优惠和福利成为了一种潮流，而年轻人群体无疑是最有这方面优势的群体，他们最熟悉互联网，也更容易理解商业银行的各种活动规则，自然而然也就有更多的意愿去参与商业银行的活动。

其次，消费主义趋势之后，年轻人如何该省省该花花成为了他们的趋势。前些年消费主义盛行，年轻人关注超前消费，关注的往往是哪家银行的信用卡给的额度更高，哪家互联网金融的产品获得资金更容易，但是这毕竟都是超前消费，无论是互联网金融还是信用卡都是要还的。所以，当现在经济状况没有之前好的时候，大家更关注的就不仅仅是超前消费的问题，而是如何用更少的钱来获得更多的产品和服务，这就是当前这个消费时代全新的消费趋势。

当超前消费不在盛行之后，如何追求消费的性价比就成为了年轻人关注的焦点，如何在享受服务或者获得产品的同时还能更省钱，这无疑是年轻人追求的目标，这些年的各种购物节被年轻人买爆也就是这个原因。如今电商平台的各种优惠不再给力之后，银行APP提供的各种优惠和福利，正是满足年轻人的这种需求，使他们能够在享受服务的同时节省开支，这无疑就是年轻人“该省省该花花”的逻辑所在。

第三，商业银行的“小确幸”的确有他的意义。对于商业银行来说，提供小福利来满足年轻人的小确幸，是一种有效的策略。金融类APP的交易频率低，但交易金额大，所以低频高额交易的特征非常明显，但大多数人日常打开的都是社交或者娱乐类的APP，本身的市场需求不足，所以对于各家商业银行来说，自己空有那么多的产品却缺乏足够有活力的用户，商业银行APP用户活跃度不足始终困扰着每家商业银行。

如何让用户每天打开APP是转化潜在用户的关键，通过提供小福利，商业银行可以增加用户的粘性，并激发用户对APP的热情，这对于当前各种营销费用还是相对充裕的商业银行来说，无疑也是一种合适的选择。这样，银行可以更好地挖掘用户的潜在价值，实现商业利益的最大化。

第四，银行APP的羊毛不可能长期持续下去。如何让用户与商业银行形成良性的循环，在激励用户的同时为银行带来更多价值，是各家银行需要思考的问题。一方面，银行需要不断创新和改进，提供更多、更优质的优惠和服务，以吸引和留住用户。另一方面，用户也需要理性对待银行APP的优惠和福利，避免被羊毛党所迷惑，忽视真正的消费需求。

年轻人去银行APP薅羊毛对于商业银行来说不是坏事，但是如何能把年轻人真正留住，这才是每家商业银行必须要好好考虑的问题。