文|睿思网

楼市深度盘整，给了保利发展实现反超的机会。仅两年时间，保利发展即达成了“进三争一”的目标。

最新数据披露，保利发展2023年全年销售4222.37亿元，如愿顺利摘冠，并与排名第二的万科距离拉大至461亿元（万科2023销售3761.2亿元），成为唯一一家销售破4千亿元的房企。

然而，占据行业第一的保利发展，或许也并非一路高歌猛进。

对比2022年，保利发展2023年全年业绩略有下降，同比下降7.67%，甚至较惠誉此前本已悲观的5%预计降幅，还扩大了2.67个百分点——第一房企也难逃增长挑战。

以价换量对冲行业趋势

尽管销售总额同比有所下降，但已是在当前楼市形势下，这个行业新龙头尽最大努力加速去化的难得结果。

为了加快去化，在2023年，保利发展最先从管理上动刀。针对各个地区公司，要专门考核存量项目去化指标，存量项目去化完成率每低1个百分点，高管的绩效对应扣除0.5分，按照保利往年的管理办法，如果高管连续两年分数低于80分，或当年分数低于70分，相应会处以调离、降职、减薪等处罚。

此外，保利发展不惜“以价换量”，以确保销售端的优势。年内，关于保利打折促销的新闻不绝于耳，此前12月，苏州一项目更因为连续降价引发购房者不满。

不过，这些措施并不足以让保利发展完全逆势而行，尤其自2023年下半年以来，保利发展月度销售业绩更呈持续下降趋势，到10月、11月、12月，单月销售金额增速分别为-23.0%、-15.6%、-60.2%，单月销售面积增速分别为-31.3%、-29.6%、-62.2%。其中12月仅销售227.33亿元，为全年月度销售最低点。

销售承压的同时，一系列促进去化的积极措施，也令保利的毛利受损面扩大。

其实早在2022年，保利发展的营收、归母净利润就已双双同比大幅下降，归母净利润的跌幅更超3成，几乎是过去十年里出现过的最大跌幅。

而在2023年，保利发展全年签约均价降至约17696元/平方米，2022年为20931元/平方米。签约均价的进一步下滑，或将影响今明两年的结算利润。

截至2023年三季度的利润表，已经对此有所反映。2023年三季度，保利发展实现营收555.28亿元，同比增21.63%，但归母净利润10.70亿元，同比下降52.84%。

毛利率方面，2023年三季度单季，保利发展毛利率同比大幅下降7.3个百分点至14.7%；前三季度毛利率同比下降5.1个百分点至19.4%。保利发展的销售净利也理所应当地同步下行。Wind数据显示，2019年至2023年前三季度，保利发展的销售净利率分别为15.70%、15.61%、14.03%、12.08%、8.79%。

展望2024，国泰君安日前发布研报表示，开发商新房销售的压力依然较大，尤其当下面临二手房供应的增加和房价回归理性，房企销售依然承压。

聚焦核心区域逆周期拿地

虽然在销售端承受不小的压力，但保利发展2023年在土地市场上的表现，可谓活跃。

据统计，保利发展2023年新增项目103个，权益拿地金额达到1359亿元，相较2022年激进不少。数据显示，2022年同期，保利发展新拓项目91个、权益拿地金额1082亿元。

其中仅2023年12月，保利发展就获得20个新项目，总斥资约274.26亿元，新增面积达269.32万平方米，覆盖成都、南京、广州、东莞、合肥、西安、武汉等13个城市。

从项目获取城市来看，保利发展仍坚持“核心城市”的拿地战略。仅2023年前三季度，保利发展在38个核心城市拓展金额占比达99%，其中一、二线城市拿地金额占比达83%、长三角与粤港澳大湾区占比分别为43%和32%。

这一布局能有效降低市场调整带来的周期性风险，但是也令保利发展的土地获取成本进一步提升。

数据显示，2020年至2022年，保利发展的土地成本分别为650.69亿元、836.71亿元、1014.63亿元，分别同比增长20.79%、28.59%、21.26%；新增土储楼面价分别为7388元、6821元和1.53万元。

银河证券此前曾就此指出，土地成本连年增长，销售均价和结算单价增长却不明显，两者之间不断缩小的“剪刀差”将使得保利发展毛利率持续承压。

当然，这种土地成本的增长，主要由于所购地块的区位能级提升。实际上，由于土地市场近年的降温，保利发展新增的土储还是有着不错的性价比。如1月6日公布的新增土储中，北京朝阳区海棠街地块的楼面地价51858元/平方米，北京顺义区右堤路地块楼面地价18524元/平方米。

在大部分同行冷对土拍市场的情况下，保利发展大量吸纳高能级区位的优质地块，相关的价值将在未来几年逐步兑现。

市场信心仍待修复

作为大型央企，保利发展无疑是当前财务最为稳健的房企之一。但随着市场对房企债务情况愈发敏感，保利发展的偏高负债率也受到了关注。

为此，2023年保利发展持续进行降负债，截至三季度末，保利发展资产负债率为76.76%，较上年度末下降1.35个百分点。

据银河证券研报数据，截至2023年9月，该公司货币资金余额1426.72亿元，现金短债比为2.08，较去年同期提高0.14；剔除合同负债后的资产负债率为66.30%，较去年同期下降1.43个百分点；净负债率为61.42%，较去年同期下降11.6个百分点。

然而，惠誉此前指出，由于下滑的销售和回款或将影响保利发展的现金流入，从而影响其降负债的进程，从中期来看保利发展的杠杆率或持续高于45%。

此外，保利发展的短期偿债压力也在加大。截至2023年9月30日，保利发展短期借款为52.47亿元，同比大幅增长313.41%。

投资者的担忧直接反映在了股价上。

自2023年9月开始，保利发展股价一路下行。三季报发布后的首个交易日即2023年10月30日，保利发展股价盘中出现异动，大幅下跌3.03%，最低点触及10.70元/股，这已创下两年以来新低。

不过这仍未结束，此后保利发展的股价持续下探，截至2024年1月5日收盘，保利发展报9.17元/股，总市值1097.69亿元。

保利发展不得不启动“护盘”计划。

2023年12月，保利发展发布A股回购方案与实控人增持计划。保利发展本次回购资金总额将不低于10亿元（含）但不超过20亿元（含），回购价格不超过15.19元/股。公司拟以自有资金通过集中竞价交易方式回购公司A股股份。

实控人增持计划显示，保利发展实际控制人保利集团有计划在未来12个月内，通过集中竞价交易方式增持公司A股股份，增持金额不低于2.5亿元，但不超过5亿元，增持价格不超过15.19元/股，资金来源为保利集团自有或自筹资金。

截至2023年12月22日，实控人保利集团根据增持计划已累计增持公司A股股份1004.46万股，占总股本的0.08%，累计增持金额为人民币1亿元。

截至2023年12月29日，保利发展通过集中竞价交易方式已累计回购股份2518.66万股，占总股本的比例为0.21%，回购成交的最高价为10.20元/股，最低价为9.84元/股，支付的资金总额为2.52亿元。

伴随着股份回购、实控人增持，保利发展还向董监高、控股股东、实控人、持股5%以上的股东发出问询函，问询未来3个月、未来6个月是否存在减持计划。

随后，公司收到了上述各方的“不减持”回复，尤其是收到持股5%以上的第二大股东泰康人寿回复。这家险资表示，暂无在未来3个月、未来6个月通过集中竞价交易减持公司股份计划。

不过，1月5日保利发展收市价还是下探到9.17元/股，较其新公布的回购成交的最低价，还要低6.8%。想要彻底挽回投资者的信心，保利发展任重道远。