文|天下网商 叶晨

1月2日，B站发布2023年度百大UP主名单。作为每年平台最具代表意义的年度盘点，这份榜单再度引发网友的讨论。

《天下网商》观察了此次评选的100位百大UP主，发现几个特点：

• 几乎所有上榜的UP主都拥有较稳定的商单合作关系，部分UP主几乎每条视频都有商家或平台促销的广告植入；
• 榜单内半数以上的UP主都是B站孵化出来的“忠粉”，以历史科普UP主“安州牧”等人气创作者为例，哪怕其内容在分发平台（如抖音、微博）的受众群体同样体量巨大、粘性极高，但B站仍是他们互动和内容创作方向的主阵地。
• 榜单中的UP主不少是B站冲击直播带货的“排头兵”，如美妆区的宝剑嫂、科技数码评测区的影视飓风、家居生活区的Mr迷瞪等，均已在站内试水过直播电商，且取得过不错的成绩。

值得一提的是，榜单公布后，B站又放出通知，平台将在年货节期间开启直播带货激励计划，鼓励此前未开启过直播带货的UP主在年货节期间直播带货。

有消息称，该计划将于1月13日正式开启，直到兔年除夕夜；对于满足基本要求的UP主，B站官方运营将联系UP主，沟通长期带货规划。

B站的商业化推进势头是越来越猛了。最近的种种动作，也做实了阿B（部分二次元用户对B站的昵称）急于做成一个“日常”的商业化模型。

此时，B站必须依靠下面这批具备IP辨识度的UP主们。

2023年度B站百大UP主名单 图源 差评

不过，这份百大榜单引来诸多吐槽。公众号“差评”做了一份统计，本届首次评上“百大”的不到40位，是历年以来新人比例最低的一次，多次登榜百大的UP主依然在榜。不少人因此表示，虽然UP主得到认可需要时间积累，但多年对着老面孔和部分UP主逐渐同质化的内容，难免会有审美疲劳，且不利于鼓励优质新人创作。

更“毒舌”的是虎扑。这几天，虎扑论坛新开了 2023 年度 B 站百大 UP 主的评分投票，锐评中剑指B站对于创作者生态丰富度、内容水平把关不够全面。

但观众们须知，“阿B有阿B的难处”。

随着抖音、快手等短视频平台的崛起，以及直播电商进入资源端的存量竞争时代，市场对互联网的期待逐渐从长效的用户规模转向短期的赚钱能力，受到腾讯系、阿里系资本关注的B站无疑也得抓紧速度。

虽然bilibili董事长兼CEO陈睿在公司2023三季报发布后的电话会中提到，平台仍会强调用户规模，并且用户量是互联网平台商业化的基础，能够带来广告和直播两大收入来源的增长。可事实上，B站早已在用户增长外，不断寻求新的商业模型运作。

首先，施行开放策略。

2022年第三季度，B站做出了多年来电商策略端的最大调整——采用“大开环”战略，即将内容生态向拼多多、淘宝以及京东等头部电商平台开放以进行导流，而非采用站内种草、站内交易的闭环电商路径；2023年双11期间，B站又联合天猫开展整合营销活动，让UP主牵动粉丝来为平台和商家引流。

其次，平台推动UP主们“主动”转型不同赛道，孵化一批真正有带货能力的UP主，把资源进一步留在站内。

2023年9月，B站推出“超新星计划”，发掘、赋予和扶持具备优质潜力的UP主开启直播带货。

靠着指导女生们化妆和穿搭而走红的宝剑嫂，首次直播带货就取得了2800万元GMV，此次也“毫不意外”地再度登上百大UP主榜单。但细心的观众发现，在视频播放制作数量、阅读量方面，不少新人UP主已经超过了这位成名多年的美妆达人。

B站似乎看得很透彻——直播变现需要的或许并不是内容生产力，而是直播的营销力、产品整合力、粉丝人群购买力以及IP知名度，因此有多年基础的UP主可能远比近年崛起的新势力更具潜力。

再者，B站内容带货的商业模式也悄然搭建完成。

2020年以来，B站内容植入式广告资源逐步下沉到不少商家端（直投或代理），而且数量在爆发式增长。UP主们合作的品牌由原来的雅诗兰黛、可口可乐、乐事等国际国内知名品牌向新晋品牌、初创商家拓展，尤其是2023年，男士护肤品牌溪木源、按摩仪新势力妙界、猫粮新锐品牌诚实一口等商家开始在B站大范围寻找优质UP主进行推广合作。

当然，这批有人气且能变现的UP主，或许也是B站推进下一步商业化行动的急先锋。

毕竟，IP就是生产力。沣京资本基金经理吴悦风曾提到，B站知名UP主何同学一期视频全网投放的市场价格会在300至500万元，“而且甲方都争着投。”所以哪怕2023年何同学只发了6个视频，其巨大的IP商业价值却实打实存在。

如果你喜爱的优质UP主没有登上百大，请不要忿忿不平——B站也是一个江湖，江湖不仅是打打杀杀、比拼流量，更是人情世故、抓住人心。就像淘宝需要李佳琦，快手需要辛巴，抖音需要小杨哥，东方甄选需要董宇辉。把最具IP和商业化价值的人留住，是每个平台都不得不去考量的因素。