文|未来迹FutureBeauty 巫婉卿

编辑|吴思馨

随着青锐创投宣布完成对功效型个护品牌水之蔻的数千万元A轮独家投资，《FBeauty未来迹》注意到，2024年才开始不到10天，就已经有3家美妆品牌获投。

这背后暗藏着哪些资本风向趋势？

为什么是水之蔻？

公开资料显示，水之蔻成立于2008年，是一个为亚洲肤质专研的功效型个人护理品牌，以解决用户在日常生活与社交场景下的护理难题为出发点，用面护级的科研标准打造“兼具功效与体验”的产品解决方案。

目前，水之蔻已经入驻淘宝、抖音等线上平台，其中淘宝旗舰店粉丝达127万，抖音旗舰店粉丝达77.8万，总销量达172.1万。在线下方面，水之蔻已和屈臣氏、KKV、调色师等多个线下零售品牌达成合作，渠道终端超20000个。

此次青锐创投选择投资水之蔻，主要还是出自市场及品牌两方面的原因。

一方面，青锐创投认为，个护市场是一个亟待发掘的市场，消费者对于面护的理念进化和提升，并逐步意识到保养和美不只在面护，更多开始关注身体的需求。当下用户拥有多元的生活方式，也催生了更专业化、场景化、情绪化的个护需求，个人护理的场景不再局限于浴室，而是延伸至通勤、聚会、户外运动等多个社交场景。

另一方面，水之蔻在个护市场表现尚佳，产品力突出。据了解，水之蔻坚持研发贴合亚洲消费者肤质的个护产品，至今已累计销售超2亿支产品，居全网类目前列。其产品聚焦在五大功效身体护理板块，涵盖双抗美白、果酸焕肤、净痘控油等五个方面。

“我们长期跟踪个护领域的发展，发现行业虽然在快速增长，但长期在海外品牌的笼罩下，鲜少能有国民品牌与之抗衡，且能满足的需求相对单一。”青锐创投公开表示，其一直在寻找更贴合消费者需求，引领行业的弄潮儿。而水之蔻通过脱毛膏、美白身体乳等功效个护核心单品积极和消费者对话，用逐步完善的产品矩阵满足消费者更精准护理的需求。

此外，青锐创投还对水之蔻创始人兼CEO张碧华的实力表示认可：“在消费品牌不断做加法的时代，她坚持让产品回归合理定价，同时赋予更优的原料及配方工艺，让消费者能和企业一起分享国产功效个护领域蓬勃发展的红利。”

据了解，水之蔻获得的此轮融资将用于品牌建设、产品研发、产品线拓展、供应链建设等项目。

功效+个护，水之蔻的生意经

随着如今的消费者拥有多元的生活方式，也催生了更专业化、场景化、情绪化的个护需求，个人护理的场景不再局限于浴室，而是延伸至通勤、聚会、户外运动等多个社交场景。个人护理产品也不仅仅是日常洗护的例行任务，而是升级为一种悦享身心的体验。

与此同时，功效护肤之风不止。据艾瑞咨询《中国功效型护肤品行业研究报告》，肌肤护理越来越受到国人重视，消费者认知的提升使得功效型护肤品被问题肌肤人群及成分党所认可。区别于早期市场由进口品牌垄断的格局，近年来线上渠道的蓬勃发展让众多国货功效型护肤品企业得以冲出重围，为消费者所熟知。截至今年，中国功效型护肤品行业规模已达589.7亿元。

如今，消费者对个人护理功效需求上升至与面部护理功效需求的同等级别，水之蔻瞄准这一机遇，依托功效技术赋能个护产品，在常规面护之外，挖掘出身体美白、温和脱毛、手足护理等细分需求，从而提供能针对性满足多类细分个护需求的功效产品。

那么，在瞄准细分个护需求的基础上，水之蔻如何塑造区别于市面上其它个护品牌的“产品力”？

第一，贴近性。区别于多数进口高端个护品牌根据欧美人肌肤特点和喜好而设计，与亚洲女性肤质与需求存在较大差异的情况，水之蔻依据亚洲女性肤质数据，联合科研专家成立联合实验室，从毛发、汗腺、皮肤美白等多个维度建立针对亚洲肤质的配方模型，打造真功效基建工程。

第二，功效性。据了解，与普通护肤品不同，特殊护肤品不仅需要提交安全性和有效性资料证明，还需要通过权威第三方机构检测，并通过药监系统评审合格后方可上市销售，全程历时至少1年，因此持有国家药品监督管理局颁发的化妆品特证，被视为专业功效产品的权威“身份证明”。

目前，水之蔻长期持有多个由国家药品监督管理局颁发的特证配方，其针对亚洲肤质专研的双抗身体美白、温和脱毛、香体抑汗、手足护理等功效个护品类，已经通过严格成分检测、人体功效测试等试验。

从水之蔻的大单品“双抗美白身体乳”的市场反响来看，其策略已经取得不错的成效。

作为首个将“双抗美白”（指抗糖抗氧）概念运用于个护领域产品，该产品持有美白特证，并经过人体功效测试。为了能塑造产品的独特体验感，水之蔻下足了功夫，如其从一抹到吸收的简短过程，经过超200道体感测试，并联合全球知名香精香料公司帝斯曼芬美意定制香氛。

据悉，水之蔻双抗美白身体乳自2021年7月上线至今，已卖出超1500万瓶产品，并长期占据全网类目前列。其另一款脱毛膏单品，淘宝旗舰店显示已售70万＋。

2024年开年，美妆投融资回暖？

2024开年，好消息不断，仅仅4天，就有3家美妆企业获投。

除了前文提到的水之蔻被投，1月2日，若羽臣对2022年成立的科技护肤品牌KEYiN进行了一轮数千万元的融资。据了解，这是若羽臣对KEYiN品牌已进行的二次加注，早在该品牌成立初期，若羽臣就已对其进行了千万元级别天使轮融资。

1月5日，国际新奢美妆品牌集团USHOPAL宣布对中国本土高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS进行少数股权投资，此次投资为USHOPAL对中国本土品牌的首个股权投资。据了解，这已是闻献成立至今获得的第3笔投融资。

从目前这三笔投资来看，品牌定位清晰是它们的共性。

如同水之蔻瞄准功效个护需求，KEYiN是一家专注于为泛医美人群提供专业护肤解决方案的品牌，若羽臣战略投资部总经理罗宇曾公开表示，KEYiN的特点在于护肤底层的先锋理念研发，在人源化胶原蛋白的基础上用超分子技术突破成分渗透天花板，对研发－产品－品牌的各个环节有自身理解并不断迭代消费者洞察，其产品力和科技壁垒在市场上不可多得，有望成为后起之秀。

闻献则是一家本土高端香水香氛品牌，此次能成为USHOPAL对中国本土品牌的首个股权投资企业，离不开其独有的艺术表达和品牌个性。

可见，在日益多元化的市场需求之下，品牌如何选择赛道、选择目标消费群，成为了十分关键的一步，以往打着大众、普适，想要尽可能覆盖足够多人群的市场定位可能会越发难走。

回顾2023年的美妆资本市场，上半年稍显平淡，下半年迎来一波小热潮，除开各大资本集团，雅诗兰黛、欧莱雅、LVMH这类头部美妆集团都有了投资动作。

从获投企业的情况来看，原料公司备受资本青睐，约有25家原料企业被投，其中，合成生物热度极高，生合万物、微元合成、柯泰亚生物等多家合成生物企业在去年相继获得投资，投资金额在数千万元到近亿元之间不等。

今年开年，三家美妆品牌获投，是否预示着2024年的投资潮重新回暖？

禾麦贺达副总裁田黎明表示：“重仓推流量饮鸩止渴式地做营销，绝非可持续发展之路。而跨越周期生存过来的、有结构支撑的消费品，将会在未来的几年内爆发巨大的升级。”

正如一位资深业内人士曾说过，趋势是消费者驱动的，而风口是资本驱动的。成功的品类创新与风口崛起，往往是以趋势为方向。这种时候，做好自己的产品，即便在发展道路上遇到困难也要坚持下去。因为，趋势不是风口，不会凭空消失。

不论资本的风吹向何方，品牌要做的，或许更应该是选准一个赛道，然后持续耕耘下去，才是长久之计。