文|锌财经 孙鹏越

编辑|大风

从《狂飙》开始，再由《繁花》结束，可以说2023年是网播剧集和长视频平台爆发的一年。

同时，在2023年，砍掉低质量项目，集中资金拍大剧成了“爱优腾”三家平台的集体共识。

灯塔专业版数据显示，2023年网播剧集市场有效剧集数量为294部，虽然数量比2022年减少10.6%，但是收视率却显著提升，总播放指数达到了3861.2万，逆势增长7.7%。

少量精品化的基本策略，加上22年和23年三家视频平台的会员费用集体涨价，让长视频平台逐渐从亏损和难盈利的泥潭中挣扎出来，让亏损12年爱奇艺首次全年盈利，腾讯视频甚至连续四个季度实现盈利。

而唯一保持沉默的，只剩下优酷了。

为什么爱奇艺和腾讯能够领先？

在长视频爆发的2023年，爱奇艺和腾讯视频都已经实现了扭亏为盈。

据爱奇艺财报显示，2023年Q3季度总营收80亿元，同比增长7%；净利润为4.759亿元，去年同期净亏损3.956亿元，扭亏为盈；日均订阅会员数1.075亿，同比增长6%；2022年全年，爱奇艺实现营收290亿。

腾讯视频的财报被统一到腾讯平台与内容事业群(PCG)之中，虽然没有具体数据，但是在2023年年中，腾讯公司副总裁、腾讯在线视频首席执行官孙忠怀对媒体透露，腾讯视频实现连续四个季度盈利。

同时，据《晚点LatePost》报道，腾讯视频2022年全年收入超百亿元，并从当年10月起开始赚钱。

爱奇艺和腾讯视频赚得盆满钵满，而优酷却寂然无声。在最新的2024财年中期报告里，阿里大文娱着重强调大麦网和阿里影业在Q3季度取得了GMV三位数的强劲增长，却对优酷绝口不提。

而在阿里之前财报中，曾简略提到优酷连续六季亏损同比收窄。言下之意，优酷还是处于亏损状态。

可以看出，爱奇艺和腾讯视频在2023年大赚特赚，唯独优酷却寂然无声，甚至逐渐消失在母公司的财报之中。

为什么爱奇艺和腾讯视频能够赚钱？它们又做对了什么？只能说，优质内容永远都是长视频平台的最大杀器。

从去年开始，爱奇艺就开始通过裁员、聚焦主业、缩减腰部剧集投入等方式，将公司从持续亏损的窘境拉了出来。

先是裁员，爱奇艺从2021年底开始进行多波大裁员，多位被裁员工称，此次裁员是爱奇艺历史上规模最大的一轮裁员，部分部门几乎全员被裁。据公开数据，截至2022年末，公司员工数量已降至5000人以下（2019年峰值有8889人）。

然后是聚焦核心内容，关停一些非核心业务部门，把业务中心重回剧集之上。同时减少内容采买，加大自制剧的比例以控制成本。今年一季度财报会议上，爱奇艺披露该季度平台的自制内容占到了关键剧集的70%。

左手降本增效，右手加大自制剧，爱奇艺终于从亏损十二年的泥潭中挣扎出来。

优酷做错了什么？

比起爱奇艺，腾讯视频更专注内容质量，迎来爆发和质变的一年。

腾讯视频的头部独播剧以数量和好评度均值双维度领先，在豆瓣23部超8分剧中腾讯视频占据9席。其中《漫长的季节》以93万人打出9.4分的成绩成为业内新标杆，也是2023年网播剧集评分最高的一部。

不难看出，腾讯视频的剧集开始不断多元化，除了恋爱剧《长相思》《爱情而已》之外，腾讯视频开始对标爱奇艺的迷雾剧场，加大悬疑题材的剧种类型，如《漫长的季节》《繁城之下》《黑土无言》，俨然是另一个“迷雾剧场”的样子。

除了悬疑之外，《鹊刀门传奇》武侠情景喜剧，也创下不小的收视潮。

毫无疑问，长视频平台永远是以内容为核心，内容是一切行动的原点，只有剧集好看，C端用户才会充值会员，B端品牌才会投广告，最终都要靠爆款剧集来支撑。

如果说腾讯视频因为加大悬疑剧，扩宽了选题方向，从而获得了更多的观众，那么优酷无疑就是反面例子，依然深陷于“恋爱脑”，偶像剧依然是优酷的主流。

2023年，优酷站内热度破万剧集数量达到11部，大多数皆为主流赛道中的古偶、现偶等女频向内容及现实主义题材剧集。仅有一部《长月烬明》有效收视率达到30亿以上，其余如《追光的日子》《异人之下》撞车《长相思》《莲花楼》、《他是谁》撞车《狂飙》，都未取得理想成绩。

《长月烬明》成为优酷在2023年唯一的门面，但观众对于这部剧集评价并不高，群嘲出圈，男女主被观众骂上热搜，在豆瓣评分仅有5.6的评分，离及格线差的很远。

相反，不恋爱脑，更专注于剧情本身的《新闻女王》成为优酷今年声量最大、口碑最好的的剧集。

剧集品类和内容方向单一，过多把资源投入在偶像剧的优酷，在越来越卷的长视频赛道，掉队似乎就成了正常事。

易观千帆数据显示，2020年-2022年，优酷MAU（月活跃用户数）分别为3.26亿、2.39亿、1.63亿，逐年下滑。2022年12月，爱奇艺与腾讯视频MAU分别为5.07亿、3.96亿，占据行业前头榜和次席位置，排名第三和第四的分别为芒果TV及B站，优酷已被挤到第五。

除了内容失利之外，优酷高层的人事变动过于频繁也是影响它的B因素。

据了解，在2016年优酷被收购后，在短短7年内，连续里换了三任CEO。再加上2018年优酷原总裁杨伟东被爆受贿案，2020年一审判处有期徒刑七年，更是揭露出优酷背后复杂多变的高层氛围，难以沉下心来专心做内容。

种种内因外患之下，优酷在爱优腾中掉队，似乎也并不惊讶。

变着花样收钱的爱优腾

长视频进入会员付费时代已久，已经成为盈利的重要组成部分，但除了会员收费之外，长视频平台又开发出新的“掘金术”来拉高自己的营收。

剧集点映礼和线下演唱会应运而生。

2023年剧集点映礼成为普遍趋势，据了解，平台会为头部热播剧在临近收官6集前，置办“大结局点映礼”，名义上是平台为剧粉、VIP策划的一个带有“售后”性质的限定宠粉活动。

但实际上，就是变相版的“超前点映”，用户花费18元，就可以提前看到结局六集。为了避免和被叫停的超前点映过于相似，平台还会赠送一些点映礼直播劵和某某集剧的观看劵。

本质上，点映礼就和超前点映玩法套路一模一样。

除了点映礼，等剧集完结之后，平台还会开线下演唱会，也叫“答谢礼”，售票方式也主要以平台用户充值抽奖为主。

线下演唱会操作最好的剧集，是爱奇艺的《莲花楼》。据了解，《莲花楼》演唱会有4500位VIP会员可到线下观礼，现场设有700位VIP会员专属坐席，120位VIP会员还可沉浸体验红毯。

《莲花楼》演唱会实现了全网230个热搜，其门票销售玩法则分为线上与线下，线上直播票会员可花费30元购买，而线下演唱票则需花费448元购买爱奇艺星钻会员（或会员等级 V7）才可获得1次抽票机会。

据媒体报道，《莲花楼》演唱会及衍生品销售额已经突破2500万。

剧集结束了以后，还能再割一波粉丝的韭菜，这让长视频平台们赚得盆满钵满。

但不管是点映礼还是答谢礼，支撑起一切消费行为的，都要归功于内容本身，只有内容做的好，才能实现“破圈效应”。

在2023年失利的优酷，已经宣布2024剧综纪录片片单，包含100多部待播剧集，不但有《上甘岭》《清明上河图密码》《雪迷宫》《梦之海》等头部大剧，还有张艺谋、刘慈欣、郑晓龙、丁黑、许宏宇等王牌导演。

优酷能否追上爱奇艺和腾讯视频的脚步，还需要等待精品内容和爆款剧集的出现。