在一个越来越懒的世界里，我们会惊讶的发现，所有的“空间场域”都在追求：场景化。

从商业设计肇始，先是普遍追求“体验感”，然后集体走向“场景化”；再到住宅设计蜕变，从大牌几乎是约好一般推崇“产品主义”，再到集体掉头迈向“场景主义”，所有人都窥探到了发展之路，新场景即新未来。

但在场景设计表达之中，最令我感觉到洞察力惊人的设计师，还是隈研吾，他在《十宅论》之中写道“咖啡派”，说道，这一类房子是发挥演技的“舞台装置”，让居住者多了一份自我的验证和欣赏......

这本十六年前的薄书，用最通俗的话，表达了一种对于场景化的清晰理解，就是剧场感！

生活场景，创新不止

当我们提到“剧场感”之际，肯定会有人提问：为什么？

但事实情况是，没有剧场感，就没有感染力，体验感就会很差。前些年，西安房地产领域之中，开发商一直在试图“去地产化”，但如果说，在这个领域之中，西安还有一个堪称翘楚的存在，那便是招商蛇口。

仅一个配套创新，就被招商蛇口信手拈来，玩得花样百出。长期以来，架空层都是点缀，被当成“第三空间”开发，但招商蛇口独创架空层规划了“7+3体系模块”，软硬装设计体系化，开西安品牌房企之先例。

还有下沉式会所，这是“高定版本”的标签之一，立足于灞河之畔，招商西安序酝酿私宴厅、SPA、茶室；招商雲山间创新打造新场景，绘制半山书局、半山艺术中心；还有招商揽阅，也要建泳池、会所、健身房......

超强产品，兑现超纲交付

为什么当大部分开发商还被挡在“产品主义”之外，招商蛇口却能够驰骋在“场景主义”的新赛道之上？关键是交付撼动人心！

从2014年进入西安以来，招商蛇口深耕西安楼市，以央企之姿深拓各大热点领域，并且实现10盘13140套房源提前交付，2023年更是斩获西安房企销售额TOP4，招商蛇口之所以能够永攀峯境，还是交付“三大追求”撬动市场：

其一，追求“样板先行”，对于招商蛇口来说，就是实际交付产品力。

此前，已经交付的招商雍景湾，在片区开发之初，以硬核产品实力，从入市到交付，让无数从业者肃然起敬，更是被评选为“年度十大交付力标杆”。丝路软件城高奢项目招商臻观府，入市、示范、交付皆为板块央企首发之作，给片区开发打上了深刻烙印，揭开了板块高端开发的序幕。

其二，追求“提前交付”，让购房者安心买房，也展现了招商蛇口雄厚实力。

近年来，招商蛇口交付令人眼花缭乱，2022年底陆续交付招商城市主场盛会、招商央玺、招商臻境三大爆款红盘，以高端品质为底蕴，叠加创新产品力，逆势交付赢得业主和市场的一致认可；尤其是“灞河豪宅带”招商央玺开盘仅六个月，就实现了第一批次交付，在宽幕叠拼领域“十年仅此一盘”。

其三，追求“安全买房”，不仅要交付即交证，还要发布提前交付公告。

提前半年交付还不够，还要继续突破，招商臻境实现了“交房即交证”，教科书级交付品质，在西安市场引发了不小的震撼；2023年年底招商雲蘭，在项目入市不久，便发布提前半年交付公告，这个消息几乎是“一触就爆”，连品牌房企都惊呼从未见过，这直接颠覆西安行业认知，具有里程碑式意义。

为什么招商蛇口可以将交付作为打开市场“盛唐密盒”的一把钥匙？关键是实力够强、研发够精、销售够快、认可够高！一个项目开发通常需要3-4年，但招商蛇口只需要15.6个月的平均建设周期，直接将油门踩到底，让施工进度快速推进。

当然，一旦开发商“追求速度”，还不是高周转，购房者就迷茫了，究竟如何保质保量？这一切不复杂，强管控才是正确解题姿势。

匠心细节，营造生活高度

一路走来，步步登台，辉煌的数据背后，是招商蛇口对于品质的要求，不仅要让市场叫好叫座，还要让产品经得起推敲。

十年时间，市场可能已经习惯了招商蛇口的优秀，10盘13140套房源提前高品质交付，几乎是一项行业记录。为此，有人总结出了招商蛇口赢跑的“八大理由”：

这些“zui”，可以不留遗憾的将招商蛇口进行非常全面的输出，但站在行业观察的角度来看，从我们视角去“目测”，招商蛇口是最早领悟“产品即营销”到“场景即营销”的开发商，没有之一。

重点提示，我们举几个例子，以下仅为我们对于市场的观察，还有对于各个项目的理解，不可作为其他开发“破局之策”重复拷贝：

在2023年之前—

在西咸文教园开发初期，急缺板块立序之作，招商雍景湾擘画“宽幕公建”立面；片区开发尚未定调，招商臻观府打响软新高端改善大宅；在市场挖地三尺“寻找阳台”之际，招商央畔宽幕墙、宽阳台、转角露台诞生；在浐灞三角洲陷入“房企围观”之时，招商西安序入场，起步户型约301㎡，推高了灞河豪宅天花板，被誉为“一席一孤品”；在未央湖板块“鱼跃龙门”的紧要关口，招商央玺入场，河景宽幕叠拼撑开灞河低密想象。

进入2023年以来—

这一年，招商蛇口的开发思路悄然变换，以招商雲山间为例，分明是半山豪宅区首个“纯洋房”瞰山天空院，但招商蛇口却提出了“雲山折叠”的概念，地势、景观、瞰景三重叠加，构成了场景三重奏：一重云海、一重繁华、一重人生，境界之高，出乎我们的意料！

此外，还有招商雲蘭，这个项目之前连售楼部都没有开建，便开始了“热销前奏”，虽然高新三期早有洋房产品，但现代宽幕洋房“第四代天空院”，却是招商雲蘭首发，更何况还有2T4带露台的产品，直接击穿了购房者脑海的最后一丝犹豫，直接拼手速了，犹豫一刻都是对创造力的不尊重。

西安并不缺房子，只是在产品换代之中，紧缺适应美好生活场景的“好房子”，谁能把握这个诀窍，必然是自有一番天地。

如今，招商蛇口做到了，市场已经看到了，但我们认为这不是剧终，而是一个全新的开始，招商蛇口在“变中求变”。

十盘齐发，西安全局覆盖

进入2024年，这是招商蛇口进入西安的第十年，也是招商蛇口极具爆发力的一年！

2023年招商蛇口大手一挥，76.351亿元在西安摘地，领秀房企诸雄，直接造就了“十盘齐发、五子面世”，打开了西安市场虎踞龙盘的一面。

什么是“五子面世”？高新CID书香学府著品——招商雲墨、高新CID东方大宅——招商天青雲麓、浐灞国际港超百亩学院派成长社区——招商揽阅三大组团：揽阅鸿著、揽阅天成、揽阅书华，呼应“西南-东北”两极化。

再加上还在热销之中的，千万级灞河豪宅巨作、一层一姓氏——招商西安序、半山豪宅区“雲山折叠”之作——招商雲山間、CID宽幕洋房第四代首发——招商雲蘭、临河低密“慢调生活佳作”——招商雍澜湾、鼎立奥体中心的超高层“总部地标群”——招商局丝路中心……

招商雲墨：落子CID首排，招商蛇口高新第四子，规划4.0迭代空天雲院产品，项目承袭招商蛇口精品人居产品基因，腹有诗书气自华，招商雲墨以百年招商书香之作，致敬高新智族！

招商天青雲麓：择址未来之瞳豪宅区首排，招商蛇口高新第五子，承载一个CID，半壁招商蛇口改善人居版图深耕使命，以约2.4低容积率，规划4.0迭代空中大院产品，项目承袭招商蛇口精品人居产品基因，以东方美学大宅，谨呈时代大家！招商揽阅：择址浐灞国际港奥体大道中轴，以约215亩恢弘巨制，打造招商蛇口首个学院派成长社区，集住宅、街区、市集等多个复合业态于一体，打造一处充满“绿色低碳、活力共享、友邻有爱、自然成长”的未来理想新单元。

招商西安序：地处灞河豪宅带，由汇张思、无间设计、山水比德等顶级大师团队联袂设计，打造2.0低密住区，为西安首个300㎡+一层一户纯粹豪宅项目，获得西北首个WELL中期认证，2022亚洲最佳科技豪宅大奖等多项国际荣誉，入市以来蝉联西安千万级豪宅榜首。同时引入六恒科技系统，20大健康科技，45项人居细节，是西安集高端会所、科技系统、一层一户产品、曲线云翼建筑为一体的城市级水岸顶豪作品。仅规划15栋低密小高，总户数仅306户，以一层一户的极致设计，打造“一层一世界”的居住体验，项目即将清盘，此后再无序。

招商雲山間：择址西安“南阳台”少陵塬上，依坡就势，以约2.0低容积率，首献城市级半山豪宅洋房社区。项目集城市航天产业配套、商务、教育、自然等顶级配套为一体，从地脉出发，运用第四代创新住宅理念，匠心打造空中雲院，层层有园林，户户有庭院 。提高人们对于城市生活、社区生活、空间融合、角色融合的居住幸福指数的体验，让生活回到生活。

招商雲蘭：项目位于高新三期丝路创新区未来之瞳1km中心圈，享有城市高能级的教育、商业、文化、医疗、生态等配套资源，项目共规划12栋楼，容积率约2.4，是板块内稀缺低密小高洋房社区，全系四代住宅，在售建面约143-172㎡户型。社区配有15班幼儿园，架空层泛会所，酒店式社区大堂和园林景观，约8000㎡奢阔中庭景观带，多个休闲花园和运动场，打造城市核芯区奢感松弛生活范本。

招商雍澜湾：落址秦汉新城兰池大道与正阳六路交汇处，规划打造建面约140-170㎡低密森境大平层，居于此，左享经开繁华活力，右揽央企滨水生活。以森系景观、下沉式庭院、架空层等产品力，为改善客群塑造一刻钟漫调生活场。

招商局丝路中心：国港商务门户总部地标资产，招商蛇口布局西北首个30万方TOD商办综合体。双地铁无缝接驳，立体交通畅达全城，超高层办公组团打造区域门户形象，国际公寓、创意街区、总部办公、星级酒店多元综合业态。

如今，西安“西南-东北”两极化之势，已经越发明显，招商蛇口的布局几乎是全部踩准风口，这不得不令人惊叹招商蛇口的洞察力。但更令人深感惊艳的，还是招商蛇口的场景塑造力，把控项目的整体设计方向，为业主们量身打造。

为什么招商蛇口可以一路直冲云霄？正是对于西安这座城市的敬畏，还有对于购房者的真诚，才让招商蛇口能够一路向上！