文|咖门

把糯米“财神”放在制作好的咖啡上；

早早返乡，回到农村“刷墙”；

推“龙麟香鲜奶茶”，8天销量突破230万杯；

把苏绣、剪纸等非遗元素融入茶饮……

为了争夺龙年“第一桶金”，品牌纷纷开启花式整活春节营销，有哪些亮点？

一、“你在城里刷屏，我在老家刷墙”，龙年营销现吸睛新玩法

最近，一组乡村墙体文案刷屏全网。

“想你的风结结实实地从心头，吹到了村口”

“妈和小姨都想，春节学学你的OOTD”

“爸喝过白的，黄的和红的，还真没喝过带铁的”

在农历新年到来之际，燕麦奶品牌OATLY上线了一支《你在城里刷屏，我在老家刷墙》的宣传短片，同时在农村刷起了墙体广告。

OATLY墙体广告，小红书博主：随时关张，已获授权

主要风格就是充当打工人父母的嘴替，喊话北上广深等即将返乡的年轻人。

质朴的乡村墙面，刷上新颖的广告语，聚焦年轻人返乡场景，极具反差感的同时句句戳心，使得这波文案在网上狠狠刷了一把存在感。很多网友表示：

“我没看错吧，这真不是哪个品牌的家电下乡广告？”

“看腻了各种传统的套路化营销，这个广告让人眼前一亮！”

据了解，OATLY此次在乡村刷墙的目的并不在于“下乡”，而是想通过春节返乡的热点，撬动更多互联网流量，其沟通对象仍然是OATLY的既有消费者和潜在消费者。

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春节向来是各大品牌必争的营销节点，不只OATLY ，最近很多新茶饮、咖啡品牌也纷纷上演“抢人”大战。

有哪些新创意、新玩法？一起来看。

二、龙年春节营销，饮品圈出现6种创意新玩法

1、咖啡圈流行“财神咖啡”，今年重点在“求财”

辞旧迎新之际，所有人都在求好运。

不管是借助生肖“龙”，延伸出各种吉祥话，还是通过“橙子”“车厘子”等水果元素打造谐音梗，新年讨个好彩头，好运营销总是最吸睛。

盘点今年各大品牌的“求好运”玩法，我发现重点集中在“求财”。

比如，爵渴咖啡推出新品“财神驾到山楂爵爵冰”，寓意2024年财运“楂”堆。

江苏大吉茶也把巨型财神爷放在店门口，吸睛又拉风。

茶屿水果茶上新红红火火“新皮肤”，杯体设计元素采用传统的“铜钱纹+团花纹”，寓意新年富贵团圆。

咖啡圈正在流行一种“财神咖啡”，把用糯米纸做的“财神”（纸片）放在制作好的咖啡上。

上海、天津、苏州、广州等城市的很多咖啡店都在推，很多网友刷屏打卡“这杯发财咖啡我先干了！”“泼天富贵喝进肚，我不发财谁发财”。

财神咖啡，小红书博主：少女超，已获授权

2、以“龙”为主题，年味新品最应景

今年，各大品牌都在围绕“龙”做营销：

甜啦啦发起“龙的传人，过龙年、喝龙茶、戴金龙”活动，新品“龙麟香鲜奶茶”8天销量突破230万杯。

奈雪携手《故宫纹样》推出“香水大红袍”新春联名系列，以“升龙纹”“如意云纹”为核心元素，打造一杯别具东方香韵的“吉祥茶”，引发网友好运刷屏。

茉酸奶上线与书法家朱敬一联名限定新品“画龙点金酸奶奶昔”，精选手工剥制的泰国龙眼，加上整块天然巢蜜，金光四溢，实现“画龙点金”之笔……

龙年是12生肖中热度最高的，所以今年的年味营销也比往年来得更猛烈一些，以“龙”为主题无疑最应景、也最吸睛。

3、喜茶打造“龙跃茶馆”，沉浸式体验更受欢迎

门店的新年装饰，最能直接体现年味。

最近，很多茶饮、咖啡门店都换上了“新年装”，各种红对联、红福字、红窗花、红灯笼……年味十足。

喜茶联手潮流品牌CLOT，后者一直在设计中融合中国文化，此次二者以东方代表元素“龙图腾”&“红丝绸”为灵感，推出龙年春节联名产品及周边。

喜茶成都宽窄巷子门店更是变身“龙跃茶馆”，不仅全店呈现春节氛围装潢，更独家展出CLOT 新春装置，打造稀缺的节日氛围。

春节，消费者追求的就是个喜庆，品牌结合团团圆圆、红红火火的情绪需求，打造沉浸式的体验或许更受欢迎。

4、把苏绣、剪纸融入茶饮，“非遗”玩出新花样

在国风越来越流行背景下，今年，很多茶饮品牌把“非遗”玩出了新花样。

茶百道以源于宋代的天华锦纹为灵感，将茶元素填入天华锦纹的骨架中，推出新春限定“锦上添花系列”，寓意创新离不开传承，为新春锦上添花。

百分茶携手苏绣国家级非遗传承人姚惠芬，共同呈现“喜乐龙年”限定包材，让非遗呈现新意思。网友打卡刷屏，纷纷表示“第一次想留下杯子”。

还有广东的茶饮品牌佐敦道，携手广东剪纸传承人邓春红，将剪纸艺术融入茶饮，用非遗联名致敬所有手艺人。

此外，霸王茶姬与时尚杂志《ELLE》，及演员龚俊一起致敬广东揭阳非遗“烟花火龙”，通过对传统文化的现代化年轻演绎，拉近消费者与非遗文化的距离。

借助“非遗”元素，茶饮品牌可以放大文化价值，塑造品牌匠心人设。

5、沪上阿姨、古茗都在推猫窝，毛孩子也要年味仪式感

前段时间，沪上阿姨推出榴莲系列新品，同步推出毛毡榴莲猫窝。

黄色的猫窝特别亮眼，不少喵星人表示，“大人有的，毛孩子也要有，提前给小猫备齐年味仪式感”。

同样，古茗也推出了广东限定猫窝，奶茶屋的造型被不少网友种草，很多网友晒图分享“自家小猫当上了古茗猫店长”。

如今，“对猫比对自己还好”的喵星人，在茶饮消费群体中占很大一部分，品牌通过宠爱毛孩子来抓住顾客的心已经屡试不爽，春节这种仪式感节日自然也不能放过。

6、结合地域元素为家乡“上大分”，吸引更多关注

今年尔滨大热，很多地域茶饮品牌借势“东北大花”火出了圈。

春节到来，伴随返乡潮的是一波旅游热潮。结合地域元素为家乡“上大分”，能引发更多关注与传播。

比如，东北茶饮品牌700CC天然苏打水鲜果茶，前段时间推出了东北大花限定款显眼包，超大号的挎包东北味十足，成为不少年轻人Citywalk时最扎眼的装备。最近限定东北大花杯也将上线。

对地域茶饮品牌来说，借势春节文旅热潮，是扩大知名度的好时机。

三、春节营销的核心，在于传递真诚与温暖

春节是我国最重要的传统节日，对很多茶饮品牌来说，也是一年中拉动增长的重要时机。

从1月初起，很多品牌就开始摩拳擦掌，推出重磅营销动作，以期冲刺新年的第一桶金。

不可否认，随着茶饮竞争日益激烈，新春营销也趋于同质。但越是内卷，越能激发创新，就像今年的年味营销依然有不少亮点。

总而言之，新年营销的本质还是在于洞察当下消费者的心理需求，只能要触动ta们在春节这个特殊节点，心底最柔软的部分，传递出真诚与温暖的共鸣，或许就成功了一半。

你觉得上述哪些营销最亮眼，欢迎评论区留言讨论。