文 | 深氪新消费 宝璐

在国内的资源经济产业带中，悄悄惊艳大众的往往是不起眼的小县城。

江苏省连云港市的东海县，有着1500平方公里的地域都是矿脉带，蕴量极为丰富，其中石英储量约有3亿吨，而水晶储量则高达约30万吨，存储量占全国70%以上。

当地居民在耕田、筑路、清理宅基地时，意外挖出水晶的事情比比皆是。这个仅有百来万人口的全球最大的天然水晶原料集散地，是依靠水晶产业年产值数百亿的超级县城。

01、出海的超级品类

中国人喜爱玉，而西方人则对水晶爱得狂热。

正所谓玄学的尽头都是搞钱，最会做水晶生意的东海县，早已赚了个盆满钵满。水晶在西方文化里往往被赋予转运、治愈等作用，是幸运的代表，极受海外消费者的青睐。

西方人相信水晶石可以带来一些积极的预兆，相比于向上帝祈祷，更多西方人相信水晶石可以用来治愈身心、激发能力和保护健康，且认为水晶石里蕴含特殊能量，能够与人产生磁场链接，补充人体内受损的能量。

根据Pew Research Center 2018年的调查数据显示：60%的美国人至少相信一种新纪元信仰，比如轮回、精神力量或是占卜等，而水晶疗法正是这场新纪元运动带来的文化现象之一。

加之新时代的明星背书效应，卡戴珊、梅根福克斯、米兰达可儿等顶级明星，向大众展示着每天都把水晶放在身上冥想的生活，虽然都是为了推销自家的水晶相关品牌，但确实使得西方人掀起了水晶消费狂潮。

根据英国《卫报》采访水晶从业者的报道，目前的水晶医疗产业价值已达数十亿美元，且利润极高，一个高端经销商的年销售额可达5亿美元左右。

大量的图文以及短视频内容意味着大量的需求，以东海水晶的价格优势，在老外眼里是名副其实的“白菜价”，造就了国内商家在海外平台上无数过万美金的直播间。

02、世界水晶之都

而这些水晶，基本都来自江苏省连云港市的东海县。郯庐断裂带作为中国东部最大储量的矿石资源带，为东海县带来了天赐的恩惠。

由于东海县出产的水晶质量居全国最佳且无可替代，在上个世纪八十年代之前，东海的水晶都是作为国防用特种非金属矿产品，被国家统购统管的。

改革开放后，土地责任制发生变化，加之随着合成水晶技术的日趋成熟，天然水晶在国防和其它工业中的作用逐渐被合成水晶所替代，国家对农民在其负责的土地里开采到水晶后的自由放宽。得天独厚的自然瑰宝自此步入寻常百姓家，为东海人民带去了无尽的财富。

彼时的水晶在东海只作为矿石资源买卖，尚未被赋予艺术商品的价值，东海水晶的商品化则在1990年，一块还不如鸡蛋大的水晶，曾在全国掀起巨大波澜，从而塑造了大众对于水晶的认知，甚至引发了当时国内的水晶行业的变革。

1990年夏天，东海的水晶交易市场里，一块仅重 200 多克的水晶，被人用12元的价格买走。水晶的价值与纯净度挂钩，通体越纯净的水晶价格越高，这颗水晶里面不仅有着几根呈束状放射体的金丝，端部还有一块长约4 毫米的白色晶体。

按照当时的审美，水晶行业的加工方向是水晶眼镜和水晶项链，所需的原材料要越纯净越好，这块原石无疑是一块杂色过多的边角料。

然而就是这样一块不起眼的原材料，被打磨品抛光成一个圆型水晶球后，整体酷似哈雷彗星 ,以此命名后，被相中其的韩国商人以数千倍的天价买走。

此事一出，物议如沸，《人民日报》《新华日报》《中国地质矿产报》等诸多官方媒体相继予以报道，“哈雷彗星”的天价，成为东海县乃至整个水晶行业的爆炸性新闻，也因此带动了水晶收藏的热潮，开启了水晶观赏石的审美风向，以往被视为边角料的包裹体水晶一夜之间身价万倍，真正赋予了水晶产业价格空间。

到目前为止，东海县观赏水晶每年的年产值都在数十亿元以上，拥有各类水晶加工企业3400多家，年产3000万件水晶首饰、500万件水晶工艺品，有上万品种，从事水晶加工、营销及配套服务的产业多达30余万人。

世界上只要有水晶的地方，就有东海人的身影，东海县有一支约8000人的海外采购大军，长年奔波在马达加斯加、巴西等国家的水晶产地，进行团体“淘晶”，筑起东海县遍布全球的生意网络。

被央视报道过的捷晶公司，2020年入驻阿里巴巴国际站，经营短短两年后，仅用4个小时，就向英国客户卖出上千美金的水晶产品，其他产品也远销美国、英国、加拿大、印尼等多个国家和地区，月销十几万美元。

在东海县，如此一般数不胜数的水晶企业，用跨境电商的生意拉高了整个县的GDP。东海县的地区在电商兴起之前，生产总值统共只有277亿元，而到了2021年，全县仅电商网络零售额就突破了280亿元。

财富也吸引着无数人投身水晶生意的热潮，去年1—5月，东海县新增个体工商户14041户、同比增长49.4%，新增法人企业数3333家、同比增长25%。至今的东海县，已建成农产品、水晶跨境电商交易中心及直播基地，电商直接从业人员5万余人，网店数量逼近2万家。

去年第一季度，东海县的水晶产业交易额就突破90亿元，其中跨境电商的份额就超过15亿元，跨境电商产品销售地区中，由美国和东南亚的销售量占比最大，分别为40%和35%。

东海水晶，也成为电商出海中，最受欢迎的品类之一。以东海县的兴西村为例，其全村水晶跨境电商的年产值相比2019年整整翻了三倍。

同时还有数据显示，去年1至4月份，东海寄出件达6404.95万件，相比去年同期增长64.03%。其中，4月份寄出件达1699.92万件，同比增长161.84%，每天都有无数的水晶从这个世界水晶之都运往全世界。

03、穿戴甲基地

除了水晶产品出海之外，依托水晶产业链的优势，东海县的在穿戴甲行业中也是翘楚，但凡在网上购买穿戴甲，轻易就能发现发货地基本都是江苏连云港。

东海县手工穿戴甲的火爆，与跨境水晶的销售密切相关，大多数的批发穿戴甲的国外客户都是循着水晶直播而至，以穿戴甲的使用率高达50%的北美市场销售情况为最佳。海外市场对穿戴甲的需求热度不亚于水晶。

市场研究公司NIQ的数据显示，2022年第四季度人造指甲的销售额超过传统指甲油达到600万美元，由此进行预测，2023年人造指甲（包括按压式指甲、指甲甲片和指甲贴）的销售额预计将达到1.6亿美元。

TikTok上的标签热度也进一步证明了穿戴甲在海外的受欢迎程度。迄今为止，#pressonnails这个标签已经在TikTok上斩获了72亿次观看，Reddit上提及“按压式指甲”的次数也同比飙升62%，而从2022年7月到2023年7月，全球Google 搜索量增加了近三分之一(32%)。

英国高街美容零售商Superdrug也报告称，随着越来越多的人转向 DIY 美甲，过去两年中按压式指甲的销量增长了27%。因为水晶饰品资源的发达，东海成为了全国目前最主要的穿戴甲生产基地，产量每天能达到40万副，电商销售出货量30万副以上，电商年销售额25亿元。

而东海县的颐高路，高度密集的手工穿戴甲店铺也让这里成为国内最大的批发市场，全国过半数的穿戴甲都来自于东海县。每年自十月开始至年底的销售旺季里，一家穿戴甲店铺的销售额能稳定在50万元左右。如今，东海县围绕穿戴甲已经建立出了“甲片生产——款式设计——加工制作——批发销售”的完整产业链，除了水晶之外，穿戴甲行业已然成为了东海的另一张名片。

作为“世界水晶之都”的东海县，正和水晶一样熠熠生辉。

参考文献：1.东海：我县前十月电商网络销售额突破283亿元|连云港市人民政府

2.水晶那些玄而又玄的功用是不是一场骗局？|X博士

3.江苏省连云港市东海县：借力跨境电商，小水晶勇闯大世界|东海县水晶宝石行业协会