羊奶粉行业已经逐步脱离“散兵游勇”的初级阶段，龙头企业正在乘势崛起，市场份额将向少数几个品牌身上集中。

据媒体报道，日前，澳优乳业（01717.HK）董事长颜卫彬在2017新春媒体交流会上透露，2016年，公司业绩继续保持40%的增长速度，销售额在30亿元左右，其中佳贝艾特（注：羊奶粉品牌）销售接近10亿元。

无独有偶。

圣元优博羊奶粉、卡洛塔妮羊奶粉等销售也呈现快速增长态势，陕西红星美羚羊奶粉也保持双位数增长势头。

业内人士告诉《财经啸侃》，目前，国内羊奶粉市场份额也就在五六十亿元上下，佳贝艾特品牌就卖了10亿。

换言之，佳贝艾特一个品牌就占据了国内羊奶粉市场20%左右的份额，对于“小品牌林立”的羊奶粉行业来说，无疑是一个具有里程碑意义的事情。

澳优乳业年收逼近30亿

澳优乳业（全称“澳优乳业（中国）有限公司”）成立于2003年9月，总部位于长沙，主要从事生产、研究及销售婴幼儿配方奶粉和成人奶粉。

敲开资本市场的大门儿！

2009年10月，澳优乳业在香港主板上市，成为第一家在港上市的婴幼儿乳制品企业。但体量并不大。

数据最有说服力。

《财经啸侃》梳理发现，2009年到2011年，澳优乳业收入分别约为5.456亿、5.139亿和6.292亿元；换言之，彼时的澳优乳业还是一个年收不足十亿级别的乳企，属于典型的区域乳企。

在业内人士看来，澳优乳业收入、利润驶入快车道，源于一系列收购事宜，让其布局更加完善，从而为日后业绩爆发奠定了基石。

2011年8月，澳优乳业发布公告称，公司并购荷兰百年乳企海普诺凯公司（Hyproca），这意味着澳优乳业迈出国际化战略重要的一步。

等到2014年6月，澳优乳业再次出手，将荷兰Farmel乳业“收入囊中”，未来7年的鲜牛奶、鲜羊奶的供应得到保证。

继合生元（01112.HK）收购swisse之后，2016年8月，澳优乳业选择并购澳洲专业营养品Nutrition Care，从而进军全球营养品市场。

据颜卫彬透露，目前，澳优乳业自有品牌的全球销售网络与国内销售网络相辅相成，旗下品牌奶粉已销售至全球40多个国家和地区。

公开数据显示，2012年到2015年，澳优乳业收入各自约为13.51亿、16.878亿、19.66亿和21.04亿元；同时，根据颜卫彬的表述，2016年，澳优乳业销售额在30亿元左右。

也就是说，五年时间，澳优乳业先后突破十亿、二十亿、三十亿“三大关口”，与君乐宝、新希望一样，崛起为区域龙头乳企。

站在新起点之上，未来如何规划？

1月15日，君乐宝方面高调表示，预计2017年，公司收入预计106亿元左右，从而将成为继伊利、蒙牛和光明之后，中国第四家年收突破百亿的本土乳企。

无独有偶。

据《经济日报》报道，2016年揽收68亿元的飞鹤乳业也对外透露，预计2018年，公司收入将达到100亿元；一旦目标顺利实现，中国本土百亿乳企将由三家升至五家。

然而，澳优乳业并没有提出百亿收入规划。

颜卫彬告诉媒体，澳优乳业2020战略目标，包括如下三个方面：

一是成为全球第一婴幼儿配方羊奶粉企业；

二是进入中国地区前八强牛乳婴幼儿配方奶粉企业；

三是冲进全球有机婴幼儿配方奶粉前五强企业。

羊奶粉出现龙头品牌

对于香港资本市场来说，澳优乳业并不陌生，但对于内地消费者来说，他们熟知澳优乳业，更多地还是因为一款产品即佳贝艾特。

公开资料显示，佳贝艾特是澳优乳业旗下羊奶粉品牌，销售遍及60多个国家，覆盖欧洲、中国、越南、美国、俄罗斯、中亚等全球大部分地区。

日前，澳优乳业方面对外表示，现在，佳贝艾特羊奶粉已经被允许在美国本土上市销售，主要是在美国连锁超市Whole Foods Market（有机商品超市）售卖。

2011年，澳优乳业在中国及其后在俄罗斯等国推出佳贝艾特系列产品，销售额持续理想并已成为澳优乳业主要利润来源之一。

《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君梳理发现，2016年上半年，佳贝艾特系列产品的销售额约为3.581亿元，相较于2015年同期，增长1.18亿元，增幅约为49.1%，在澳优乳业收益（相当于收入）中占比约为28.6%。

从中国海关取得的数据，于2015年，佳贝艾特系列产品以进口量计算，在中国进口婴幼儿配方羊奶基粉排名中名列榜首。

根据颜卫彬的表示，2016年，澳优乳业收入接近30亿元，其中佳贝艾特卖了10亿元左右，占比超过30%。

据不完全统计，除了佳贝艾特，国内市场上还有其他羊奶粉品牌，包括圣元优博、红星美羚、关山乳业和卡洛塔妮等。

2016年上半年，红星美羚营业收入接近1.09亿元，相较于2015年同期7950万元，增长36%左右；归属于挂牌公司股东的净利润约为1623万元，和2015年上半年1309万元相比，增幅接近24%。

业内人士表示，羊奶粉行业发展迅速，市场空间比较大，佳贝艾特、圣元优博和卡洛塔妮等知名品牌正在逐渐占据市场优势，而大部分国内羊奶企业产品与品牌同质化严重，相当长一段时间内还将处于群雄纷争的状态；

因而，国内羊奶企业必须尽快加强产品质量和研发高端产品，并强化市场营销以及品牌建设，从而抢占市场份额。