文丨云酒头条

1月28日，以酒类批发分销为主的成都华丰食品批发市场，已经能感受到一些“年味”。

酒商王宏介绍，2024年春节华丰市场生意总体平淡，多家物流公司已通知于1月30日停止发货，物流停运时间比往年都早。

对于春节酒市走向，“名酒根哥”账号主理人郑常根判断，今年春节飞天茅台零售价并未上涨，五粮液、国窖1573价格按兵不动，这和过去白酒“逢节必涨”反差很大，此外开发白酒、中小品牌白酒销量有所下滑，分化出现。

距离2024年春节只有10天，全国酒类市场热度怎样，酒商有何判断？

云酒头条调研了广州、成都、郑州、哈尔滨、石家庄五座城市，汇集各地行情和酒商观点，供行业参考。

广州：成交翻倍，以价换量

元旦以来，广州市俊涛名烟名酒连锁公司所有门店，零售、商务以及团购订单，明显多了起来。

公司负责人张俊宇介绍，公司1月销售额快速增长，与平时相比上涨了300%-400%，名酒及二线名酒销量最大。

俊涛名烟名酒连锁公司销量最好的产品，主要集中在3000元、1000元、500元三大价位段，代表品牌分别为飞天茅台、五粮液普五、国窖1573、青花郎、习酒1988、国台等。客户均为其多年合作伙伴，以及认准公司连锁“保真”重复购买的消费者。

广东酒类专业人士介绍，春节白酒销量全年最大，广东经济发达，外来务工者较多，很多人回家走亲访友都要带一点伴手礼。由于广东白酒批发价格较低，很多人会选择从广东买酒带回家乡消费送礼。

1月中旬，专门为烟酒店供应二线酱酒品牌的酒商李真开始忙碌起来，“生意比中秋好3倍，但是利润很薄，每瓶酒只赚5元甚至更少，哪怕不赚钱，也要趁春节把库存降下去。”李真表示，以量换价降低库存，把零售当成批发做，是很多酒商的选择。

李真分析，由于受库存影响，小部分酒商亏本出货，以换取流动资金。从这个角度看，广州酒市这一波放量，属于消费者春节刚需，叠加渠道让利的结果。

成都、哈尔滨：高端名酒、口粮酒领跑

与广州酒市放量相比，成都和哈尔滨相对平稳。

成都市集鑫隆贸易有限公司主销泸州老窖、郎酒、汾酒等产品，公司董事长张云豪介绍，2024年1月成都市场飞天茅台、五粮液、国窖1573等走势平稳，和往年相比变化不大。

2023年末，小郎酒每箱酒价格上调超过20元，未来或将涨价，间接表明市场需求旺盛；汾酒玻汾采取配额供应，价盘稳定很少库存，2023年汾酒系列在四川增幅超过两位数。相比之下，300-500元的次高端名酒市场竞争比较激烈，但总体上看，生意比2023年好一点。

在哈尔滨，市场呈现出另一种“画风”。

黑龙江小酒喔酒类连锁公司总经理范成表示，1月下旬，哈尔滨酒市逐渐进入旺季，公司门店销量约为平时的300%，茅台、五粮液等名酒销量一枝独秀，但名酒并未趁机提价。很多酒商都反映，春节主要以去库存为主，不会因为旺季就大量进货。

哈尔滨往事商贸有限公司总经理王笑卓表示，公司运营90%的产品都是名酒，2023年12月起便加大向零售终端配送力度，提前市场预热。2024年春节名酒未涨价，公司按照厂家要求，全力完成厂家制定的年度任务，春节生意预计和去年相差不大。

郑州、石家庄：酒商分化，冷暖自知

2024年春节郑州酒市能否旺起来？

郑州浩泽酒行总经理陈玉在百荣从事直播，她向云酒头条介绍，1月以后百荣市场生意逐渐有所回暖，人流货流频繁，但还不能算真正旺起来了。“能不能旺起来要看春节前一周，那时物流基本停货了，目前时间还未到，不过旺一把的可能性较大”，她说到。

河南君朴供应链管理有限公司负责人高尔博对此有自己的看法。他表示，郑州春节酒市成交量放大了30%-40%，但名酒并未涨价，部分产品倒挂依旧，市场回暖信号尚不明确，总体应该以平稳为主。

在石家庄，当地拥有20多家连锁门店的一位酒商表示，1月15日起，门店销量比平时增加了100%，部分高端名酒价格略有下滑，飞天茅台和高端名酒，公司根据需求调货。300-400元的剑南春、水井坊、泸州老窖销量较好，本地200元左右衡水老白干十八酒坊、山庄老酒卖得也不错。

该公司负责人表示，2024年春节，公司准备加大进货力度，力争旺季抢下一波销量。而身边传统的名烟名酒店，普遍缺乏品牌和CRM管理，如果盲目进货经营压力较大。

通过五城调研，云酒头条发现：平稳成交、以价换量、酒商分化，成为2024年春节酒水市场表现的关键词，背后折射出市场依然处于结构性、周期性调整之中。

另一方面，酒类连锁在调整中表现较好，品牌效应开始凸显、部分酒商库存下降信心有所恢复，这些都发出积极向好信号。可以预料，历经2024年春节，酒业很可能迎来一轮新发展。