界面新闻记者 | 周芳颖

界面新闻编辑 | 楼婍沁

韩束母公司上美股份近日披露的一份持续关连交易公告显示，2022年11月24日，上美股份与苏州雄泽订立产品采购框架协议，从后者处采购包装、辅助材料以及印刷材料，限期自上市日期开始至2024年12月31日结束。

值得注意的是，苏州雄泽和上美股份已有10多年的业务往来，该公司实控人为上美股份董事长、CEO吕义雄的胞姐妹吕丽纯的丈夫。因此，双方产品采购框架协议下拟进行交易构成上市规则项下的关连交易。

而上美股份在编制2023全年业绩及审阅持续关连交易时发现，在前述框架协议下进行的持续关连交易截至2023年12月31日的实际交易金额为7430万元，远超原定2023年度上限的5020万元。

公告解释称，这是由于第四季度上美股份的业务扩张，该公司从苏州雄泽采购的包材也相应增加，从而导致超过2023年年度上限。

上美股份还表示，在超过2023年年度上限前延刊发公告，构成违法上市规则第14AA.54（1）条。延迟是由于2023年第四季度业务快速扩张，以及在该公司在监控持续关连交易项下发生的交易金额时疏漏。

鉴于已超过2023年年度上限，并考虑到2024年上美股份的业务需要及预期化妆品礼盒套装的产量增加，该公司还将2024年的采购年度上限从原来的5520万元上调至1.1亿元，直接翻倍。

韩束品牌在抖音渠道的显著增长或是上美股份扩大生产采购的直接原因。

据上美股份披露，2023年韩束在抖音的GMV达33.4亿元，同比增长374.38%，成为抖音美妆第一名。

上海证券研报亦显示，10月到12月的第四季度，韩束在抖音平台连续3个月GMV超5亿元，30天平均复购率达到20.69%。若按此计算，仅第四季度就撑起了韩束在抖音近半的全年业绩。

虽然上美股份将韩束、一叶子、红色小象三个品牌列为核心品牌矩阵，但现阶段韩束仍然是挑起业绩大梁的主力品牌。

2023半年报显示，上美股份营收同比增长25.7%至15.86亿元，归母净利润同增54.5%至1亿元。其中，韩束占总营收比例高达64.8%，一叶子、红色小象以及其他品牌的占比均刚超过一成而已。

更为重要的是，韩束也是其中唯一保持正增长的主力品牌，而且增幅高达70.3%。换言之，韩束不仅覆盖了其他品牌的下滑，还带动了整个公司的业绩正增长。

韩束在抖音的爆发也是半年报中被着重提及的部分。上美股份表示，主力爆品“红蛮腰礼盒”在抖音多个排行榜上位列第一。韩束在抖音渠道捧出礼盒爆品也契合此前公告所说的礼盒套装产量增加。

相较于单品，礼盒套装更容易拉高品牌的客单价，也更容易提高消费者复购率，因为套盒涉及多个品类，能降低消费者尝试同系列其他产品的接受门槛。

而上美股份对于2024年业务的增长预期大概仍然来自于韩束。线上小有所成后，韩束打算扩大线下的影响力。

2023年末，吕义雄决定重启韩束线下CS渠道。针对CS渠道过往的价格货品乱象，韩束推出了渠道专供策略，发布了红石榴巨补水系列、积雪草舒缓盈润系列、光果甘草光感焕亮系列、红景天焕亮紧致系列这四个CS专供系列产品。

此外，上美还提出按区域人口设定提货上限，不囤货，不窜货，并且出台史上最严的价格和货品控制政策——如有违规立即停止合作。

但某种程度上来说，上美股份对于韩束的着重培养也出于其他品牌增长乏力的无奈。

这也是本土上市美妆公司普遍的增长困境，主力品牌虽然风光，但第二增长支柱却迟迟不见起色，而这在竞争激烈的化妆品市场是危险的。单个品牌有限的功效特点和风格叙事无法覆盖广袤的消费人群，多品牌矩阵至少能保证“东边不亮西边亮”。

除了韩束，上美股份还将精力分给了升级成纯净美妆品牌的一叶子，以及新推出的婴童护理品牌一页。

近期，上美股份与品牌电子商务运营商优趣汇达成合作，意在借助外力拓展一叶子身体护理系列的可能性。优趣汇已与超30个集团下的60多个独立品牌开展合作，并运营打造了狮王、小林制药等国际品牌在中国市场的成功。

一页则是2023半年报中除了三大主力品牌唯一被单独列出的子品牌。一页2022年5月才面世，但其2023上半年有多个产品在抖音榜单上夺得前列。期内该品牌也同比取得两倍增长，占集团总营收的比例上升至3.7%。