文|天下网商 杨洁

所有人进入冲刺状态，每天成百上千个新订单涌入、工厂门口排满了整装待发的物流车……一年收尾之际，河北这个村子却迎来了全年最大的爆发节点。

这里是石家庄藁城区梅花镇屯头村，也是“中国宫灯第一村”，年产1亿多对灯笼，全国八成以上的宫灯中产自这里。在中国传统文化中，琳琅满目的灯笼象征着圆圆满满、喜庆吉祥，在中秋节、春节、元宵节，各式各样的灯笼是毫无疑问的“氛围担当”。

灯笼制作，是一门为大型节日而生的生意。每年9月开始，屯头村便开始了紧张的备货，灯笼一点点填满空的仓库，随着新年临近，囤了几个月的货品，开始源源不断地发往全国各地。

今年，与龙年元素强相关的灯笼走俏，屯头村创新推出的手提龙灯、六角龙灯、红木六角宫灯等产品爆卖，经销商守在村里下订单，爆款产品不仅带火了村里多家工厂，也让更多人关注到了这门传统手艺。

在电商平台，非遗鳌鱼灯、龙年灯笼、羊皮灯销量直线飙升，不少商家“押中”了龙年第一款爆品。在“王的手创”淘宝店店中，鳌鱼龙灯产品显示已售1万多份；meike旗舰店中，手工DIY鳌鱼灯已售出6万份。

“卖爆了，远远超出我们的预料。”王的手创运营负责人石头告诉《天下网商》，订单仍在上涨，团队正在加大采购量，抓紧赶制，让更多消费者拥有一份新年仪式感。

单品卖出近50万，鳌鱼龙灯“蹿红”

竹篾翻飞，被绣娘的巧手折叠成各种形状，年关将至，杭州钱塘河庄街道新创村的几十位绣娘们正在加点赶工。这些天，她们一直在忙着赶制节日期间的鳌龙鱼灯订单。

资料显示，在古老传说中，龙代表着呼风唤雨，鱼有着年年有余的美好寓意，人们往往会制作鱼龙灯，将美好的心愿融进盏盏鱼灯中，以祈求安居乐业、风调雨顺。在鱼龙灯中，鳌鱼又是较为经典的角色之一，龙头、鱼身，但有着狮子般的眉毛、老虎似的嘴巴。

“设计师参考民间神话中的鳌鱼形象，用喜庆的色彩将其勾勒出来，寓意鱼化成龙，独占鳌头。”王的手创运营负责人石头讲起了鳌鱼龙灯背后的故事。

“王的手创”主打手工原创产品，店铺涵盖花灯、节庆、新生、配饰等系列产品。每年的各大节日，团队会结合时令、民俗等元素进行创新设计。

2023年春节，王的手创开拓出花灯系列，在淘宝上架了兔子灯、鱼灯等手工刺绣鱼灯DIY材料包，以鱼灯为例，团队请绣娘对鱼眼做了特殊缝制，使其面部层次更为丰富，多段身体结构使整体可以摆动，表现出在水中游的动态，产品一经上架变成爆款。

据石头介绍，在去年鱼灯的基础上，2023年7月开始，团队开始设计研发与龙年相关的鳌鱼龙灯，鳌鱼灯工艺复杂，最大的难点在于用竹篾去搭龙骨，以多个竹圈为基础让扎制骨架，天然竹材曲直交错，对手工技艺的手法要求颇高。

“今年的火爆在我们预料之中，”石头略显兴奋地表示，尽管如此，还是有惊喜。他介绍，去年10月中旬上架后，这款售价为219元的鳌鱼龙灯手工材料包，当月便售出了1000多份。截止发稿前，鳌鱼龙灯全渠道累计销售超两万份，销售成品接近千个，这一单品便卖出近50万元。

在社交平台上，一位消费者感慨道：“去年做了鱼灯，和汉服搭配在一起，成了整条街最靓的崽，今年看到鳌鱼灯便火速下了单。”

淘宝平台上不乏“王的手创”这样的创新卖家。淘宝店铺“木子灵魂手作”上新色彩丰富的非遗金鱼灯，其鱼尾采用亚克力加图纸材料，减少制作难度，售价较低，更适合想要尝新的新手。

每天发货几百车，“中国宫灯第一村”订单蹭蹭涨

相较于更为新潮的鳌鱼灯、金鱼灯，屯头宫灯更具备浓厚的地方特色，在不少地方，家家户户门前、窗前都少不得那对红灯笼，大型活动、庙会中也不乏宫灯的身影。

在灯笼产业带，节日的氛围来得更早。这个时节的屯头村，路边停满了一排排的挂斗大货车，这里几乎家家户户都从事宫灯及上下游相关产业。

藁城宫灯传承人、藁城宫灯协会会长白会平，是土生土长的屯头村人，祖上三代都是手艺郎。

白会平的爷爷、父亲，把人生的大部分时光都倾注在了宫灯这门手艺上。他从16岁正式开始做宫灯，如今已经40多年，挖竹篾、洗竹竿、打磨、雕刻、钻座眼儿、拢形、装饰……56道工艺，一道都不能出错。

“当时没有电动工具，各个步骤要求都非常严格，需要严丝合缝，由于样样都靠手工，刚开始几天做不出一盏灯来。”白会平告诉《天下网商》。

宫灯不仅难做，也难卖。在20世纪80年代初，宫灯的售卖主要依靠走街串巷。“那时骑着自行车，在后座绑上十几个灯笼，到几十公里外的赵县、晋州这些周边县城去推销，一盏宫灯售价20元，有时候一天卖不出去一个。”白会平回忆起早年间做生意时的情景。

1984年，在石家庄展销会上，白会平迎来了生意的转机，在这场展销会，他拿到了1000个宫灯订单。“一下高兴坏了，但高兴之余，又发愁做不出来。”白会平拉上村上的亲戚和邻居，一起赶制了几个月，将这笔订单成功交付。自此，他开始前往更远的外地城市，去开拓销路，藁城宫灯的名头也逐渐叫响。

随着时代的更迭，曾经在街头巷尾售卖的宫灯，逐渐走到线上，不再只是面对曾经那批固定的客群。

从2014年开始，屯头村从事宫灯产业的年轻人相继在淘宝、1688、拼多多、抖音等电商平台开店，部分紧跟市场的从业者开了直播间，为宫灯开辟了很多过去想都不敢想的销售市场。

“如今，藁城宫灯年产超过一亿对，年销售额达到20亿，线上销售占比约为三成，宫灯的生产线也基本实现机械化生产，普通工厂一天就能做好1000多盏宫灯，村里平均每天发出几百车货，捆扎好、装好箱的宫灯被运输到千家万户。”白会平说，新的渠道为这门传统技艺带来了改变。

随着国潮兴起，传统手艺被更多年轻人所关注，屯头村也试图将古老技艺和新的潮流相结合。据白会平介绍，2023年2月，屯头村便着手筹备制作与龙元素相关的宫灯，例如儿童的玩具手提龙灯、小型羊皮灯、灯会专用的大型龙灯等。

“相关产品也迎来爆发，大型的龙灯很早就销售一空了，现在很多订单还没做出来。”白会平表示。

春节处处有商机，电商平台“含龙量”激增

春节将至，一些应景的新年氛围产品纷纷上架电商平台，共同将过年的仪式感和氛围感“拉满”。商家推出的一众新品中，龙元素相关的产品是重头戏。

以“王的手创”为例，除了鳌鱼龙灯，团队同时开发了更多的龙年生肖系列，陆续上新了龙头帽，龙年灯笼、香囊、耳坠，甩甩龙手工刺绣国风玩具等多种国风产品，相关产品每天都售出1000多单，供不应求。

据千牛头条报道，故宫淘宝店陆续上新了60多款龙年商品，其中最受欢迎的故宫新春福筒销量已达10万单，部分新年盲盒、台历、日历被抢购。在淘工厂上，龙年的红包、对联、手机壳、内衣和袜子等成为热销商品。

淘宝路边社1月3日公布数据显示，此前一周，“龙年”相关商品词搜索同比增长640倍，消费者热衷“淘龙彩”，龙年对联、唐装、挂饰、卫衣、保暖套装、台历、毛绒玩偶、红包、内衣、手机壳成为十大热销商品。

《天下网商》发现，在淘宝平台上，不少类目的商家开始推出龙年新品，继“虎跃新春”系列、兔年限定系列之后，泡泡玛特推出限定款产品“龙吟献瑞”；此前始祖鸟的龙年限定版冲锋衣，更是炒至万元天价；茅台推出的龙茅在全网引发了抢购热潮；不少服饰品牌纷纷推出龙年新春限定系列，借势春节这个消费节点。

新年意味着好兆头，更多的电商卖家都在将擅长的事做到极致，为新的一年赢得更多获胜的可能。