文｜三文娱 トトロ

近日，万代南梦宫、多美、Happinet、Furyu、寿屋、SK Japan等几家大型日本玩具公司先后露了最新季度的财务情况。

六家玩具厂商中，寿屋依旧呈下滑态势。万代虽然受成本影响，利润下滑，但玩具事业保持大幅增益，其余四家均保持增长。

文创潮注意到，这六家公司最新财报中体现的玩具业务各有特点。

万代虽然受数字娱乐事业成本上涨影响，出现利润下滑，但玩具、IP创出、实体娱乐事业均保持同比增长，尤其是玩具事业，得益于钢普拉、卡牌等高利润商品热卖，利润同比增长31.7%。

多美在日本本土保持增长，海外受出生率下降影响全面减收，为应对少子化冲击，积极开发面向成年人的新品，取得不错市场反响。

Happinet一直在积极开发原创商品，销售额占比大幅增长；同时万代一番赏等热销商品带动营收，大幅上调年度预估业绩。

Furyu的玩具业务，在2023年12月创下单月最高销售额25.19亿日元，同比增长35.5%。其海外库存逐渐消减，官方商城“FURYU HOBBY MALL”打开新的销售渠道。

寿屋新品出货减少，再加上美少女塑料模型市场竞争激化，本土与海外市场全面减收。与朝日电视台进行资本合作，谋求突破。

SK Japan依靠《星之卡比》《忠犬年糕柴犬》等经典商品稳定供货保增长。

万代：钢普拉、卡牌等高利润商品热卖

万代南梦宫最新发布的2023年2-4季度财报显示，其销售额7720.35亿日元，同比增长3.9%，纯利润603.98亿日元，同比下降28.5%。

（文创潮这里需要指出的是，日本公司的财报年度大多数为4月1日至第二年的3月31日，因此财报二季度往往指的是日历年的三季度。为便于理解，本文以下部分中如无说明，按日历年进行表述。）

万代的玩具与实体娱乐事业继续保持良好增长态势，利润受数字娱乐事业成本影响出现下滑。

从各部门业绩来看，万代的玩具、实体娱乐、IP事业均实现同比增长。

由于钢普拉、卡牌等高利润商品热卖，玩具事业销售额3902.12亿日元，同比增长13.1%，营业利润697.17亿日元，同比增长31.7%，保持大幅增益。

文创潮先来看2-4季度万代各IP日本国内玩具销售额情况。

《机动战士高达》依旧稳居首位，销售额510亿日元，同比增长7.14%；

《海贼王》紧随其后，销售额463亿日元，同比大幅增长92.12%，涨幅最大；

第三位《龙珠》销售额180亿日元，同比增长0.56%；

《面包超人》《奥特曼》《超级战队》销售额均出现不同程度的同比下降。

万代《海贼王》在近季度保持同比最大涨幅，主要得益于卡牌商品的发售。

卡牌发售一年多，在海内外依旧热销，在拉动销售额增长的同时，进一步扩大了核心消费群体。

2023年第四季度，《海贼王》卡牌纪念发售一周年的活动仍在继续，举办快闪店、新品户外大型广告投放、邀请人气艺人小栗旬出演电视广告等等，在稳定卡牌更新速度的同时，继续加大宣传力度，推动销售增长。

另外，新剧场版的热映也带动了IP整体的增长。

高达方面，塑料模型、收藏手办、角色一番赏等瞄准高消费水平客户的商品，保持热卖。

尽管原材料价格和燃料价格上涨影响仍然在，但万代通过扩大产品阵容、热销商品的全球扩张、生产体系的加强，以及扩大线下活动和店铺等，保证了持续增长的良好发展态势。

2023年第四季度，万代高达的重点在宣传推广，打造IP价值。

在“2023 FIA F1拉斯维加斯大奖赛”上，高达与阿尔法托利车队展开合作，不仅在阿尔法托利的赛车AT04的头枕上展示高达模型贴画，在比赛现场还设立了2座高约2米的的高达立像，并在赛道周边开设高达快闪店。

同时，为纪念合作特别定制了阿尔法托利队涂装的PGU元祖高达模型。

在圣诞、新年的大促销商战中，假面骑士变身腰带、拓麻歌子首款搭载wifi的新产品拓麻歌子Uni、吉伊卡哇（ちいかわ）电子宠物和智能学习电脑、哆啦A梦GIGA学习平板等热门商品表现出色。

此外，一番赏、扭蛋、食玩等也是长年热销，万代不断加强IP合作，丰富商品阵容，保持上新速度。

2023年第四季度，万代仅一番赏便发售了近50款新品，包括《咒术回战》《机动战士高达》《海贼王》《东京复仇者》《鬼灭之刃》《间谍过家家》等等众多热门IP商品。

万代的扭蛋专卖店“GASHAPON”，在短短两年时间便发展到超百家店铺，并在不断增设中。

对于玩具事业今后的发展，万代表示将重点扩大IP的全球知名度，加强钢普拉、收藏手办、扭蛋、卡牌等商品的全球宣传推广，特别是要增加能与粉丝直接接触的直营店、活动等场所。

万代玩具中，一年有超400个IP被做成商品，每天约有100个新品发售。

《高达》《海贼王》《龙珠》《假面超人》《奥特曼》等固定IP商品，是万代保证营收稳定的基盘，在此基础上继续扩大合作，不局限于动画，丰富商品阵容。

由于目前塑料模型和卡牌商品的市场需求大大提高，万代下一步计划推进新塑料模型工厂的全面运营计划。

多美：开发多个面向成人的新商品 积极应对少子化冲击

多美最新发布的2023年2-4季度财报数据显示，销售额1602.51亿日元，同比增长7.7%，纯利润90.36亿日元，同比增长11.1%，保持稳定增收增益。

面向成人消费者开发的新玩具商品表现出色，为销售增长做出贡献。

多美在日本国内销售额1316.91亿日元，同比增长11%，营业利润194.77亿日元，同比增长26.3%。

针对少子化问题带来的玩具市场萎靡，多美积极开辟新路径，开发了多个面向成人玩家的新商品。

包括多美卡车模的“DREAM TOMICA（此前推出过吉卜力系列）”“TOMICA PREMIUM（推出众多影视剧同款车）”，和经典铁道模型品牌普乐路路“PLARAIL REAL CLASS（轨道场景更加精致逼真）”，均取得了不俗的市场反响。

同时，多美迎合节假日推出相关新品和活动，带动四季度销售额稳定向好推移。

比如，在黄金周举办了“多美卡博”“普乐路路博”等线下展览宣传活动，在年末推出了龙、锦鲤、凤凰、熊猫等6种新年祝福版多美卡小车等等。

动作玩具的主力《战斗陀螺》方面，自7月推出第四代战斗陀螺“BEYBLADE X”系列新作后，获得了广泛年龄层的关注。

10月开始播放电视动画《BEYBLADE X》的同时，在线下推出限时体验设施“BEYBLADE X TRAINING CENTER”，并在全球规模的元宇宙平台“Roblox”上，开放了官方元宇宙世界“BEYBLADE PARK”，通过跨媒体联动宣传，扩大全球知名度。

截至2024年1月末，“BEYBLADE PARK”访问人数达240万人，其中约7成为中学生以上人群。据悉新系列商品销量远超预期，比上一代商品的销售额增长数倍。

畅销女孩儿玩具“莉卡”方面，面向成人消费群体的系列“LiccA Stylish Doll Collections”推出了哥特风的关节可动莉卡。

最近在日本的社交网络上，女性玩家间流行起了“莉卡活”，玩偶身体8处关节可动这一特点，也是为了迎合成人玩家的需求，更方便给玩偶摆造型、制作服装、拍照等。

值得一提的是，在玩具屋评选的“2023年圣诞节最受欢迎玩具”排行榜中，“BEYBLADE X”系列商品荣获角色玩具部门第一名，而“多美卡滑行轨道停车场50”则拿下了交通·动物玩具部门第一名。

此外，包括莉卡过家家玩具、普乐路路轨道、人生游戏第八代新作、可触摸电子宠物“Tobidase！Kyuubittu”等在内，多美共有20个产品榜上有名。

以上众多商品在年末商战中表现出色，带动多美业绩增长。

海外方面，受全球生育率下降问题，多美的海外地区销售额全部呈同比下降趋势。

Happinet：原创商品销售额占比大幅增长

Happinet 2023年2、3、4季度累计财报数据显示，销售额2723.92亿日元，同比增长12.4%，纯利润59.39亿日元，同比增长61.1%，维持大幅增收增益态势。

玩具事业、娱乐事业吸收了热门商品，且市场扩大，继续向好发展，利润均大幅超过去年同期。

文创潮具体来看Happinet收益的支柱——玩具事业。

2-4季度，其销售额1146亿日元，同比增长14.3%（包括子公司Broccoli的4季度销售额11亿日元）；利润53.55亿日元，同比增长34.1%。

（2023年4月，Happinet收购老牌动画与卡牌玩具公司Broccoli，回顾：吉卜力估值18亿元易主背后）

Happinet以万代的一番赏为主的抽奖商品，以及《海贼王》《精灵宝可梦》等集换式卡牌商品保持着良好的销售势头，利润也大幅超过了去年同期。

因此，Happinet大幅上调了全年度的预估业绩，营业利润由60亿日元上调为84亿日元。

Happinet产品中，万代商品销售额为591亿日元，依旧占比最大，不过其他公司的商品销售额占比与万代正在缩小差距。

Happinet原创商品销售额31亿日元，同比大幅增长56.8%，占比正在快速增长。

年度内，Happinet一直在扩大原创商品阵容，2-4季度推出了十几款原创商品，其中既有重点开发的迷你汽车类玩具，也有与其他玩具公司合作开发的学前教育玩具，比如联合倍乐生研发的寓教于乐消防车。

Happinet包括扭蛋、卡牌在内的娱乐事业，销售额306亿日元，同比增长30.9%，利润17.31亿日元，同比增长8.1%。

其中，扭蛋占比最大，销售额225亿日元，同比增长34.2%。

随着扭蛋市场需求的扩大，Happinet积极扩张自营扭蛋玩具店gashacoco，截至12月末，共开设102家店铺。

Furyu：玩具事业12月创下单月最高销售记录

Furyu最新发布的2023年2-4季度财报数据显示，销售额325.5亿日元，同比增长19.1%，纯利润23.51亿日元，同比增长67.9%。

世界观商务（原玩具事业）引领业绩增长，实现大幅增益，12月创下单月最高销售记录。

2023年2-4季度，Furyu的世界观商务（原玩具事业）部销售额179.64亿日元，同比增长45.1%，利润15.89亿日元，同比大幅增长583.2%。

Furyu重点致力于取得经典角色、人气漫画作品以及世界人气游戏等多数IP版权进行商业化。

高人气IP的商品实现畅销，12月创下了单月最高销售额25.19亿日元，同比增长35.5%。

所有玩具品类中，游戏机景品是Furyu最主要的营收来源，2-4季度销售额137.79亿日元，同比增长54.1%。

除了抓娃娃类游戏机市场的扩大和多个人气IP的商品化外，入境日本游客的恢复，也推动了Furyu销售额增长。

2023年2-4季度，Furyu主要投入IP有《胜利女神：妮姬》《政宗君的复仇R》《吉伊卡哇（chiikawa）》《我与机器子》《三丽鸥》《咒术回战》《刀剑乱舞-ONLINE-琉璃阵》等。

海外商品销售方面，Furyu的主力依旧是手办类商品，虽然2-4季度累计同比下降，但在4季度实现了同比增长13.2%。按计划顺利出货，逐渐消除了海外流通库存过多的问题。

为了改善来自作为主要市场的中国及美国的订货状况，Furyu致力于扩大新销路和取得面向海外的IP版权。

高端手办方面，2-4季度销售额25.21亿日元，同比增长55.1%，4季度实现同比大幅增长80.5%。

随着官方商城“FURYU HOBBY MALL”的开设，打开了面向全球118个国家和地区的销售渠道，2023年第四季度初音未来等人气IP商品带动增长。

Furyu旗下高端线手办“F:NEX”，4季度继续推出了与老牌人偶品牌吉德的合作系列手办，还与游戏《偶像大师 闪耀色彩》合作推出了新的玩偶系列“年糕What！（もちWhat！）”，共将推出28款角色玩偶，也是该款游戏的5周年纪念商品。

Furyu其他商品包括了抽奖类商品、平价手办和书籍等。平价手办“TENITOL”的增长拉动了销售额，4季度同比大幅增长896.3%。

寿屋：新品出货减少 海内外大幅减收减益

寿屋2023年3、4季度财报数据显示，销售额73.76亿日元，同比下降24.9%，纯利润2.93亿日元，同比下降73.9%，大幅减收减益。

由于美少女塑料模型市场竞争激化，北美市场手办销售萎靡，以及今年原创IP商品主要集中在下半财年发售，导致寿屋的销售额同比下降。

利润方面，主要受日元贬值导致的采购成本上升及原材料涨价的影响，同比各项利润指标均大幅下降。

寿屋的本土与海外市场全面减收，海内外所有销售品类均同比下降。

在日本本土，寿屋收入降幅最大的品类是塑料模型，3、4季度销售额12.88亿日元，同比下降51.2%。

2023年第四季度，寿屋仅发售了原创IP《女神装置》《阿卡纳迪亚》《创彩少女庭园》《机甲少女》及新IP《无限邂逅Megalomaria》的几款新塑料模型，为销售额做出贡献。

不过，由于加入美少女塑料模型市场的企业越来越多，市场竞争激化，寿屋产品的销售额停滞不前。

2023年10月，在寿屋秋叶原大楼安装了户外大型广告屏，用以宣传播放原创影像、最新情报，还将与今后在大楼举办的线下活动艰辛联动，计划开展内容丰富的宣传活动。

在北美，寿屋参加了在纽约举办的“2023纽约玩具展”，积极开展宣传推广获得，寻找新的合作伙伴。但由于拉动销售额的商品数量减少，导致该地区销售额同比下降。

在亚洲，手办类商品为销售额做出贡献，如ARTIST SUPPORT ITEM系列，与“最强指艺”动画师联合创作的“神技师之手”，ARTFX J系列“精灵宝可梦 小光with 草苗龟”等。但塑料模型销售不景气。

值得一提的是，2023年12月，朝日电视台宣布以19.25亿日元入股寿屋，成为了寿屋第一大股东。

两家公司将展开多层面的合作。一是共同开发原创IP及进行二次利用，二是进一步利用两家公司拥有的IP进行商品化和展开多媒体业务，三是开创元宇宙领域新视野。

寿屋表示，通过与拥有强力媒体资源的朝日电视台合作，将进一步强化原创IP开发，提升IP价值，并加速向新领域事业迈进。或许能改善寿屋目前的困境。

SK Japan：《星之卡比》等经典商品稳定供货保增长

SK Japan最新发布的2023年3-11月财报显示，销售额76.68亿日元，同比增长7.4%，纯利润6.03亿日元，同比增长86.6%。维持增收增益。

角色娱乐事业（包括景品、扭蛋、角色版权）方面，SK Japan的销售额52.62亿日元，同比增长0.3%；营业利润6.14亿日元，同比增长54.3%。

其中，面向娱乐设施的景品贡献了主要销售额49.86亿日元，同比增长0.6%；扭蛋玩具销售额2.71亿日元，同比下降3.9%；版权收入4百万日元，同比下降16.7%。

主要受游戏机市场活跃带动，《星之卡比》《Thoroughbred Collection（赛马周边）》等经典角色商品订单稳定。

SK Japan的版权收入，主要来源于旗下的《忠犬年糕柴犬》等四个原创角色。

忠犬年糕柴犬在2023年11月开始与东京的室内滑雪场狭山滑雪场联合举办促销活动，在雪场内设置了拍照打卡点并举办庆贺新年等活动。

角色·杂货（包括精品玩具周边的线下线上销售），销售额24.06亿日元，同比增长27.1%；营业利润1.94亿日元，同比增长89.2%。

实体客流的恢复，带动玩具周边销售额，人气角色《星之卡比》《精灵宝可梦》等商品销售良好，同时自家原创角色《忠犬年糕柴犬》及经典产品“角色沐浴球”销售保持增长态势。

SK Japan的产品内容比较固定，销售渠道主要依靠线下娱乐门店，因此随着本土市场的活跃，保持了增长态势。