文|娱乐资本论 不空

亚洲换头术的魔力在短视频上被持续放大。前一分钟还在自嘲眼睛小的杨迪，下一分钟就成功化身男团高冷爱豆，苹果手机的面部识别功能在真正的“狠活”面前都要甘拜下风。《狂飙》中的麻子哥，摇身一变，也能成为眉清目秀的精致美男。

原本只想看个热闹的网友们应该也从未想过，看了一条视频，自己竟然变成了杨迪的颜粉。

这种无异于徒手捏脸的换头术，吹起了一股名为「爆改」的热潮。爆改这一形式在化妆师@一个在版纳的化妆师兔子（以下简称“化妆师兔子”）发起的#挑战爆改一百人#计划中被熟知，随后，一条爆改朱梓骁的内容率先在短视频平台大火，妆容和造型的完美适配让网友直观地感受到了爆改的魔力。朱梓骁爆改视频大火的五天后，化妆师兔子在短视频中提到，这条视频播放量高达两千八百多万。

当然，火的不只是爆改这种形式，还有化妆师兔子本人及其背后的写真馆。

朱梓骁爆改视频收获的流量与热度，不仅成功为化妆师兔子的线下写真馆——西扶海棠成功引流，还吸引了一批明星与网红的入局，大鹏、金靖、彭昱畅、张大大等人也开始主动参加爆改。热度与流量的不断汇聚，更是得到了品牌的关注，自然堂、理肤泉、花西子开始在视频中密集出镜。在杨迪爆改视频中，花西子玉养气垫就吸引了不少网友的关注。

爆改这门生意看上去是越做越大，但伴随而来的争议也是越来越激烈。百期爆改计划还没过半，网友却已经审美疲劳，“不管什么样的脸型，都只会用一样的化妆思路，妆容看上去又重又脏。”

也有网友认为，化妆的真正意义是还原美貌，“不仅要把缺点变成优点，还需要保留个人面部特点。”爆改虽然用强反差感作为噱头，突出了化妆的魔力，实际上确实一种技术上的投机取巧，用千篇一律的流水线妆容遮盖了个人特点。

显然，对于化妆师兔子而言，想要接住爆改的流量，还需要面临不小的挑战。

01 杨迪、金婧、张大大纷纷下场，花西子、自然堂悄悄参与

一头，网友们作为“审美判官”，分成正反两派，对爆改这种流水线式捏脸各执一词。另一头，爆改前后带来的反差冲击又在不断刺激网友的消费兴趣，不少网友还开始在评论区主动邀请明星参与。杨迪作为评论区呼声最高的人选之一，此次主动尝试爆改，也是一次与网络热度的“双向奔赴”。

复盘爆改这一形式的传播链路，可以发现，其在话题端的起势，离不开明星的助推。

在爆改计划第二期，化妆师兔子邀请了朱梓骁参与爆改，朱梓骁本就优越的原生五官为爆改的成功打下了基底，成片效果十分惊艳。该视频在抖音等短视频平台引发裂变式传播，成为不少网友心中的爆改“白月光”。随后，朱梓骁的成片图更被网友转发至微博、B站等平台，真正带火了爆改这一形式。

爆改的流量也为朱梓骁带去了不小的红利。因爆改图出圈后，朱梓骁开始化cos妆直播带货，借此吸引流量。更有业内消息爆出，凭借此次爆改热度，朱梓骁还收获到综艺节目的邀约。

爆改在C端的持续升温，放大了这一内容形式的“隐形价值”。不少明星也开始瞄准爆改的流量红利，不过，明星参与的目的却不尽相同。

热度加持自然是明星参与的首要目的。爆改不仅仅是明星与大众进行互动的手段，其后续产生的衍生话题还能够还能够帮助明星不断完善人设。杨迪、张大大、金婧等明星便是为此目的，在颜值出众的娱乐圈中，他们并不以精致的外貌取胜，反而是通过扮丑、搞笑、甚至是自黑博得观众喜爱。

以杨迪为例，他从不避讳自己五官不够出彩的问题，多次在综艺节目、直播中主动提及自己眼睛小。然而，这种看似平凡、普通的外貌在爆改之后，不仅更容易引发普通用户的共情，还能够提升前后反差感，为明星打造流量话题。

也有明星开始将爆改作为一种宣传手段，利用其热度为作品引流。大鹏、彭昱畅两人便是在电影宣发期间，先后与化妆师兔子合作了爆改视频。在视频中，化妆师兔子不断对电影内容和角色进行引导，提到彭昱畅在《我们一起摇太阳》中尝试了光头造型，两位明星也主动介绍电影剧情，大鹏更是以爆改造型与线下影迷进行互动。

明星还会以品牌推广、种草的角色参与爆改。爆改杨雪一期视频中，杨雪在上妆前专门提及自然堂安瓶面膜，并亲自试用，强调产品补水、保湿的功效。

事实上，不同明星的爆改效果也有区别。

从化妆师兔子的视频反馈来看，此前在大众认知中，被贴上“不好看”、“丑”等标签的明星，爆改前后的反差感更强，传播效果也更好。杨迪、金婧、唐鉴军等笑星便是代表，他们配合度更高，也更愿意主动造梗互动。

反之，王梓薇等五官精致的明星参与爆改后，视频的传播度却并不高，不少网友甚至表示爆改还不如素颜。可见，爆改这种形式，并不适配所有明星。

一贯对流量风向十分敏锐的品牌也没有错过爆改这一流量风口。爆改集中在化妆场景，为美妆、护肤品牌的进入提供了天然空间，与此同时，爆改前后效果的对比与反差，更能够直观地为各类产品的效果提供有效支撑，流畅地完成种草环节。

剁椒观察到，彩棠、自然堂、花西子等品牌产品都曾在化妆师兔子的视频中露出。在其抖音账号的商品橱窗中，还上架了彩妆、护肤、美容医疗器械等各类产品，售出超72万件商品，足以证明其带货能力不容小觑。

不过，无论是商品橱窗的产品，还是合作的品牌，化妆师兔子带货的产品价格多以平价为主，鲜少有大牌产品的身影。这与爆改的受众群体不无关系。

02 强反差、高流量，线上流量火到了线下写真馆

爆改之所以能够在拥挤的美妆赛道中突出重围，离不开化妆师兔子对短视频传播规律的精准把控。

裂变式传播是短视频时代的最大特点，然而，想要真正撬动传播势能，还需要强劲的驱动力。爆改前后营造出的强烈反差感与对比感便是化妆师兔子找到的“流量密码”。

如何突出反差感，化妆师兔子也有两个行之有效的手段。

其一是妆容和造型的打磨。浓妆是爆改的第一步，不同于通勤、约会等日常妆造，爆改针对的是写真拍摄，更需要凸显精致感，上妆前后的反差感也会更加明显。

杨雪在视频中提到，为了保证爆改效果，她上了14层底妆。尽管早已对化妆步骤十分熟悉，但是面对如此繁复的底妆步骤，杨雪依然表示十分震惊。

除此之外，大面积的修容和高光也是爆改中不可缺少的步骤。大鹏爆改后高昂、挺拔的山根、“谢广坤”明显小两圈的面庞，都得益于化妆师精湛的修容技巧。

有网友因此总结，“白色底妆+黑色修容+忽闪睫毛+野生眉”正是化妆师兔子爆改的万能公式。

有了精致的妆容作为铺垫，梦幻、唯美的造型是进一步的锦上添花。化妆师兔子大多采用二次元、西幻风格浓郁的造型风格，借此突出氛围感。朱梓骁身骑白马，宛如精灵王子，让网友感叹，爆改后的朱梓骁与《爵迹》完美适配。

出镜嘉宾是化妆师兔子营造反差感的又一手段。在嘉宾选择方面，化妆师兔子也别有巧思，她更多选择的是以搞笑为人设的网红、明星，利用他们更加亲民的形象引发普通用户共情。

逐年发福的搞笑达人@张百乔爆改为可爱、元气的萝莉少女。放言从不与化妆的男生做朋友的英雄联盟主播@陈泽选择突破原则，爆改为少年气十足的古装美男。就连七十多岁的田姥姥经过化妆师兔子的一番爆改，也能年轻五十岁，变成了田妹妹。

不过，对于化妆师兔子而言，线上流量最终还是服务于线下写真馆，至此才能实现变现闭环。为了给线下引流，化妆师兔子巧借文旅出游的热点，不仅和都波文旅局局长合作爆改视频，还在长白山、洛阳、长安等热门景点处拍摄，激发用户的约拍热情。

除了与明星、网红共创爆改短视频之外，化妆师兔子还会通过直播爆改素人，吸引直播间用户询价、约拍，为线下写真馆拉生意。

03 流水线爆改的风，到底能吹多久？

毋庸置疑的是，在短视频时代，商家和品牌有了营销的新窗口。短视频在流量与用户端的红利，刺激着不少商家主动下场，开始以达人的身份撬动线上流量，借此反哺线下生意。

早在爆改之前，短视频就曾因整容式洗剪吹的效果捧出了一批理发师。这些理发师与化妆师兔子的短视频玩法大同小异，都是通过反差感凸显理发技艺。原本素面朝天、双眼无神的女生在理发师的剪刀下华丽变身，成为了帅气利落的高中女同学。

兼具颜值与技术的@山城小栗旬的理发日记就是涌现出的理发师达人之一。目前，山城小栗旬在抖音圈粉536万，B站粉丝也高达379万，B站单条视频的平均播放量在百万左右。继山城小栗旬之后，大批理发师也开始转战线上，在抖音、B站等视频平台开设账号，为线下理发店引流。

抖音更是兴起了职人带货的热潮，大量美容师、美发师开通抖音账号，品牌主理人也开始在线上打造个人IP。

短视频是流量放大器，通过或搞笑、或暖心的拍摄手法，品牌商家可以放大自身的技能优势，吸引用户进入线下消费。由此，商家不仅能够收获稳定的客群，更可以通过优质的服务提升溢价能力，开辟线下消费的增量空间。

化妆师兔子的出现，也是为线下写真生意打开了线上转型的新路径。根据西扶海棠写真馆小程序，约拍的服务范围涵盖西双版纳、丽江、大理、哈尔滨等17个热门文旅城市。从其定价来看，造型+拍摄两项服务的价格下至699元，最高可以达到4999元。

曾在西扶海棠写真馆约拍过的董董对剁椒表示，这一定价并不算高，“尤其是成片不满意可以退款，这一项规则对客户就很友好。”据董董介绍，线下服务节奏十分快，“化妆只需要半个小时，整个过程跟短视频的氛围也完全不同，化妆师基本不会跟我们互动。”

不过，无论是整容式洗剪吹，还是爆改，其线下生意都是紧密仰赖于线上流量。在流量易逝的短视频时代，单一的内容形式最终都逃不过热度消退的结果。爆改同样也在面临这一危机。

一方面，化妆师兔子走红之后，以@小魏huhu为代表的中腰部化妆师、美妆博主开始快速复制爆改模式，抢夺互联网流量。

与山城小栗旬相比，化妆师兔子的个人特性并不鲜明，账号的IP特性显得薄弱了几分。在化妆师兔子的个人账号中，兔子并不是视频内容的主角，也鲜少在直播间亲自上手化妆，被复制、取代的可能性也更大。

另一方面，爆改也正在面临用户审美疲劳的拷问，不断有网友对化妆师兔子的化妆手法、造型风格提出质疑。与此同时，随着同质化内容的爆发，也有网友表达了对爆改营销的反感。

对于线下写真馆而言，通过短视频端的娱乐化玩法打造个人IP，获得增量空间，确实是一条切实可行的道路。然而，对于化妆师兔子而言，如何将爆改变成一门长红生意，也是一道不得不思考的现实考题。