界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

又到了Zara母公司Inditex集团要动用“秘密武器”的时候。

据路透社报道，Inditex正在扩张旗下的平价品牌Lefties，以应对与超快时尚品牌Shein的竞争。

很多人从未听说过的Lefties，算得上是Inditex旗下最为低调的品牌。它几乎不出现在Inditex的财报中，集团官网的品牌介绍里也不见其身影。

据Inditex官网上为数不多的检索结果以及公开报道，Lefties早在1992年就开出了第一家门店，当年Lefties的负责人就是如今Inditex另一子品牌PULL&BEAR的总经理Pablo del Bado。

Lefties最初的定位是Zara的奥莱店，打折售卖Zara的库存产品，且仅在西班牙开设。直到2014年前后，Lefties才有了向独立品牌发展的趋势，包括更新门店形象，并逐步向西班牙之外的市场扩张。

路透社2014年3月的一篇报道提到，当时Lefties在西班牙和葡萄牙分别拥有86家和16家门店。有分析师认为，Lefties迟早会被拆分为独立品牌并单独计算业绩。

后来的事实表明，Lefties一直被“雪藏”至今。但最近几年，Lefties的确显露出一些扩张迹象。

2020年，Lefties开通了电商官网，最初仅面向西班牙和葡萄牙，到目前已扩展至17个国家，包括土耳其、埃及、罗马尼亚、墨西哥、阿联酋等，大部分位于中东和非洲。其中的7个国家还开设了Lefties实体门店。

公开报道显示，2022年底Lefties在西班牙马德里开设了4000多平方米的旗舰店，这在当时是其全球最大规模。但这一纪录已被打破。在过去半年内，Lefties至少开了两家超过5000平方米的门店，分别是2023年9月在西班牙毕尔巴鄂和2024年1月在罗马尼亚。值得提到的是，Lefties在2023年才开出罗马尼亚首店，由此可见其拓店节奏。

四五千平方米对Inditex来说也是少有的规模，其主品牌Zara位于北京王府井的亚洲最大旗舰店面积也不过3500平方米。

一直有外界声音认为，Lefties是Inditex应对更廉价快时尚品牌的秘密武器。在Lefties向独立品牌发展的2014年前后，其对手被认为是来自爱尔兰的快时尚品牌Primark。彼时，处在2008年金融危机余波中的西班牙市场曾一度被Primark和H&M快速占领，因为它们比Zara卖得更便宜。

而到了今天，Lefties或者说Inditex的对手被认为是来自中国的快时尚跨境电商Shein。

得益于电商属性，Shein开拓全球市场的节奏比依赖线下渠道的Inditex更快。它主攻的地区，尤其是欧洲和中东，也是Inditex的重点市场。举例来看，Shein在2021年进入Inditex的大本营西班牙，一两年时间内便成为西班牙用户量第二大的时尚电商，仅次于亚马逊。Shein还曾在2022年在马德里开设快闪店。

在与Shein的正面竞争中，Inditex曾引以为傲的快时尚模式被衬得逊色，至少它的上新速度和性价比都已被Shein的超快时尚超越。

目前来看，Lefties能与Shein掰手腕的优势也不算多。考虑到Shein已有的供应链和渠道优势，Lefties不太可能在短期内拥有与Shein相当的上新速度和市场覆盖范围。据中金统计数据，Shein日上新2000多款，年上新100多万款；Zara周上新2次，年上新1.2万款，更不必说体量远小于Zara的Lefties。此外，Shein产品可销往220多个国家，远超Lefties。

但Lefties在价格上与Shein相当。其官网显示，Lefties的牛仔裤产品单价多在20欧元（约合人民币156元）以内，打折款甚至低至2.99欧元（约合人民币23元）——Shein的同类产品也是这一水平。而这是Inditex其他品牌不曾覆盖到的价格带，Inditex旗下平价的年轻化品牌，如PULL&BEAR的牛仔裤价格基本都在25欧元（约合人民币195元）以上。

Lefties的另一优势在于购物体验。据路透社报道，Shein在西班牙的配送时效约为10天至12天，Primark则不提供配送服务。而Lefties官网显示其在西班牙的配送时效为3至5个工作日，消费者也可以选择到店自提。在其他拥有Lefties实体店的国家也是类似。

此外，Lefties有着更统一的品牌形象和风格，虽然是Inditex旗下最平价的品牌，仍能从其模特图、网站设计中看出类似其姐妹品牌的时尚调性。

Lefties与Shein的较量赢面几何，当下难以给出答案。但Inditex扩张Lefties的迹象表明，Inditex虽然在采取种种举措往高端化的方向革新主品牌Zara，包括涨价、优化门店、强调时尚感等，以应对Shein等超快时尚带来的压力。与此同时，它仍有着被Shein分流客群的担忧，也不想放弃Shein瞄准的那部分更下沉的市场。

Inditex目前仍是全球快时尚巨头，其市值和营收规模均在Shein之上。但很显然，其角色已从建立快时尚规则的引领者变为防守者，Lefties是它正在筑起的又一道堡垒。