文 | Debbie

在网贷行业声誉跌至一定冰点以及各大推广渠道失效，获客成本居高不下的背景下，P2P行业的“羊毛产业”也达到了空前盛况，这便催生了大批的羊毛党。

羊毛党，起源于互联网金融的P2P平台，是指那些专门选择互联网渠道的优惠促销活动，以低成本甚至零成本换取物质上的实惠的人。拼抢这些促销活动的行为被称为“薅羊毛”。

羊毛党已具备规模化和专业化

根据羊毛党不同的特点，可以将其划分为四种类型。

初级羊毛党多是一些“爱占小便宜”的散客，常常是零散进行薅羊毛活动;

中级羊毛党常通过一些羊毛群获得相关资讯，积极参加薅羊毛活动，开始呈现出一种松散的组织形态;(初级和中级羊毛党都属于第一代羊毛党，是“业余玩家”)

第三类是“专职羊毛党”，他们是工具化的“职业玩家”，属于第二代羊毛党。一方面，他们会使用代理IP让反欺诈系统无法判断它的位置，另一方面，他们还使用大量的虚拟号自动注册，甚至有专门的收码平台帮你输入验证码;

最高级的第四类是“团长羊毛党”，属于第三代羊毛党。他们是羊毛党中的“正规军”，有组织、有纪律，利用手中的羊毛联盟等资源进行刷单刷量，获取经济效益。

P2P与羊毛党的爱恨情仇

P2P网贷的发展共经历了四个阶段：一是从2007年到2012年，以信用借款为主的初始发展期;二是从2012年到2013年，以地域借款为主的快速扩张期;三是从2013年到2014年，以自融高息为主的风险爆发期;四是从2014年至今，以规范监管为主的政策调整期。

可以说，羊毛党贯穿着P2P平台的整个发展史，只不过当P2P进入以自融高息为主的风险爆发期后，羊毛党才开始空前壮大。

网贷羊毛党的最早形式是“网贷投资交流群”，这里有网贷投资经验的老投资人向新手分享投资经验和平台促销活动。而之后，P2P平台获客成本居高不下，各种简单粗暴的羊毛推广渠道应运而生。一直扮演“网贷投资交流群”角色的群组织开始转型，演变成为“羊毛群”，为群内成员们提供平台最新优惠活动信息。网贷平台需要羊毛党把数据做好看，羊毛党则把平台的返现当做赚钱的渠道，通过这种互惠互利的模式，网贷羊毛党得到迅速发展。

对于P2P网贷平台来说，羊毛党为平台带来了大量的数据，但无法区分哪些是真实有效用户，尤其是羊毛党批量注册对于系统的冲击性很大。另外，羊毛党批量养号，也会批量提现，会导致平台大量资金同一时间撤退。

羊毛党让人又爱又恨

羊毛党虽然让很多互联网金融公司遭受了巨大的损失，但是这些公司也并不想将羊毛党们“赶尽杀绝”。因为一定数量的羊毛党能够有效帮助那些处在成长期的互联网金融公司，为它们快速积累用户规模和交易规模，推动平台快速发展。这些数据的提升可以作为企业下一步找风投的融资筹码。

但是，这也是一枚硬币的正反面：羊毛党如果太多，就会大大加大互联网金融公司的获客成本，使他们无法接触到自己的目标客户，甚至发生恶性挤兑，导致公司破产。

因此，互联网金融公司对于羊毛党的感情是爱恨交织的：一方面要屏蔽掉那些“专职羊毛党”和“团长羊毛党”;另一方面又要吸引第一代羊毛党帮助提升流量和用户数。

P2P网贷平台与羊毛党应该是秤与秤砣的关系，谁也不能离开谁，P2P网贷平台借助羊毛党提升平台知名度，羊毛党可以从网贷平台获取利益，只要力度拿捏好，双赢的结果是可以达到的。