作者：林德韧

刚刚过去的2016年，对于中国足球和中国体育产业来说是不平凡的一年，体育产业在经历了2015年飞速发展之后的遇到了某种程度上的“资本寒冬”，各个层面的从业者都在热潮之后冷静下来重新寻找自己清醒的定位，产业大格局进入调整期。足球方面，中国男足闯入12强赛，中国女足杀入奥运会八强，足协脱钩，足改深化，这些都注定要载入中国足球发展的史册。

作为1993年成立的中国足协全资子公司，福特宝公司可谓是中国足球产业最早的一批先行者，在这轮体育产业热潮中，福特宝公司在公众视野中显得颇为低调，搜索引擎中敲入“福特宝公司”的字样，显示的结果也大都是几个月甚至几年前的旧闻。

事实上，福特宝公司利用与国际足联和亚足联的长期人脉关系，以及借助参与国际高水平赛事的优势，打造了一支在足协旗下的国际化一流赛事执行团队、宣传推广团队、市场营销团队和后勤保障团队。在2016体育大生意年度峰会间隙，福特宝公司总经理的董铮接受了体育大生意的专访。对于中国足球，福特宝公司想做的还有更多。

▼福特宝总经理董铮出席体育大生意年度峰会并接受专访

中国之队2016年商业开发三大亮点

在2016年，中国之队在各条战线上保持了极高的关注度，福特宝公司在背后做了大量的工作，董铮说：“这一年，中国足球经历了快速发展，场均的观众人数持续上涨，国家队、足协杯赛、青少年培训等等都取得了飞速发展，这一年从福特宝公司的角度，就是更多更好地宣传中国足球，塑造中国之队的品牌，同时能够帮助中国足协完成更多的赛事任务。”

董铮坦言，踏踏实实做事是福特宝公司一直以来的风格。“我们也没有过多地宣传自己，我们更希望能把赛事做好，把队伍服务好，跟赞助商能够更好地交流，”董铮说。

福特宝公司在官方网站上对于自己有着明确的定位：中国福特宝足球产业发展公司是中国足球市场化的产物，它伴随着中国足球职业联赛而发展。公司自成立之日起，就致力于系统研究国际足球的发展经验及模式，不断将先进的市场化管理理念融入到中国足球赛事商务运作中。全方位、多层次、立体化发展足球产业及相关商业运作，是“福特宝”始终追求的目标。

在资本汹涌席卷体育产业的浪潮中，福特宝公司虽然有着中国足协这个巨大的资源优势，但也并非没有危机感，董铮表示：“资本浪潮席卷整个体育产业，也要求我们去积极适应体育产业发展的形势，我们不能只是守着资源坐吃山空，肯定也要积极地去开发新的资源。”

▼中国之队与杰尼亚签约仪式

比如从中国之队在2016年新开发的赞助商就有官方正装合作伙伴杰尼亚 ，而合作伙伴续约或者合作升级的有官方赞助商燕京啤酒（续约）和官方赞助商中国平安（由官方供应商升级为官方赞助商）。

与全球著名的服装服饰品牌杰尼亚的合作应该算是2016年中国之队赞助商开发一大亮点，双方的合同从2016年签到了2020年初。杰尼亚拥有丰富的形象塑造经验。与中国之队的合作，旨在为国家队打造赛场外的精神面貌及品牌形象。

而燕京啤酒早在2010年开始赞助国家队，对于中国之队的赞助原因更主要源于其对中国足球的情怀及社会企业责任。故在2016年3月国家队无缘世界杯12强的时候，选择继续赞助、支持国家队，续约到了2019年。他们表示作为国有品牌，鼎力支持中国足球是他们的信念。

▼前国足主帅高洪波和张呈栋参加平安续约发布会

而与平安的合作则是升级，合同从2016年到2017年。国足进入12强，最重要的是能够给队伍、队员提供更专业更完善的后勤保障。中国平安的赞助升级，不仅仅是赞助资金上的增加，更重要的是平安在国内首创定制化运动保险产品“黄金腿”（14．2亿保额）免除球员的后顾之忧（已赔付女足任桂辛、男足曾诚，逾百万）。

地方足协与草根足球的痛点，福特宝的下一片疆土

2016年令人瞩目的一大事件就是中国足协与足管中心正式完成脱钩，足球协会实体化迈出非常重要的一步，当然，足协的改革只是第一步，接下来将是地方足协与地方体育局的全面脱钩，这一过程的重要程度丝毫不亚于中国足协在2016年迈出的这一步。

对于地方足协来说，手中并没有中国国家队的资源，所以在脱钩之后的生存能力成为了业界普遍担心的问题，在现行试点的几个地方足协中，面临的问题并不少。董铮认为，这恰恰是福特宝公司的一个机会，他说：“中国足协脱钩以后，如何能真正地帮助地方足协取得一个良好的发展，帮助中国足球在各地取得进步，是非常重要的问题。不光是中国足协要走在产业化的前列，地方足协的商业化运作等等也都需要我们去帮助他们去做的，只有地方足球发展起来，中国足球才会真正取得一个好的发展。”

▼业余足球市场潜力巨大

说到具体做法，董铮认为，最重要的是要搭建赛事平台，让老百姓身边的比赛有价值。

“过去当地方足协作为政府的部门的时候，每年的经费是政府拨的，那现在脱钩了，就需要利用赛事平台把当地资源整合起来，包括政府资源、业余球队、当地企业等等，从现在看，这个平台在大部分地方足协是不存在的，所以这方面，可以利用我们在运行足协杯中国之队赛事的经验，帮助地方足协首先建立一个符合当地规律的良好的赛事平台。不管是当地的业余联赛还是业余杯赛还是青少年比赛，都要先帮助赛区建立平台。另一个方面，原来做的可能比较差的是宣传推广，因为赞助商要有回报，宣传推广是最重要的，当我们有好的赛事平台以后，就要策划如何进行宣传推广，如何在当地获得最大的曝光率，下一步就是如何让这些赛事走向商业化，寻找更好的赞助商合作伙伴更好地支持这个赛事，形成良性循环，这些可能是未来跟地方足协合作的方面。”

从国家队到草根足球，福特宝公司的战略战术已经开始的向深度和广度进行延伸，董铮透露，已经有地方足协透露出合作意愿，期待福特宝的商业开发模式能更广泛地应用于中国足球的各个层面和各个领域。

中国足球的水平，需要大家共同努力

男足闯入12强，却在12强赛中屡战屡败，国人的期许如过山车般起伏不定，从赞许一片到骂声连连，中国男足冰火两重天的戏码不断上演。董铮对此表示，中国足球水平的高与低不是一两个教练或者一两个球员能够决定的，只有大家共同努力，中国足球才会渐渐好起来。

董铮说：“中国男足水平的高低不仅仅是由国家队教练是谁、队员是谁来决定的，男足国家队标志着一个国家足球水平真正的高低，当中国足球整体环境，包括联赛、青少年培训、教练员、裁判员培训都能够步入正轨，进入一个良性循环的时候，中国国家队的成绩自然会好。“

▼中国杯中国队不敌冰岛队

董铮认为，虽然目前中国足球的基础相对薄弱，但以现有球员的能力依然可以看到好成绩的希望。“亚洲足球的格局来说，除开日本、韩国、沙特、伊朗、澳大利亚比较强以外，其他的国家其实水平上下差不了太多，对于中国队来说，大家看到了从里皮上任以后打卡塔尔的表现，包括这几年俱乐部在亚冠的表现，说明中国球员只要能组织好，心理调节好，能够发挥出他们在联赛中的战术水平，在亚洲5-10名之间都是非常正常的排名，”董铮说。

对于未来，董铮和福特宝信心十足。他说：“如果再进一步，我们能常规化地和日、韩、澳大利亚这种强队进行抗衡，并且赢他们，需要一段时间去努力，等到我们足球的各个环节都做好后，中国国家队一定会成为亚洲一流的队伍。作为足球产业从业者，需要我们为中国足球的发展提供一个良好的商务保障，从经费方面，宣传推广方面等等，当所有人都为中国足球添砖加瓦的时候，我想中国足球就一定会向好的方向发展。”

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