界面新闻记者 | 石一瑛

界面新闻编辑 | 牙韩翔

在竞争激烈的国内跑鞋市场，国产运动品牌特步想要更多市场份额。

特步主品牌的跑鞋产品，正以频频在马拉松赛场传回捷报的160X系列，打开专业运动和大众产品的技术通道。此外，特步收购的索康尼（Saucony）品牌，也在中高端市场抢占市场份额。

作为世界公认的四大跑鞋品牌，索康尼、亚瑟士（Asics）、Brooks和New Balance，它们目前对于跑鞋市场的定位和产品出现了差异化竞争。

以New Balance为例，该品牌前些年曾着力发展篮球产品线，签约了NBA总冠军、FMVP得主科怀·伦纳德等球星；在中国市场，New Balance在运动休闲方面也加了重码。Brooks则仍属小众，在中国市场也几乎没有声量。

而索康尼和亚瑟士，则仍以跑鞋产品为主，正在竞争激烈的国内跑鞋市场厮杀。

和亚瑟士依靠中国市场带动全球业绩增长不同，索康尼在中国市场摸索了好几回。2004年该品牌首次进入中国市场，最低价产品达千元，很快在2006年铩羽而归。到了2014年，索康尼希望背靠中国马拉松赛事火热进入中国市场，但有限的媒体测评、赛事限量款跑鞋等老式营销，它仍没能打动中国消费者。

2019年，索康尼第三次进入中国市场，彼时，特步和索康尼所属的美国Wolverine集团成立合资公司，在中国内地、港澳地区共同运营索康尼品牌。

2023年12月中，特步发布公告称以6100万美元（约合人民币4.34亿元）收购Wolverine集团在2019年双方成立合资公司时所持权益。收购后，该合资公司将成为集团的全资附属公司。

换言之，Wolverine集团旗下的索康尼品牌、登山品牌迈乐（Merrell），其中国市场的所有权均归属特步。

而在2023年上半年，索康尼则已成为特步旗下首个实现盈利的新品牌。

事实上，正是竞争激烈的跑鞋市场，给索康尼这样的中高端、功能性品牌带来了机会——市场扩大，其中品牌都在做跑鞋文化普及，参与跑步的消费者人数增加，对产品功能性要求同步提高。

2022年，索康尼在上海马拉松的整体穿着率位列品牌前三，在厦门马拉松和北京马拉松的整体穿着率分别位列国际品牌穿着率前三及前四。2023年，索康尼已跻身无锡马拉松及厦门马拉松国际品牌穿着率的前两名，并在武汉马拉松及深圳马拉松中分别跻身国际品牌穿着率前三。

刚刚结束的2024年2月，索康尼销量方面持续飘红。在天猫旗舰店，索康尼以77.5万粉丝的数量，领先于粉丝数量分别为60.6万和64.4万的HOKA、On昂跑天猫旗舰店。

从明星鞋款的销量方面来看，On昂跑定价1190元的CloudX3鞋款，月销破万，但On昂跑其他鞋款的销量则要差了不少。而HOKA吊牌价1399元的Bondi8跑鞋，男款月售破万，女款月售破9000，它们是HOKA天猫旗舰店内最畅销的鞋款。

有意思的是，在HOKA的销量榜单可以看到，明星带货对于这些高端功能性跑鞋品牌，作用不大——Bondi8的销量远超标记“李现同款”的鞋款。

而索康尼在产品矩阵方面，要比HOKA、On昂跑等丰富不少。

该品牌399-699元价位段的2K PRM电子表休闲复古跑鞋月销破万，这个价位段的产品相当畅销，多为月销5000以上、甚至超7000的销售主力；而799-999元价位段的中端产品，则有十多款，同样有月售四五千的畅销款。

价格高于1000元的高端产品中，吊牌价1399元的Triumph胜利21跑鞋，月售超4000双。该系列上一代跑鞋，现在电商渠道折扣价999元，月售超8000双，这一系列是索康尼的明星鞋款。

从天猫旗舰店内的销量排名来看，消费者似乎对于索康尼大部分休闲鞋服并不热衷。索康尼用户画像，似乎明显是追求专业功能性。

从特步2023年上半年报来看，包括索康尼、迈乐品牌在内的专业运动分部收入3.44亿元，同比增长119.9%。

事实上，几大国产运动品牌的收购品牌在2023年开始都呈现出这样的趋势，即专业运动品牌营收全新飘红，而运动休闲类品牌则业绩表现不佳。安踏旗下的品牌中，迪桑特在2023年翻倍大涨，而可隆则营收下滑。

四大港股上市的国产运动品牌将集中在3月13日至3月20日发布年报，特步将于3月18日发布年报。据界面新闻获悉，主品牌特步和索康尼品牌营收表现都不错，而特步旗下的运动休闲类K·Swiss品牌和帕拉丁品牌则需要在新年中找到销量提升的门道。