文|文娱价值官 刘娜娜

编辑|美 圻

据《中国冰雪产业发展研究报告（2023）》显示，中国冰雪运动产值达8900亿元；2025年将实现1万亿的商业目标。

一张小小的雪票，即可撬动4倍的旅游消费；一项冰雪运动，带动了崇礼一座城的商业崛起；这个白色文旅项目，已经带动国内冰雪产业的提速与完善。

2023-2024年雪季正在接近尾声，但是只要雪友们一天不封板，这个财富雪球就会继续滚动和累积。

01 三月乍暖，滑雪的人不“封板”

许佳艺边上班、边关注崇礼的天气预报，对她而言，北京或崇礼的一场雪，足以点燃她的好心情。

“崇礼下雪唉！”群里雪季常驻崇礼的雪友发了条语音后，雪友群立刻炸开了锅。“我就说，别封板吧！”“订票吧？”“要拼车的滴滴我~~”雪友们此起彼伏的相约周末一起去崇礼滑雪。

“为什么滑雪的人，瘾都这么大？”文娱价值官问许佳艺，她的回答非常简练：“因为嗨啊！”许佳艺是23岁开始学滑雪的，目前掌握单板和双板两种滑雪技术，“但我不算大神”，她笑着补充。

周五下午，许佳艺背上装备赶往北京北站。

雪季以来，周末由北京开往河北张家口崇礼的高铁一直处于高峰，稍一犹豫火车票就没票。选择乘火车是很多北京雪友的默契，被称为“滑雪专列”的列车上，专门配备了雪具车厢。据张家口车务段的乘务员介绍，从2023年11月9日开始，每逢周末，每趟列车车厢由8节增加到16节。雪具托运办理流程只需要几分钟，雪具会由铁路工作人员运送到车厢里，大大方便了雪友出行。

太子城站的免费巴士

许佳艺告诉文娱价值官，她从家自驾需要3.5小时到万龙雪场，但是乘坐火车只需要1个多小时。最重要的是，每次返程时因为滑雪消耗大，人很容易疲劳，而乘火车安全性更高。“要感谢冬奥会呢，从硬件到服务，滑雪专线的体验可以打满分的。火车站还有免费接驳车，冬天车上也暖风充足，让雪友全程感觉舒适。”

周五下午到万龙后，许佳艺入住的是雪场附近的公寓，价格只要酒店的30%。这些漂亮的公寓楼是冬奥会期间盖的，现在空置房都依赖在雪季出租回收成本。“当地有专门的人做公寓中介，性价比高，资深雪友都知道。”

许佳艺通常周五晚上滑2小时夜场，第二天“顶门”滑全天。她说，每次滑完雪和雪友们一起去崇礼城聚餐，聊各自的技术动作，偶遇的卡宾大神，吐槽“鱼雷”……这样的快乐只有这群人才能体会。

三月，北京已经暖和起来，但许佳艺说离“封板”还早，她期盼着崇礼的下一场雪，并笃定地告诉我们，这个雪季她要滑到四月。

02 一条完整的冰雪产业链

从初学时磕磕绊绊，到现在的高级道自由流畅，许佳艺在技术精进的过程里，作为消费者也见证着滑雪消费市场的变迁。

2014年那会儿，许佳艺说自己在南山学滑雪的时候，这个行业远没现在这么卷。

最开始学双板时，许佳艺从头盔、雪服到雪鞋和板子都是租雪场的，雪场也只去南山、渔阳等近的雪场，雪季总消费1500元左右。

随着2015年北京成功申办冬奥会，冰雪运动得到快速的推广和普及。北京周边和崇礼新建雪场、冰雪设施的规划，被大力推进，产业链逐渐完善。“冬奥会这个契机是很重要的。”

2018年，许佳艺从租装备，开始自购专业装备，这时候，许佳艺在滑雪上的消费也大幅增加。她说，当时一个雪季下来已经有1.5万元左右的开支了，对于收入普通的“北漂”年轻人，这是一笔不小的预算。

许佳艺承认，滑雪是一项有点奢侈的爱好。所以，疫情期间暂停滑雪，让许佳艺感慨的不是无法滑雪的遗憾，而是太省钱了。

2022年2月，北京冬奥会顺利召开。看着谷爱凌、苏翊鸣，在雪场上空自由地驰骋和翻越，许佳艺开始憧憬滑雪的日子。

恢复滑雪的许佳艺发现，滑雪市场已经变得非常商业化，甚至卷出了天际。

装备市场：首先是装备的交易，无论是高奢品牌，还是咸鱼二手，亦或线上租赁，只有想不到，没有找不到的。

不少资深玩家会把旧装备挂在咸鱼卖了，或放在寄租店出租（有些10次旧回本），再换自己喜欢的新装备。

培训市场：雪场里的驻教，私下揽活的教练，其中不乏退役运动员、冰雪专业学生、农闲时来赚钱的东北农民，这些都是雪场里的老面孔了。但有趣的是，今年那些来自意大利、瑞士的教练，着实让雪友们大吃一惊。想卷高端培训，不用出国也可以了。

社交服务：针对雪友的社交APP有十几款，其中雪友耳熟能详利用率较高是：滑呗、GOSKI、Yeti Crew、《中国冰雪产业发展研究报告（2023）》SkiLynx等。从雪友社交、滑雪教学、到约拍摄影，这些软件几乎涵盖了雪友的所有需求。

定制服务：为高端玩家提供的定制化服务，也是近年来的新兴商业模式。但这样的服务基本不局限于北京周边雪场，更多是海外著名的高端雪场，从机酒、雪场接待、现场教学、进行一体化定制服务。

03 不可小觑的万亿冰雪商业版图

据《中国冰雪产业发展研究报告（2023）》显示，中国冰雪运动产值达8900亿元，“2025年1万亿”的目标即将变为现实。

一种行业认可的说法是：中国仍是世界上最大的初级滑雪市场，独特的客群催生出独有的业态。

2024年雪季，中国的冰雪运动彻底打破时空限制，从“小众”成为“大众”娱乐项目。南方的室內滑雪场、室内滑冰场、室内冰雪世界等场地，实现了南方消费者不出省享受冰雪运动乐趣的愿望。成都、广州等室内滑雪人次，也已突破百万大关。

北方城市更是凭借得天独厚的优势，获得巨大的商业回报。哈尔滨的冰雪大世界成功树立起季节性文旅模版。而长白山、新疆等地雪场，在今年雪季迎来史上最大客流量。

今年春节假期，新疆接待游客721万人次，同比增长34．87％。阿勒泰地区各雪场积极融合文化、民俗、体育、音乐等多种元素及业态，将军山国际滑雪度假区春节假期累计接待游客8.9万人次、同比增长50.24%，实现旅游收入1254.32万元、同比增长16.38%；乌鲁木齐市6家S级滑雪场共接待游客7.4万人次。昌吉回族自治州天山天池国际滑雪场、努尔加滑雪场游客接待量创近年来新高。

一个冰雪运动能养活一座城，这说法并不夸张。要知道，入选“国字号”滑雪旅游度假地的崇礼，在2019年才刚刚实现脱贫摘帽。以富龙四季小镇为例，按雪场闸机刷卡的口径统计，自2016年开业到今年雪期，游客量由十几万增长至35万。

崇礼的8个滑雪场、拥有雪道174条166公里，各类缆车索道69条46.5公里。作为国内最大的高端滑雪集聚区，崇礼在2022-2023雪季（2022年11月14日-2023年5月3日）共接待游客222.68万人次，旅游综合收入26.22亿元，实现了北京冬奥会后的商业回报。

根据去哪儿大数据研究院依据2021-2022雪季数据显示，冰雪游收入每增加1元，可带动交通、住宿等相关行业增收超过4元。以“雪具”为关键词在企查查中搜索，崇礼区经营十年以上的雪具店仅有14家，而十年内则新增加217家。冰雪产业也为崇礼人提供了大量就业岗位。外出打工的年轻人开始回流，甚至有外来务工人员增多的现象。

一张小小的雪票，能撬动4倍的旅游消费；一项冰雪运动，带动了一座城的商业崛起；一个白色商业机遇，带动国内冰雪产业的提速与完善。2023-2024年雪季虽然正在接近尾声，但是我们相信，参与这项运动的人会越来越多，在这片白色商业版图上的掘金者也会斩获成功！