文|肖明超-趋势观察 编辑|山桃儿

低价的风，还是吹到了电商平台。

在抠门经济、平替经济的趋势下，采购批发市场1688火了。1688官方数据显示，2023年，1688交易额超过8000亿元。

1688，实现买卖双方的共赢

起初，1688是阿里巴巴在香港上市的股票代码，后来阿里巴巴集团组建1688团队，按官网介绍，阿里巴巴(1688.com)批发网是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，为天下网商提供海量商机信息和便捷安全的在线交易市场，从海量的商品中甄选热销新品、优质好商，为买家采购批发提供风向标。

在创立之后的20年发展历程中，中国C端市场大爆发，淘宝天猫的势头越来越猛，逐渐盖过1688，1688更像是线上义乌，采购批发市场。采购批发代表了一种性价比，所以当消费者的价格敏感度增加、消费愈发审慎时，1688也因其批发、性价比高、没有中间商赚差价的特质，在消费者中口耳相传，打开了C端市场。

目前，从1688的战略定位还偏向于B端业务，对C端业务保持开放的态度，但越来越多的消费者涌入1688，对买方和卖方而言，都不失为是一件好事。

首先，从买方角度看。

在为了面子消费的时候，消费者会更看重品牌，但现今，大家更关注买得实惠，注意点也从品牌转向了产地和工厂，毕竟工厂直发最实惠。

但消费者不能一家家实地走访，所以1688让消费者有了一个直接接触货源地的平台，在这个平台上，省去层层中间商赚差价，让消费者获得了花更少的钱，享同样品质的快感，真正体验了低价实惠。

其次，从卖方的角度看。

一方面，1688带火了货源地，“1688小镇”接连兴起，为县域经济锦上添花。

消费者“名不见经传”的小村子，摇身一变成为一房难求的冬季购物圣地，这说的，就是河南省孟州市下辖村——桑坡村。桑坡村本村庄人口只有不到7000人，在改革开放之后，以传统皮毛加工为支柱产业，后来承做UGG代工厂，积累了做雪地靴的经验。

近几年，消费者们寻找大牌平替，桑坡村的冬季必备雪地靴频繁出现在消费者视线，一时间，代购、带货主播、散客涌入桑坡村，桑坡村以雪地靴为招牌产品的电商店铺和实体店铺增长到近3000家，年入百万，在桑坡村也不再是什么稀奇事。

像桑坡村这样的案例还有很多，做化妆刷的沧州、床上用品的南通、汉服的曹县......更多客商涌入小镇，为县域经济打开新思路。

另一方面，1688工厂走红，源头工厂打开了新生意的大门。

当消费者开始从1688的工厂购物，散客订单增加只是一方面，更主要的是，做惯了To B生意的工厂，可以通过消费者更直接的感受消费市场的风起云涌，那些对商业敏感的工厂，抓住了To C生意中的机遇，迎来了“破天富贵”。

比如有不少工厂在各个平台开启工厂账号，分享产品和生产日常，“前店后厂”的经营模式吸引消费者纷纷下单，虽不像To B生意一样都是大单，可积少成多，流量的力量不能小视。甚至还有不少工厂账号做成了网红账号，生产直播间里，万人同时在线，原因是观众们沉迷工人的缝制过程，解压、助眠。这样的生意，对只做To B生意的工厂，是想象不到的。

消费者工厂直购的本质在于低价，那么，消费者会一直青睐低价吗？价格低就是最好的嘛？

低价的风，还能吹多久？

2023年，储蓄成为热门话题，在未来收入不确定的情况下，大家都开始了“主动+被动”的深刻自醒，开始做出储蓄理财规划，以应对不确定的未来，知萌的消费趋势调研显示，36.6%的消费者在2023年强制储蓄，并选择稳健的理财方法。

当开源不再容易，节流成为必须，如何花更少的钱成为很多消费者思考的问题，在这样的背景下，低价需求还将持续，低价时代也会继续深入发展。

低价并非近年兴起的，最初受消费者购买力的影响，价格战拼杀低价也很常见，之后消费能力和消费观念的变化，到了“好货不便宜”的升级消费时代，如今，又重回低价时代，平替经济盛行，消费者价格敏感度提升，“钟摆理论”在商业市场总是适用。

不过看似又回到了起点回到了低价，但在这一过程中间，对消费体验的期待已经变化，进入2024年，可以说消费者期待的是“既要又要”的低价。

知萌发布的《2024中国消费趋势报告》中提到审慎精明趋势，“消费者在重新审视消费的意义，重新评估哪些事物对他们来说是重要的，在消费决策上更加审慎精明，在不断建构新的幸福哲学，确保消费可以获得更有价值的享受。”这一趋势也可以用来分析，低价时代的未来走势。

第一，“买少、买精、用久”成为消费者新的购物指南，低价也要品质感。

消费者更加注重实用性和耐用性，知萌的消费趋势调研显示，对于常用的产品，如果能保证耐用即便贵一些也没关系，所以当下的低价时代，与其说是期待价格低，不如说是偏向高性价比，低价只是其一，品质才是关键。

第二，消费者货比三家，低价也要安全感。

消费者会在多个平台搜索比较，除了价格，他们还关注产品信息，以及对产品的评价和评分，通过全方位对比，给消费满满的安全感。品牌、企业和平台也需要顺应这样的需求，通过信息的公开给消费者价格之外的安全感和确定性。

第三，消费的理性感性兼具，低价也要价值感。

知萌的消费趋势调研显示，消费者想通过消费达到放松解压、获得健康和品质生活的新精神情感诉求，这些诉求并不只针对高价产品，已经成为普遍的需求，即便是低价产品，也需要给消费者满足的价值感。

对于品牌和企业而言，“物超所值”是一个难题，但也是当下消费者真实的期待，实现这一点，才能在愈发激烈的商业竞争中抢占先机。

低价时代，规避四大风险

低价是品牌和企业需要适应的趋势，但低价很容易走进误区，如何规避低价的风险？

低价不乱价，维护正常市场竞争秩序

低价时代，品牌企业纷纷让利，让消费者感到实惠，但这也很容易一味降级，走向低价乱价的极端。

低价乱价，会对品牌和企业的形象造成影响，被误认为发展不良，产品质量下降，从而降低消费者对品牌的信任。同时，让品牌的代理商经营者的正常利益受损，扰乱正常的市场竞争秩序，为市场带来不良影响。此外，一些高单价的产品忽然大幅度降价，也会让之前的消费者产生亏本的感觉，影响老客户的消费体验。

低价或许会带来一时的火爆，但想长期经营，可持续发展就要让价格在合适的区间内起伏，在控价团队的协助下，实现健康的低价降价。

低价不是噱头，让利落实到行动

在各个平台搜索1688，会看到消费者们积极分享的1688测评、1688购买心得、1688良心商家，甚至自发组起“团购”小队，一起“薅羊毛”。在这些正向的内容中，也偶尔能看到诸如“千万不要在1688买东西”、“1688一生黑”的帖子，这些对1688不满的内容，大多集中在价格。

消费者表示，1688打着源头、低价的旗号，但很多一模一样的产品却比其他平台上更贵，差几块钱算是小，有些产品价格甚至差了一倍。

并不是一定要做到最低价格，但打造低价的定位和形象，却没有贯彻低价的行动，难免辜负了消费者的信任，从而失去部分用户。让利落实在行动中，这需要厂家和平台共同的真诚。

平替并非长久之计，低价也能有品牌

做低价平替，最容易触及的问题就是版权，围绕着原版，做好了是平替，做不好是假货。以桑坡村生产的雪地靴为例，原版是某专做雪地靴的品牌，贴上原品牌的标后几乎和原版无异，虽然销量可观，但也为桑坡村带来了不少麻烦。一方面，有消费者认为这就是在做仿品，买着不踏实；另一方面，不是品牌正品本身就存在风险，每隔一阵就有大检查，许多店铺停业，生意做得“胆战心惊”。

消费者对桑坡村的雪地靴一致好评，好评的关键在于价格实惠而且是真羊毛，桑坡村有做出好产品的能力和实力，所以拒绝仿版，打造品牌才是长远之计。或许在不久的将来，我们有可能会看到一个属于中国属于桑坡的雪地靴品牌，这不仅是厂家的方向，也是消费者的期待。

做好低价，要关注好源头

在低价时代，看商铺店家，看平台机制，都不是最核心，关键还是在于产业带和供应链。仍以桑坡村为例，能在近两年脱颖而出，得益于之前家家户户制作羊皮产品的经历，以及2017年成为UGG最大代工厂。背靠工厂，供应链完善，才让不足7000人的桑坡涌入更多商户，开启3000家店铺。

如今的电商竞争已经进入到产业链竞争、产业带商家竞争的阶段，无论是抢占领先优势的1688，还是拼多多、京东、快手、抖音等多个平台，都开始向产业带商家方面发力，深耕产业带和供应链，才能保证产品以合适稳定的价格上市，在低价时代，把握更大的降价和获利空间。

在新的低价时代，消费者在低价之外还有更多的消费需求，所以品牌和企业不能盲目的陷入低价旋涡，陷入价格战。毕竟对于品牌和企业而言，最核心的竞争力，还是在低价之外。

排版|山桃儿