文|独角兽挖掘机 兽妹

编辑|角叔

进入3月份，北方寒气渐消，一片春意盎然。然而，南方却进入湿漉漉的“回南天”时节。

此时，OPPO创始人兼CEO陈明永的心情，恐怕难如北方，而更如南方般，并不美好。

一个残酷的现实是，OPPO大本营中国市场，开年销量便遭遇“滑铁卢”。

2024年头六周，在华为暴涨64%的光芒下，其他手机厂商表现低迷，其中表现最差的是OPPO，是前五厂商当中销量下滑幅度最大的企业，销量比上年同期少了近三成。

而在去年第一、第二季度，OPPO都夺得中国市场出货量第一宝座，缘何短短数月之后，便出现销量的“滑铁卢”？

无独有偶，OPPO自去年第四季度开始，不论中国还是海外，销量均出现“急转直下”。

在这种情况下，近年来鲜少出现在公众面前的陈明永，于2月份发表了一封内部信称，公司要全力进军AI手机。无疑，这一决策，是陈明永给OPPO开出的“新药方”。

然而，如今OPPO的处境并不乐观，甚至可谓是其新“至暗时刻”。在整体手机销量大盘收缩和竞争日趋白热化的大背景下，不仅高端市场和整体销量双双失利，国内和海外均遭遇重大发展障碍，又缺少自有芯片、IoT生态等有力支撑。

此时，从“自研芯片”换档至“AI手机”的新赛道，“AI手机”会是OPPO扭转乾坤的“解药”吗？

01、开年销量遭遇“滑铁卢”

降价成为手机市场新趋势。

OPPO多款在售机型近日都迎来价格下调。以发布才3个月的OPPO Reno11为例，8GB+256GB版本发售价2499元，3月11日，在OPPO京东自营官方旗舰店，该机型价格为1999元，比发布时直降了500元。

相比之下，去年5月发布的上一代Reno10售价为1799元，比新版低了200元。不仅如此，上一代OPPO“机皇”Find X6 Pro，刚发布才一年时间，12GB+256GB版本发售价5999元，3月11日，在OPPO京东自营官方旗舰店价格为4799元，直降了1200元。幅度不可谓不大。

OPPO手机价格下调，并不意外，同行们也在纷纷下调售价。今年开年，此前鲜少主动降价的苹果，因在其官网上线手机价格优惠活动，还被送上了热搜。

值得关注的是，降价背后是OPPO销量大幅下滑带来的业绩压力，以及为AI手机新品让出市场空间。

陈明永发表进军AI手机的内部信前不久，1月8日，OPPO发布搭载安第斯大模型的Find X7，向外界宣告，OPPO正式开启AI手机的征途，拥抱生成式AI大潮。目前在电商平台上，Find X7系列产品正以发售价在售。

Counterpoint Research最新发布的中国智能手机周度销售追踪报告显示，2024年头六周，中国智能手机销量同比下降7%，而OPPO成为销量排行前五厂商当中，下降幅度最大的企业，下滑了29%，也就是销量同比少了近三成。苹果次之，下滑24%，vivo下滑15%，小米下滑7%。另一边却是华为暴涨了64%，荣耀微增了2%。

2024开年，中国市场销量暴跌，这是OPPO将成为先掉队者的征兆吗？

其实这并非OPPO市场份额大幅下滑的开端。

从去年第四季度开始，OPPO就已经出现全球和中国市场，出货量双双下滑的局面。

根据IDC报告，去年全年，OPPO全球手机出货量为1.031亿台，以8.8％的市场份额排全球第四位，同比下降9.9%，而单以第四季度来看，传音取代了OPPO全球第四，第五也被vivo抢占，OPPO沦为“others”之列。

OPPO在中国市场也不乐观。IDC报告显示，去年第四季度，OPPO在中国出货量约为1009万台，市场份额为13.7%，排行第五位，同比下滑了16.1%。去年全年来看，OPPO中国出货量约为4526万台，市场份额为16.7%，同比下滑了9.4%。中国市场上，OPPO是去年第四季度下滑幅度最大的企业。

相比之下，同样是IDC数据，OPPO在去年第一、二两个季度，分别以19.6%、17.7%的市场份额，位居中国市场榜首。而在全球市场，OPPO则以10.2%、9.6%的市场份额，均位居全球第四位的宝座。

看似风光无限的OPPO，缘何短短数月之间，形势便开始“急转直下”？

02、从自研芯片到AI手机

“2024年是AI手机元年，”春节假期后开工首日，陈明永发内部信表示，“在波澜壮阔的AI大潮面前，公司已做好充分准备，并专门成立了AI中心，公司的资源将向AI集中。”

自去年至今，华为、荣耀、OPPO、vivo、小米等实力厂商，都纷纷推出了自家的大模型手机。而OPPO在陈明永的振臂高呼下，显得更加激进。这也符合此前外界对OPPO和vivo的一贯印象，在外界看来，这两家均脱胎于步步高的兄弟公司，OPPO行事偏激进，vivo则偏谨慎。

如今，生成式人工智能时代光速来袭，科技公司拥抱“下一个时代”无可厚非。

然而，需要看到的是，AI手机之战，OPPO看似走在了前头。但AI手机到底是什么具象，却没有企业解释得清楚。

2月20日，OPPO举办AI战略发布会上，OPPO首席产品官刘作虎对AI手机的理解是，真正的AI手机能够更高效地利用计算资源、敏锐地感知真实世界、拥有强大的自学习能力和更充沛的创作能力。

显然这一表达，对于普通消费者来说，还是过于抽象。

3月11日，OPPO首款搭载安第斯大模型的AI手机Find X7，在OPPO京东自营官方旗舰店的产品销售页面，还是将“天玑9300、超光影三主摄、长续航、5G拍照”等关键词放在图片下前方重点位置，而“AI手机”字样则放在了最后的位置。

目前来看，AI手机主要从硬件和软件两个层面来体现。硬件层面，手机企业发挥的空间不大，尤其是靠采购上游芯片的厂商，发挥空间更是寥寥；可以自由发挥的则是在软件和应用层面。这自然也依赖于此前厂商所构建的应用生态是否足够强大。如今的OPPO，不仅硬件上依赖于上游芯片供应商，在软件和IoT生态构建上同样处于被掣肘的境地。

需要看到的是，AI手机的战略判断之前，陈明永上一次作出如此大的战略判断，还是数年前高调宣布自研芯片的计划。在历经四年多研发、耗掉至少百亿元之后，去年5月其悲壮宣布关停旗下芯片业务哲库（ZEKU）。

此前数年间，陈明永多次为其自研芯片业务站台，直到项目解散前不久，还在表示要做好芯片。

然而，计划赶不上变化，在复杂的国际环境和自身条件之下，这一抉择虽然并非决策失误，但毕竟投入巨大，且最终并未给主业手机带来较大助力，还在解散团队时给出了较高的补偿政策，可以说是“竹篮打水一场空”。

失去自研芯片这一冲击高端市场的有力叙事，这无疑带给OPPO的是双倍的副作用力。

03、高端和IoT均无起色

在华为受困芯片而缺失的岁月里，OPPO试图分羹手机高端市场，原本要上演一出“好风凭借力，送我上青云”的戏码，进而实现手机品牌的跃迁，然而如今，OPPO在高端市场并没有多少存在感。

为了冲击高端市场，2019年宣布将启动自研芯片之后，2020年，OPPO Find系列在停摆多年后重启，当年3月正是疫情肆虐之时，OPPO Find X2发布。从那时开始Find X系列更迭至今已经到Find X7系列。

紧接着，2021年底，OPPO还发布了折叠屏手机OPPO Find N，赶在了华为P50 Pocket之前，当时还引发水滴铰链专利之争。去年10月份，最新一代折叠屏手机OPPO Find N3发布。

有意思的是，去年8月29日，华为毫无征兆之下，将未开发布会的旗舰新机Mate 60 Pro，放到其线上商城进行销售。这一举措，恰巧是在OPPO Find N3 Flip发布会开始前两个半小时发生的，这也无意间抢了OPPO的风头。

2022年，OPPO多年来铺设大量线下渠道，但疫情导致线下门店经常性闭店。相比于侧重线上的小米来说，OPPO受影响较大。所以当年OPPO开启了重大业务调整，把刘作虎掌舵的一加业务重新纳入OPPO的体系之下，并且多名高层变阵，当年还传出员工年终奖缩水的消息。

时至今日，OPPO的手机产品主要形成了Find N系列、Find X系列、K系列、Reno、A系列等五大系列，其中Find N系列（折叠屏手机）、Find X系列两个系列是高端旗舰机型，Reno是中低端手机，K系列则为千元机，A系列则是服务于老年人用户群体的“百元机”。

Counterpoint Research 的手机销量月度报告显示，全球高端智能手机（批发价≥600 美元）市场的销售额预计，将在2023年同比增长6%，创下新的纪录。其中，苹果占比71%，三星占比17%，华为占比5%，小米占比2%，OPPO占比仅为1%，与上年同期占比持平。

另外，潮电智库数据显示，2023年第三季度全球智能手机600-799美元畅销机型TOP20当中，OPPO的Find N系列、Find X系列机型均未入列，入列的仅有一加11和一加10 Pro两款机型。

欧洲市场是手机厂商冲击高端的主战场之一。OPPO与诺基亚的专利诉讼成为其这几年的重大障碍。自2021年6月底专利协议到期后，两者便因专利纠纷开启了诉讼，导致OPPO不得不暂停了欧洲多个国家的业务。

直到今年1月24日，两者才达成和解，重新签署全球专利许可协议。然而，欧洲市场多年来渐渐形成了以苹果和三星占大头，小米、摩托罗拉和荣耀则分羹一小部分市场的格局。OPPO想重新归回欧洲市场，恐怕难度会比原来大得多。

OPPO在IoT布局上，与华为、小米等先行者相比，也是棋差一招。不仅起步晚，自2019年才布局该领域，而且其布局的诸多产品比如电视、手表、耳机、AR眼镜等，至今均未出现销售规模大的爆款产品。而且有消息称，该板块一直是OPPO的亏损业务，亏损金额大概有数亿元。

不论此前的自研芯片产能下游消化，还是如今的AI手机的软件生态需求，如果单靠手机业务，缺少IoT生态联动，往往是难以支撑起来的。（完）