文 | 价值星球Planet 竹铭

编辑 | 唐飞

本以为闲鱼只是一个二手物品交易的平台，没承想95后却把它当成了新的“掘金场”。

3月12日，闲鱼数据显示，日均交易额已突破10亿，过去一年超1亿人在闲鱼挂出闲置宝贝。从用户画像看，95后活跃度最高，仅去年就有3000万95后新用户涌入闲鱼平台。同时，闲鱼上的95后用户人均赚了2700元，不少年轻人在闲鱼上赚到了第一桶金。

不过，风险与回报呈正相关，做生意就有风险。有人赚钱的同时，也有人在闲鱼上踩到了坑。

95后在闲鱼上的“生意经”

长江后浪推前浪，闲鱼上的95后，并没有局限在传统的赚钱思路里，而是从自己的生活方式入手，凭借各自的技能和创意打开了生意新思路。

比如，理财咨询、代做家长手工、代喂猫狗、上门妆发、监督服务、旅行规划等等，事实上已经成为95后的“财富密码”。

98年出生的陆轩（化名）告诉价值星球，自己在闲鱼上卖的并不是具体的货品，而是自己的知识，具体来说就是理财咨询服务。他发现，周围的同龄人越来越早地开始进行理财规划，而且热情高涨。比如开年以来，黄金价格持续上涨，在年轻人当中掀起了抢购热潮。

但是，很多年轻人的理财知识其实并不够，由此产生了相关的咨询需求。陆轩自己本身就是金融专业的，对理财非常熟悉，于是在闲鱼上开店推出理财咨询业务。

其实在淘宝、京东、美团等平台上，也有人开店推出理财咨询服务。但是相比之下，闲鱼等二手交易平台上的商品和服务大多带有非标准化的特点，也就是价格可以由买卖双方自行协商决定，具有比较大的弹性。陆轩推出的理财服务平均价格为100元一单，而且可以长期服务，相比那些专业理财师提供的服务具有更高的性价比。订单最热的时候，陆轩一个月的收入可以超过万元。

在闲鱼上分享专业技能的95后不在少数，包括金融分析师、注册会计师、律师、教师等专业人才。他们亮出自己的“专业身份”，用专业知识帮助用户解决问题，也获得一份收入。闲鱼数据显示，开年以来闲鱼上最火的技能类服务是理财咨询，成交量同比增长280倍。

图源：闲鱼

有闲鱼用户关心赚钱省钱，还有部分人更热衷为爱发电，由此催生了各种服务和商品需求。

年轻人中流行的宠物文化，让许多95后商家推出各种花式服务，比如羊毛毡定制、宠物训练、代遛狗、上门喂养等等。

有年轻人爱养宠物，还有的年轻人爱潮玩。96年出生的花花（化名）告诉价值星球，她自己本身就是潮玩爱好者和收藏者，同时在闲鱼上发现有很多同道中人。于是，花花决定在闲鱼上卖些自己收藏的潮玩，价格相比其他电商平台更低，没想到有很多人有购买意愿，于是她决定把生意继续做下去。

各种“灵活赚钱”的方式，打开了95后在闲鱼上做生意的思路。也让一部分人赚得不错的收益，甚至有人把副业当成主业，真正当上了老板。

这背后反映出，以95后为主的年轻群体生活方式更为多元化，由此催生了许多商品和服务需求；另一方面也显现出许多95后具有灵活的头脑，善于发现生活中的商机。

咸鱼也有坑，赚钱不容易

虽然有不少95后在闲鱼上做起了生意，但过程之中也遇到不少坑。

花花告诉价值星球，最开始她在闲鱼上卖的货，主要来自自己此前收藏的潮玩，但是生意逐渐成规模之后，自己的存货已经不多了。于是，她决定从其他商家处进货，但就是进货的经历让她栽了大个跟头。

在众多做潮玩批发的商家中，花花跟其中一家沟通的很顺利，而且对方给的价格也很便宜，于是她很快就买了大量的货。然而，上架了之后遇到了很多消费者投诉，反馈收到的货是假货，花花将信将疑地将货拿去鉴定后发现果然是假的。当她气愤地去找进货的那个商家，才发现对方已经注销了账号，几万元的货就砸到自己手里了，这件事让她郁闷了好久。

99年出生的高明（化名）的遭遇跟花花比较像。他看到其他人在闲鱼上做生意赚了钱，自己也跃跃欲试，但是自己既没有专业技能又没有充足的资金，很难实现冷启动。于是，他决定在闲鱼上找志同道合的朋友一起创业。很快，他在闲鱼上看到一个帖子，对方也是期望找小伙伴一起做生意，并且表示自己有现成的店面，小伙伴只需要提供一定的资金，然后按比例获得利润分成。

跟对方接触后，高明觉得挺靠谱的，于是决定入伙跟对方合作一起卖货。对方也很热情，发来了自己的营业执照等证件、入伙合同以及收款账号。高明大致看了后，没多想也就转了5000元给对方，并且满心欢喜地期待生意红火。结果，第二天高明就发现帖子删除，对方的店铺也不见了，才发现自己被骗。

图源：闲鱼官网

在闲鱼上做生意的商家，除了要面对商家设下圈套，还要提防买家设的坑。

花花表示，自己最初在闲鱼上做潮玩生意的时候，明明自己卖的货是真品，买家却表示收到是假货，并且向平台投诉，要求退货退款，自己也是百思不得其解。后来，她猜测应该是买家收到货故意调包，以此获取利益。最后在平台的介入之后，买家没有再继续投诉。

陆轩也告诉价值星球，自己最开始在闲鱼上做理财服务咨询的生意时，就碰到有专业贩子用多个账号来装买家，对自己进行压价。陆轩无奈地苦笑，“自己明明做的是低价生意，却还被压价”。

除了以上这些案例，还有不少95后闲鱼商家碰到各种经营上的“坑”——有人冒充客服，让卖家缴纳各种保证金；有买家并没有拍购物卡等卡券，却让卖家点链接确认交易或者透露卡密；有的买家跟卖家商量，脱离闲鱼去其他平台交易，结果卖家被骗。

从黑猫投诉网站可见，作为二手交易的头部品牌，闲鱼在近30天收到近6000条的投诉量，主要集中在阴阳检测报告、隐瞒质量问题、检测报告作假，以及检测报告造成的售后问题等。

闲置经济背后的“流量密码”

过去几年闲鱼一直没闲着，其多次邀请明星入驻，景甜、张雨绮、沈梦辰、奚梦瑶、何超莲等都曾是闲鱼的活跃用户。

根据QuestMobile发布的《2023中国互联网核心趋势年度报告》,闲鱼获得了2023年中国互联网闲置交易赛道App第一名，并成为“互联网新中产用户喜爱App TOP榜”中最受喜爱的移动购物App。

除了线上，闲鱼还将手伸向了线下。今年1月28日，“闲鱼循环商店”在杭州拱墅区开业。店内除13个闲鱼禁售品类，包括食品保健品、活体、黄金/翡翠/珠宝等贵重品类以及有安全卫生风险的内衣、情趣用品外，其它全品类皆可回收。同时还能提供包括跑腿、遛狗、手工等兼职服务。

闲鱼等二手电商平台的蓬勃发展，的确给了95后做生意的平台。但是，作为平台方，闲鱼在保证买家利益的同时，也要加大力度保证卖家的权益，否则整个生态将出现问题。

闲鱼App最初的定位是“社区”，在官方定义中，“这个社区中人们分享的可以是物品，也可以是自己的私人时间与技能，兴趣爱好与经验，甚至也可以是空间。闲鱼致力于让闲余变闲鱼，让浪费变消费”。

可问题是随着平台的发展，职业卖家数量逐渐增加，而个人卖家出闲置毕竟概率较小，这就产生了职业卖家和个人卖家之间的矛盾。职业卖家追求利润和收益，稍有监管漏洞就可能出现假货、冒牌货、劣质产品等问题，而对应的售后服务又比不上传统的电商平台，这就增加了闲鱼“被投诉”的可能性。

眼下的闲鱼，除了契合“二手经济”“闲置经济”的热潮获取流量外，更需要重建卖家和买家两方的信任。

当然，卖家自身也要摆正心态。对于有些95后来说，在闲鱼上赚到“人生第一桶金”的宣传极具吸引力，但“短期内赚大钱”的背后往往意味着极大的风险。