文|三易生活

近日有消息显示，如今直播带货界“顶流”东方甄选已入驻拼多多，并开设了官方旗舰店。据了解，目前东方甄选拼多多旗舰店已上架的50余件商品均为自营产品，约占其自营商品总数的不到20%。对此有相关店铺客服回应称，这一店铺近期才开店，正在陆续上新中。而在被问及东方甄选未来是否会在拼多多上直播时，客服方面则表示暂时没有直播计划。

事实上，东方甄选入驻拼多多并不让外界感到意外，甚至许多观点都认为，这不过是时间早晚的问题。毕竟，其此前就已相继入驻淘宝、微信视频号、京东，甚至还自建App，可谓是将“脱抖”、甚至打造自有平台的决心摆在了明面上。

用新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪的话来说，就是“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的”。而拼多多作为目前国内市场的头部电商平台之一，此前市值甚至曾一度超过阿里巴巴。面对这么大的一个盘子，东方甄选显然没道理不来。

随着直播带货领域的日渐成熟，以及品牌自播模式的兴起、在市场竞争逐步加剧的情况下，以及“不把鸡蛋放在一个篮子里“的这一古老智慧，头部主播、MCN走出“原生平台”，试图多平台化发展已经成为一个老生常谈的话题。其实早在东方甄选之前，交个朋友就成为了全网首个横跨抖音、淘宝、京东三大电商平台的MCN。同时，谦寻文化此前也已将蜜蜂惊喜社从淘宝搬到了抖音。

至于拼多多这个平台，东方甄选也并非第首个踏足于此的头部直播间。此前在2023年8月就有消息显示，多多视频上已经出现了疯狂小杨哥及其背后公司三只羊网络的身影。虽然至今仍曾开播，但三只羊网络自营品牌小杨臻选同样也在拼多多开设了旗舰店。此外，稳坐“快手一哥”之位多年的辛巴，也在快手以外打造了辛选App。

那么问题来了，如今这些或出抖、或出淘的主播、MCN，他们的多平台之路究竟走得怎么样了呢?

以东方甄选为例，在此前经历了抖音直播间被封事件后，由俞敏洪亲自带队，2023年8月29日就已正式开启了淘宝直播的首秀，并取得了GMV破亿的成绩。然而在接下来的一周里，东方甄选淘宝直播间的流量出现下滑，场观也从1000多万降至300多万，粉丝量的增长速度也逐步放缓，入淘之路似乎就这样陷入了高开低走的局面。

如今东方甄选淘宝直播间的粉丝量约为556万，远不及抖音超3000万的体量。虽然其基本保持着日播的节奏，但在淘宝直播的GMV等相关数据却是早已不再公布。

甚至在不久前公布的2024财年中期（截至2023年11月止六个月）财报中，东方甄选方面指出来，自抖音平台的订单占据其总订单的“绝大多数”。而关于入淘一事，则仅仅只有“多平台化布局”这样的只言片语。

至于东方甄选此次入驻拼多多，也有观点认为，或将再次遭遇“水土不服”。毕竟其不仅主打“知识带货”，而且客单价也相对较高，与拼多多用户对于“极致低价”的需求并不那么一致，并且这或许也是东方甄选选择了“悄无声息”入驻的原因之一。

如果说凭借自身体量，以及自营产品的市场竞争力，东方甄选还能够在入淘的过程中不断摸索，那么诸如刘畊宏、大嘴妹、刘思瑶等背靠MCN的头部主播，则可能没有这样的试错机会。以刘畊宏为例，其早在2022年可谓是在抖音大红大紫，带货表现也曾一度达到头部水准。但他在淘宝直播的首秀，带货GMV却不足百万，可谓是惨败。目前更是已经停止了在淘宝的更新，依旧专注抖音。

相比东方甄选的表示，以及一众头部主播的近乎失败，交个朋友的多平台化之路似乎走得更加稳定。如今虽然罗永浩已较少出镜，但交个朋友淘宝直播间一直保持着稳定的直播频率，并且这也带来了稳定的增长。此前在2023年双11期间，交个朋友控股副总裁、淘宝事业部总经理崔东升就曾透露，入淘一年，交个朋友带货额月环比保持着60%的高增速，总销售额超过15亿元，同时人气稳定上升，已成为淘宝直播的标杆样板项目。

但放眼整个直播带货界，一年15亿的GMV对于头部直播间来说并不算有多么亮眼，这也意味着交个朋友淘宝直播间仍有很大的上升空间。要知道作为对比，董宇辉带领的与辉同行仅在今年2月的单月带货GMV便达到了约4.5亿元。

通过上述例子似乎可以看到，即便如今各大电商平台都在试图用内容电商和货架电商两条腿来走路，但在不同平台的生态、用户需求有着不小差异的情况下，即使是头部主播、MCN，也很难有人能真正做到“通吃”。

但话又说回来，在增长放缓、竞争加剧的市场环境下，主播、MCN也只能是广撒网、多布局，至少先做了再说。但至于究竟谁才能先找到真正的破局之道，就得看谁能抢先“进化”出适应竞争的能力了。