文｜三易生活

随着《数字市场法》（DMA）的正式落地，苹果不久前已宣布欧盟境内开发者能以第三方应用商店的形式向使用者提供应用服务。

作为苹果的“老冤家”，Epic Games旋即就表示将会在欧盟为iOS用户推出App Store的替代品。如今Epic Games将它的承诺变成了现实，3月21日他们正式宣布，Epic游戏商城将登陆iOS和Android平台。

Epic Games在这一推文中写到，“在这个真正的多平台商店中，所有开发者都可以享受相同的公平条款，为每个人都提供精彩的游戏”。他们还进一步解释到，“相同的公平条款”代表其将在iOS和Android端提供与PC平台相同的收入分成，其中开发者将保留其游戏收入的88%、Epic Games则抽取12%，此外开发者还可以利用自己的应用内购买付款、Epic First Run和Now On Epic等方式，来保留100%的收入。

显而易见，这一次的Epic游戏商城移动版就是在针对App Store和Google Play Store。要知道，App Store和Google Play Store的常规抽成都是30%，只有在特定情况下才能享受到15%的低抽成。比如谷歌在2021年3月推出的“小型企业计划”，就是开发者每年在Google Play Store中赚取的第一个100万美元收入，谷歌抽取的佣金将从原来的30%下调至15%。隔壁的苹果也曾在2020年秋季宣布，年收入100万美元以下的开发者将享受到降至15%的佣金费率。

别看苹果和谷歌对于小型开发者都“网开一面”，但游戏开发者并没能享受到这个福利。游戏行业、特别是手机游戏领域的特点一直都是“赢家通吃”，细分领域的头部产品能虹吸整个赛道超过80%的营收，比如MOBA手游《王者荣耀》、吃鸡手游《和平精英》。换而言之，苹果和谷歌的小型开发者项目实际上并没有改变手游的利润分配格局。

以动视暴雪为例，在该公司被微软收购前的最后一份年报中就透露，2022财年其面向移动端的King部门旗下爆款三消类游戏《糖果传奇》取得了15亿美元的收益，这就意味着苹果和谷歌至少从《糖果传奇》的业绩中拿走了超过6亿美元的收入。而这或许也是为什么谷歌愿意拿出每年1.2亿美元，让Google Play Store成为动视暴雪在移动端唯一合作伙伴的原因之一。

事实上，手游的营收对于苹果和谷歌而言都十分重要。移动数据分析公司Sensor Tower在2022年年初发布的一份报告，就很有说服力。其中显示，2021年App Store的收入将达到851亿美元，Google Play Store则是479亿美元，而这一年全球手游收入是896亿美元，这也就意味着当年手游营收占App Store和Google Play Store总收入的比例，分别高达61.5%和78%。

痛击敌人的死穴和软肋，无疑是取得战争胜利的关键。作为谷歌和苹果的“死敌”，Epic Games做Epic游戏商城移动版显然就是要从App Store和Google Play Store手中抢夺游戏开发者。

毕竟对于游戏开发者来说，12%和30%的差距是显而易见的，即使再保守的开发者也乐意去搞多平台分发。再加上移动端和PC端的情况完全不同，PC端的Steam有着完善的社区生态，使得其不仅只是一个游戏分发渠道、更是一个游戏社区，而这也是Epic游戏商城虽然一直在送游戏，却无法让Steam玩家移情别恋的关键。

反观移动端，目前唯一称得上游戏社区的只有TAPTAP，App Store和Google Play Store对于手游开发者而言都只是纯粹的分发渠道而已，只不过两者在各自生态中的地位过于强势。这也是为什么Epic Games在iOS开放了第三方应用商店后，敢于立即宣布要与App Store正面对决的关键。

在PC端，Epic游戏商城与Steam的竞争已经持续了五年时间，可结果却是后者的在线人数屡创新高，前者的表现却是一直不温不火。

根据Epic Games不久前发布的Epic游戏商城2023年年度回顾显示，过去一年，Epic游戏商城比2022年增加了4000万用户，目前其PC端用户数量超过2.7亿，总体账户数达到8.04亿，同比增长11%。但在这一年里，玩家在第三方游戏上的花费为3.1亿美元、同比下降13%。所以Epic游戏商城的存在导致Epic Games收入和盈利能力都出现了下滑，已经是不争的事实。

值得一提的是，米哈游已经成为了Epic游戏商城的重要支柱，《原神》也连续第二年成为Epic游戏商城上的神话级（营收最高档）产品，与《堡垒之夜》、《GTA5》并列。因此无论是出于给苹果、谷歌添堵，还是让Epic游戏商城尽快成为一个进入良性循环的产品，Epic Games显然都有着充足的理由推动Epic游戏商城登陆移动端。