作者：刘丹如

“你看，这就是萌总。”米炭创始人、CEO周功指着屏幕上一只全身雪白的萨摩耶说。在米炭自己开发的原创IP《魔界动物城》里，萌总以胖憨贱萌的形象霸气登场，现在已经拥有全套动漫形象衍生品，从抱枕到挂饰一应俱全。

“萌总周边卖的不错，今年主要是线上，明年所有《魔界动物城》系列会在实体店进行销售。”萌总的主人周功说，目前萌总还兼任了米炭的名誉总裁。

米炭创始人、CEO周功和名誉总裁萌总

米炭是一家总部位于武汉的动漫衍生品公司，成立于2011年。周功和米炭的大多数员工都是本地人。除了萌总，《魔界动物城》中很多漫画形象都来源于员工们的宠物，周功开玩笑说，因为有总裁特权，萌总是最先周边化的，其他的原创形象的衍生品也会陆续出现。除了原创IP，米炭还有很多授权动漫IP，其中销量最好的是《那年那兔那些事儿》和羊驼驼两个动漫形象，这两个IP都和米炭建立了深度合作，其周边衍生品在网上也拥有大量的拥趸。

在周功的办公室里除了毛绒外，桌上窗台上还立着很多动漫作品的人形手办。周功自己也是动漫迷，他介绍说动漫衍生品主要分软硬两块，办公桌上的人形手办属于衍生品中“硬”那一种，而米炭经营的毛绒玩具属于“软”那一部分，目前米炭垂直于衍生品中的家居布艺，主要是毛绒类，未来会向家居中更多品类延伸，比如床上用品等。

从代工到原创

IP热潮兴起后，衍生品也成为资本看好的领域。迪士尼衍生品盈利超过电影营收的案例和此前《大圣归来》周边卖爆的现象都证实了动漫衍生品市场的巨大潜力。近几年，随着影视和动漫市场火热，衍生品公司数量也逐渐增多，其中不少公司都成功融资。2016年，米炭也获得乐游资本的数百万天使轮投资。

在此之前，米炭在动漫衍生品行业已经生存了6年。在创立米炭前，周功大学期间就跑到广东的外贸公司学做生意，三年时间里积累了毛绒加工厂产业链的资源和经验。周功说实际上国内已经积累了完整的动漫衍生品生产能力，此前世界知名的动漫形象如日本的HelloKitty，美国的迪士尼等衍生品都是在国内的代工工厂加工，江浙和广东有很多国外动漫衍生品的代工厂。

大学毕业后，周功在武汉成立了米炭， “我是武汉人，又比较宅，就喜欢待在本地。”当时他和朋友两个人租了间一居室，很快做出了第一个爆款。“当时我们在淘宝上线了一款球状的毛绒玩具，结果一两天内就卖光了，后来再生产再上架，预订期间就被买空了。”

周功后来发现，那款毛绒大受欢迎是因为被上班族当做“解压神器”使用，这让他大受鼓舞，觉得这门生意大有可为。

米炭的IP形象

2012年，周功结识了《那年那兔那些事儿》的作者逆光飞行，当时那兔还没有今天这么火爆，周功和逆光飞行一拍即合，从2012年开始合作推出那兔的动漫衍生品，直到今天仍旧是米炭销量最好的产品。除此之外，周功说早期市面上发售的QQ表情包的衍生品80%都来自于米炭，“你能想象得到的动漫形象，米炭都做过。”由于成立时间早，行业经验丰富，米炭与很多早期的动漫IP授权方都有过合作。

但对于动漫衍生品公司而言，获取IP授权只是第一步。“你回家看一下，家里的生活用品有几个是有IP的？”对于当下的IP热潮，周功提出了一个问题，IP是近几年才兴起的一个概念，但毛绒家居布艺却是发展了多年的行业，不管是不是动漫IP的衍生品，面向市场都要符合产品的定位，所以尽管做的是衍生品生意，但米炭还是花很长时间探索如何做好毛绒玩具、用品本身。

“我们其实是偏向实体的企业。”周功说，米炭在深圳拥有自己的工厂。一个动漫形象从素材改良到进入工厂打板，再到批量生产送到实体店或网店发售，这中间涉及非常多的线下环节。周功认为衍生品行业是一个非常需要经验和时间积累的行业，米炭在过去六年里也交了许多学费。周功举例说，装毛绒玩具的塑料袋子上都有很多孔，这是为了防止小孩子玩耍时不慎窒息，只有经验丰富的公司才能避开这些陷阱生产更规范的产品。

衍生品开发并不仅仅是复制

动漫形象或者实体可爱，衍生品就一定可爱吗？周功的答案是否定的。

“有时候拿到了IP授权，如果做得特别丑也不一定能卖出去，衍生品和动漫形象之间是两回事。”周功说，对于授权方的素材，衍生品公司需要进行重新设计，从二维转换为三维，要照顾到立体形象的每一个角度，还要考虑使用哪一种材料更能还原之前的动漫形象。

如果操作不得当，IP与IP衍生品之间的差距，很有可能像2016年猴年吉祥物“康康”一样，原图活泼可爱，三维形象丑到引发全民吐槽。

以萌总的动漫衍生品开发为例，首先要绘制二维形象，然后根据素材进行改良进行三维形象建模，既要保证不失萌总神韵，也要保证每一个角度的萌总都是饱可爱的，周功说至少需要五视图才能投入样本生产。

“对于毛绒，重要的是还原形象的神韵。由于毛绒的特性，能达到80%的还原度就已经是一个好的产品，想要100%还原设计图基本是不可能的。”周功说米炭在毛绒领域摸索多年，2016年还尝试对国内著名的声优进行人形毛绒玩具开发，他认为目前国内的衍生品开发能力已经完全不逊于日本。

目前国内很少有全民认知的IP形象，很多IP仍然在培育影响力的早期，周功认为有能力的衍生品公司的制作水准，直接决定产品的销量和原IP的影响力。

“在我们过往的案例中就有用户因为产品本身好看而购买，之后回去上网搜原本的动漫形象，粉丝只是动漫衍生品消费者的一部分，但产品本身要吸引的不仅仅是粉丝。”周功说好的衍生品应当为原本的IP带来而不是消耗粉丝。

过去几年，困扰衍生品市场的除了原创内容少外，盗版也是阻碍整个市场发展的重要因素。如果一个正版玩偶售价80，但在淘宝上随便就能买到二三十块钱的同款，更尴尬的是，很多盗版的品质与正版难分伯仲，正版很难战胜盗版。

周功说实际上近几年盗版的情况好了很多，一方面淘宝对于盗版的打击十分有力，“我们发现后立即举报，很快卖盗版的店子就被强制关闭，淘宝的效率很高”。另一方面，周功采取了和优衣库同样的战略，七八分的产品卖五六分的价格，让人产生意外的惊喜。

“为了推广正版，我们会和IP授权方协商将价格降低，盗版卖28，我们卖30，相同的价格我们品质更好还是正版，让盗版无利可图。”周功认为相比互联网公司和纯粹的动漫企业，衍生品公司生命周期更长，但也需要更长的时间成长和建立品牌。

米炭目前的主要目标仍然是建立公司品牌，2017年的规划除了增强原创IP开发，还有将毛绒玩具入驻到更多实体店。“如果能够获得下一轮融资，我们希望今年能开自己的线下体验店。”周功说。

萌总目前正向着“网红狗”的道路上前进，它的表情经常会成为米炭的设计素材，也是米炭员工的常用表情包。“它在我家附近都是明星了，买东西说是萌萌家的都能打折。”周功说萌总作为米炭的名誉总裁，每个月都会来公司视察一番。

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