文| 覃喆

在互联网领域，有一家做垂直类媒体企业唯彩会（全称：广州唯彩会网络科技有限公司）。然而对于这种高成长型企业而言，其发展速度往往是突飞猛进的。如今的唯彩会已不仅仅是中国首个一站式互联网彩票信息综合服务平台，更是一家集移动互联网技术开发、互联网数据算法分析、互联网广告运营于一体的互联网高新技术企业，成为了互联网创新发展的“多面手”。

触类旁通方能顺势而为

企业发展需要顺势而为，如何判断和把握行业发展势头，正是成功的关键。而在互联网时代，如何为人们带去便捷高效的服务则是必然的发展追求。2014年，中国彩票销量正处于逐年大幅攀升的趋势当中，行业内需要大量详尽准确而专业的信息资源。由于看好这个巨大的、但当时服务还不够完善的市场，在2014年，唯彩会应运而生，作为后起之秀在互联网彩票信息领域取得了惊人成绩，至今在中国超过3亿彩民群体中有着举足轻重的影响力。

最近几年，随着智能手机的全面普及和不断迭代升级，在中国，流量的作用开始逐渐显现，在互联网彩票信息领域通过吸引到大量用户而获得商业的成功，也让唯彩会意识到这是一个流量为王的时代。于是，唯彩会便凭借过去对流量积累及使用的心得，很快地进入到了互联网广告营销领域，做起了专业的通过开发工具类和游戏IAA（In-App Advertisement）APP进行引流和转化的业务，全球顶级的互联网巨头谷歌、字节跳动、腾讯、百度等也纷纷前来寻求与唯彩会展开网络广告营销方面的合作。唯彩会站在互联网发展的风口浪尖之上再一次获得了成功。同时，这个拥有创新“基因”的互联网企业，再一次在领域内实现了突破性发展，研发出了充电系列APP，在积分工具领域内引起了轰动，并陆续发布了十余款工具积分类创新应用，受到了网民的热捧，单产品就达到了千万级用户规模，唯彩会快速占领市场的能力令业界震惊。

屡获资本市场加持和行业荣誉

获得资本市场融资的情况通常是衡量一家公司是否有发展潜力、创新能力、市场机会的重要的参考指标之一。对于初创公司来说，获得融资，尤其是获得顶尖投资公司的融资确实难上加难。令人艳羡的是，唯彩会在成立当年便获得了600万元人民币的天使轮融资，且投资方是大名鼎鼎的IDG资本和创东方投资。唯彩会不负众望，业务蒸蒸日上，后又进行了A轮（1600万元人民币）、B轮（5850万元人民币）、B+轮（5500万元人民币）。未完全公开披露的融资总额就达1.355亿元人民币，获得了坚实的资本支持和发展基础。

在行业荣誉方面，唯彩会也是频繁拿奖。中国最大的互联网公司之一，腾讯公司旗下的广告平台腾讯广告，对唯彩会在互联网广告营销领域的贡献多次做出了高度认可。2023年，凭借“精耕流量技数合作，多品类跃升增长”的成就荣获了腾讯IN创新智慧营销奖颁发的“2023年度最佳营销策略应用奖”。另外，在同年还被授予了“2023年度卓越UP合作伙伴”的荣誉称号等。在字节跳动旗下穿山甲主办的2023·穿山甲星网奖评选中，唯彩会也获得了“年度商业风潮奖”。在2022年，唯彩会因其突出业绩也在快手的官方合作伙伴中脱颖而出，获得了“快手联盟双11卓越合作伙伴”的荣誉称号。万众瞩目的行业大会上，也总是能见到唯彩会被表彰，例如，在2023年百度营销软件行业沟通会当中，唯彩会的创新开拓精神，使它获得了“百度营销2023创新开拓奖”的表彰。同年的以“源于AI·共未来”为主题的百度联盟大会上，百度联盟赞赏唯彩会“锐意进取，智引前行”，并颁发了奖牌留念。

公司高层谈唯彩会成功的制胜法宝

企业成功的背后必然离不开杰出的领导团队决策和科学管理。值此唯彩会成立十周年之际，笔者特别采访到了唯彩会的两位元老级人物，分别是唯彩会创始人兼CEO刘志华，以及唯彩会联合创始人兼首席产品官邓岗标。在2014年，他们怀着豪情壮志共同创办了唯彩会，时至今日，唯彩会在他们的领导下成为了中国互联网垂直类媒体、移动互联网技术开发、互联网数据算法分析与互联网广告运营头部企业。唯彩会的成功值得我们探索学习，相信二位的创业经历和经验之谈定能为读者朋友们带去新的启发。

互联网作为这个时代创业的主场，吸引了形形色色创业者的加入，然而像刘志华这样登顶的媒体工作者却是少之又少。在《南方周末》《广州日报》有9年记者、编辑、发行从业经历的他，对时代脉搏有深刻的把握。

在中国进入互联网时代的时刻，为了对行业有透彻的了解，刘志华在2010年加入了原3G门户（现：久邦数码）做起了运营总监，参与建设了当时国内最大的移动互联网门户网站。2012年开始创业，2014年再创办第二家公司唯彩会，后来两家公司合并，前一家公司成为后一家公司的子公司，刘志华率领团队无论是在彩票信息服务领域还是创新型互联网广告领域，都成为行业内的翘楚。这样的经历无疑值得各位有志于在互联网创业发展的朋友们借鉴。

对于唯彩会敢于跳出舒适圈，转变战略方向的原因，刘志华表示，“企业要想发展得好，一定要会审时度势。一些不懂变通，只会用老方法经营的企业势必会被淘汰。唯彩会的成功不仅在于能辨认机遇、抓住机遇，还在于它有一个‘创新之魂’，这个‘创新之魂’给我们带去自信，让我们敢去挑战一个新的领域，因为在任何行业当中创新都是最稀缺的资源和最核心的竞争力。作为管理者，我们制定的发展战略围绕创新跟上去，肯定能闯出一片天！”

然而，辨认机遇是抓住机遇的前提，许多企业还没走到抓住机遇那步，就先在辨认机遇这一步迷了路。足以见得，企业足够了解市场环境和行业发展是至关重要的。对此，刘志华说：“在调研和分析任何市场时，应从五个关键角度入手：市场规模和增长趋势、目标受众和需求、突破竞争壁垒的可能性、竞争者的优势与劣势及相关法律和法规。特别是在竞争激烈的存量市场中，产品创新和获取流量的策略尤为关键。这就像冲浪，管理者若不能在每一次‘巨浪’来袭时及时调整正确的方向去适应，企业便会被卷入茫茫大海之中难以翻身。”

“此外，中国互联网竞争非常激烈且发展迅速，高收益必然存在高风险，每天有无数的企业入局，但也有无数企业被击垮。穷则思变，活下去才是当今互联网创业者的主题。”刘志华语重心长地说，“抓住机遇只是一个开始，实践才是王道。唯彩会出海就是在不断地实践和摸索中实现的。我们不满足于只在中国市场中做大做强，全球市场也是我们敢想敢争的，所以我们一丝不苟，在出海的实践过程中为了突破买量瓶颈，筛选出了体验佳、转化好、留存高的可玩广告，并解决了投放与可玩素材制作的双重难题，最大化实现了投放效益，可以说，唯彩会正朝着世界领先互联网综合服务公司的方向快速迈进。”

邓岗标，在互联网产品设计领域拥有很高的知名度。他曾在网易、久邦数码这些互联网大厂做过产品管理者，也作为创业者创办过中国首个男性服装个性化定制网站“男人尚”。在2014年，他作为联合创始人参与了唯彩会的创建，作为首席产品官一直工作至今。邓岗标为唯彩会打下了一个非常稳固的“地基”，他在唯彩会成立初期就凭借过往的成熟经验帮助公司打造了创新管理体系和持续优化的政策，使得唯彩会拥有了科学的创新方法，而不仅仅只依赖不稳定的、随机的灵感闪现。邓岗标始终严守产品的创新性，对唯彩会成为行业内顶尖的互联网创新公司做出了不可替代的贡献。

在产品方面，唯彩会有着极为严苛的把控也体现在产品正式上线之前，在上线测试期就取得了远超同行业转化率均值的骄人成绩，“点击到注册”转化率有同行均值的五倍之多，“注册到充值”的转化率是同行均值的两倍，另外，阅读ARPU值高于同行均值50%。邓岗标也向笔者透露了取得这些成绩背后的不易，“在公司成立初期，我们的目标就是做综合类的一站式的行业垂直类媒体。所以在产品方面，一定要保证全面，要尽可能覆盖用户的所有需求，只满足用户的刚需还不够，我们还得做出用户没想过、没见过的新东西。为此，我们整个团队做了非常多的努力，才能使得唯彩会这一品牌在亿万彩民和体育迷中产生了广泛的影响力。”

“在互联网广告营销的赛道上，我们进行了IAA变现APP的开发和推广。IAA领域并不简单，市场对其存在刻板印象，用户也有一定的排斥性。造成这一现象的主要原因还是来自行业内的开发商过于重视其广告投放，而忽视了IAA App本身的趣味性。所以唯彩会再一次把握住了这个市场机遇，我们的产品研发团队认为IAA App也应全面地满足用户需求，趣味性与收益性并重，这样才能保障用户的留存率，才是长久之道。在确定了这个产品定位后，我们也真的做到了，我想，这也是为什么我们开发的IAA APP受到几亿用户欢迎的原因吧。”邓岗标语气欣慰地说。

可见，在互联网时代下，创新是一场深刻的变革。它要求互联网企业不仅要在技术上进行创新，更要在思维上进行转变，敢于打破传统迎接行业发展潮流。唯彩会所走的每一步都展现了这种顺势而为的智慧，不仅敢于拥抱外部变化，也懂得以人为本的经营之道，成为了在互联网创新领域内多栖发展的典范。