文|节点财经 零度

一场舆论风波，将中国首富钟睒睒推上了风口浪尖。

话音还没落，再次登顶中国富豪榜，再次让这位70岁的中国首富走到灯光之下。3月25日发布的《2024胡润全球富豪榜》显示，钟睒睒财富比去年缩水9%，但他仍以4500亿元成为中国首富，这是他第四次稳坐中国首富的宝座。

高光与阴影似乎总是如影随形，这位记者出身的绍兴首富已经很长时间不出现在媒体的采访间，上一次出现，还是为了平息与宗庆后的舆论。

但市场似乎并不买账，有关钟睒睒的负面消息仍然满天飞。舆论、口水仗、国籍问题……所有情绪裹挟着，让钟睒睒不得不面对一次公关危机。

01 记者出身的首富，和一场“意外”的口水仗

钟睒睒是绍兴诸暨人，在温文尔雅的“绍兴师爷”中，诸暨人一直是“好斗”的异类。

钟睒睒只在学校念到小学五年级。之后，迫于生计，钟睒睒跑到嘉兴，干起了泥瓦匠。高考恢复后，钟睒睒备考两年，但都没考上大学。此后，钟睒睒考上了电大，毕业后又去了《江南》杂志社和《浙江日报》工作。

1984年，钟睒睒在《浙江日报》农业部担任记者。这一干就是5年，其间他几乎跑遍了浙江省，采访了500多位企业家。

或许是这一段时间的经历，让本来就爱拼、好斗的钟睒睒决定下海。

1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，引发了一波海南淘金热，钟睒睒停薪留职，奔赴海南开始创业。在海南，钟睒睒尝试种蘑菇、摆地摊、卖窗帘、养对虾，但都失败了。

后来，钟睒睒看到保健品市场风头正盛，饭店许多客人都会点用海南当地的特产龟和鳖熬制的养生汤。这让他发现了商机——养生丸。

在保健品“泛滥成灾”的90年代，养生堂脱颖而出，钟睒睒自己总结的经验是：一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。

随着时代的保健品逐渐走下神坛，钟睒睒开始了转型，也开启了农夫山泉的创业之路。

农夫山泉的故事已经被挖掘很久，凭借“卖水”，农夫山泉成为中国知名企业，而钟睒睒也坐上了中国首富的宝座。

节点财经看来，近年来钟睒睒给外界一种低调的形象，但是2024年2月以来，他却多次深陷网络舆论。这背后，或许是一种情绪的爆发。

一切起因于2月25日，娃哈哈创始人宗庆后去世后，网络开始流传有关娃哈哈和农夫山泉的“恩怨史”，称“钟睒睒早年是娃哈哈的代理商，因串货被取消代理商资格，之后模仿娃哈哈成立农夫山泉”，指责钟睒睒的行为是“现代版的农夫与蛇”。

为此，发布了钟睒睒《我与宗老二三事》，阐述了他与宗庆后的交往，并表示，“宗老生前痛恨网络暴力。未承想，借宗老离世，网络上却出现了大量对我个人及农夫山泉的诋毁，这绝非宗老所乐见”。

值得一提的是，进入水行业不久，钟睒睒转变了策略，不再生产纯净水，而是售卖天然水。钟睒睒在一场发布会称，经科学实验证明，纯净水对人的健康无益，为对消费者健康负责，农夫山泉不再生产纯净水，全部生产天然水。

作为当时纯净水行业的领军人物，宗庆后带领娃哈哈向法院提起诉讼，指控养生堂饮用水公司（农夫山泉的母公司）存在不正当竞争行为。众多纯净水品牌，也联合提交了对农夫山泉“不正当竞争”的申诉。

在最近的回应中，钟睒睒谈及当年那场与娃哈哈为首的纯净水品牌的争执时表示：“我们双方互有诉讼，但最终宗老与我在当时杭州市主要领导的见证下握手言和。”

这场舆论风波至今还未停止。

02 农夫山泉，成色几何？

钟睒睒之所以能成为首富，其主要收益来自农夫山泉。

3月26日晚间，农夫山泉发布的2023年全年业绩显示，2023年公司总收益为426.67亿元，同比增加28.4%；母公司拥有人应占溢利为120.79亿元，同比增加42.2%；经营活动现金流同比增加43.7%至173.05亿元。

分产品来看，公司包装饮用水产品录得全年收益202.62亿元，较2022年增长10.9%，占2023年总收益的47.5%。2023年，公司加大了对优质水源地的宣传，升级回归了4L装天然水产品的“把手瓶”，进一步拓展水产品的使用场景。

节点财经观察，农夫山泉的饮料业务正在成为接力饮用水的第一大版图。财报显示，农夫山泉饮料业务增长迅速，占总收益比达到51.7%，首次反超包装饮用水。

钟睒睒特别提到饮料中茶饮料的增长。2023年，公司茶饮料出现了超57亿元的增长，全年收益为126.59亿元，同比增长83.3%，占2023年总收益的29.7%，茶饮料是农夫山泉第二个营收突破100亿元的品类。而2022年茶饮料占当年总收益的比例仅为20.8%。

节点财经认为，农夫山泉之所以近几年发展迅猛，得益于三大战略：

第一、产品多元化。

目前，农夫山泉已经完善了产品结构的多元化，除了饮用水、茶饮之外，农夫山泉还拥有功能饮料、果汁饮料、鲜果农产品等多元化的产品矩阵。

多条产品线均良好的发展，有打头阵的拳头产品，也有预备役产品。

比如，以尖叫、力量帝为主的功能饮料业务营收为49.02亿元，较2022年增长27.7%；以17.5°、NFC等品牌为主的果汁饮料产品全年营收为35.33亿元，较2022年增长22.7%；包括苏打水饮料、含气风味饮料、柠檬汁饮料、咖啡饮料等在内的其他饮品及鲜果等农产品全年收益13.11亿元，较2022年下降3.1%。

第二、渠道的壁垒足够强，通过加强渠道竞争力，保证产品的销量；

经销商是各个饮料品牌争取的重要合作伙伴，品牌商的销售部门的关键工作之一就是调动他们的积极性，以促进销售业绩的增长。

在商家眼里，推销不同品牌的饮料并没有太大区别。如果娃哈哈畅销，就多展示娃哈哈；如果农夫山泉畅销，就多展示农夫山泉。这对实际销售并没有太大影响。

快消行业在终端的竞争核心在于争夺消费者的注意力，主要通过产品陈列位置和形式来实现。

农夫山泉在渠道管理方面有一套成熟、高效而独特的策略，能够支持公司整体战略的实施。

首先，农夫山泉的渠道层级比较少。一般快消品的渠道结构为“品牌总部-各省区分公司-经销商/批发商-分销商-零售终端”，至少有5个层级。农夫山泉没有分销商，离省区分公司后就直接到达零售终端。这种较少的渠道层级可以有效降低成本，提高运营效率，但同时也要求销售人员有更高的执行能力。

另外，农夫山泉十分注重品牌的强势地位。他们对经销商的综合实力要求很高，并且强调要进行“共同投资”，也就是说，经销商需要承担一定比例的市场运营费用。

第三、加强水源的建设和控制。

随着红利期过去，市场增速放缓，出现消费升级、细分市场扩大等变局，不少饮用水企业逐渐掉队。而农夫山泉的成功就在于一边继续抢占更多优质水源地构筑壁垒，一边推出更多细分产品加速向细分领域渗透，以此抵御行业群雄围攻。

在业内人士看来，农夫山泉十余个水源地的布局，可以极大地缩小配送半径，降低成本，做到成本领先。纯净水也可以通过工厂布局实现全国发展，但事物都有两面性，这也导致了纯净水的壁垒低，可取代性很强。这也是娃哈哈、康师傅、冰露等品牌占比较少的根本原因。

可以说，正是凭借产品的多元化、下沉的渠道、水资源的掌控，农夫山泉得以均衡、稳定的发展。

03 中国首富的资本版图

作为首富，钟睒睒的资本版图上，并非只有农夫山泉。39岁创业，27年间，记者出身的钟睒睒打造了庞大的资本大厦。

节点财经看来，之所以登上首富宝座，得益于两家上市公司的打造。2020年，农夫山泉登陆港股市场，与此同时，钟睒睒控制医药公司万泰生物在A股上市。凭借这两家公司，钟睒睒成了中国首富，且连续四年蝉联中国首富。

万泰生物成立于1991年，主要从事体外诊断试剂、体外诊断仪器与疫苗的研发、生产及销售。

早在2001年，钟睒睒出资1710万元收购濒临破产的万泰生物95%股权。通过推动万泰生物的上市，实际控制人钟睒睒赚的盆满钵满。

不过，近几年，钟睒睒也面临新的烦恼。

2022年，万泰生物实现盈利47.36亿元，同比增长134.28%，但在2023年，公司预计盈利数下降至12亿元—13.50亿元，下降幅度超过70%。默沙东的九价宫颈癌疫苗扩龄至9—45岁，万泰生物目前主营二价宫颈癌疫苗，九价宫颈癌疫苗尚未上市，竞争力大幅下降。

钟睒睒旗下还有一家没上市的养生堂有限公司，这家公司是一家集药品、保健品科研、生产、销售为一体的大型药品保健品企业，先后推出了龟鳖丸、朵而、清嘴、成长快乐等品牌。

节点财经发现，为了更好的从实业升级转型，钟睒睒也在谋求资本层面的布局。

2021年，钟睒睒宣告进军私募基金圈。在此之前，钟睒睒已筹备半年之久，初涉私募的他，还招募了几名投资大将。有20多年金融从业经验的陈镔担任总经理。

曾有私募人士表示，企业创投的驱动力主要有两个维度的衡量标准，一是投资目标的选择，即考虑出于财务目标还是战略目标进行投资，二是集团企业与被投资企业之间的业务关联度。

从钟睒睒的私募布局方向看，主要方向为聚集生物医药和消费领域。而钟睒睒手上的两家上市公司，刚好也是同样的领域，这就是说，钟睒睒在以财务回报为方向，补充当前上市公司业务的同时，不断探索潜在新业务。

不过，钟睒睒的魄力和野心颇大，不排除在主业之外进行投资布局。而未来钟睒睒会选择怎样的投资战略，有待时间观察。

随着进军私募的步伐逐渐扩大，这位中国首富新一轮的商业布局也随之拉开帷幕。