界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

3月27日，澳优(HK:01717)发布的财报显示，该公司2023年实现收入73.82亿元，同比2022年减少5.3%；毛利28.53亿元，同比下降15.9%；净利润1.74亿元，下降19.4%。

纵观澳优2019年以来的净利润水平表现，该项指标的数值分别为8.78亿元、10.04亿元、7.64亿元、2.17亿元，2023年1.74亿元成为5年来最低，且与2020年峰值相比大幅缩水。

究其原因，澳优在财报中做了解释，营收下滑主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。

具体来看，营收占比高达79%的羊奶粉和牛奶粉收入出现12%的下滑，尽管羊奶粉佳贝艾特目前在羊奶粉领域占有绝对的份额优势，但不得不面临市场压力，佳贝艾特做了重新调配渠道存货导致销量下滑，去年第三季度降低佳贝艾特的折扣也导致销售面临短期压力。

出生率下跌的大环境因素，让整个婴幼儿奶粉市场普通在最近两年遭遇不振。

中国飞鹤（HK： 06186）此前发布的业绩预告显示，预计2023年营收约193.0亿元至198.8亿元，同比下滑6.7%至9.5%；综合净利润约31.3亿元至34.3亿元，同比下滑30.6%至36.7%。

合生元母公司H&H国际控股(HK:01112)3月26日披露的全年财报显示，其2023年的收入较2022年上升9%至139.3亿元，但由于婴幼儿营养及护理用品分部的业绩下滑11.7%，导致其整体毛利轻微下滑，而婴幼儿营养品分部对营收贡献占比也被成人护理品分布超越。

这同样是出于中国内地婴幼儿配方奶粉整体行业的系统性挑战，以及向新国标过渡过程中加剧的竞争。

竞争的根源则在于人口出生率的下滑趋势导致的需求减少。

今年1月，国家统计局公布了2023年的新出生人口数为902万，这一数字比原本奶粉行业猜测的800万增加了1成，但仍低于2022年956万的出生人口数。

一名陕西的乳制品经销商告诉界面新闻，其实2023年婴幼儿奶粉经销商的日子普遍不好过，尽管2023年新增出生人口达到900万水平，仍有一些经销商因为不看好2024年出生率而彻底退出，因为疫情因素消除也没有让2023年的出生率上升。

乳业分析师宋亮告诉界面新闻，去年出生率虽然比预想好点，不过整个奶粉的盘子仍然在萎缩，加上价格战的影响，使得婴幼儿配方奶粉的生存空间异常艰难。

据他预计，价格战本应该在2023年年底结束，但实际情况是，一些企业提前让经销商压了较多的货，导致四季度销售任务大，价格战延续到了今年一季度，所以奶粉行业的至暗时刻可能还需延续一到两个季度才会好转。

为此，许多大型奶粉企业试图将资源倾斜至开拓海外市场和扩充品类动作，通过提振其他板块业绩以弥补婴幼儿奶粉的下滑。

澳优在上述两个方向已有效果，2023年财报显示，佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长，补偿了部分业绩减幅。

财报数据显示，佳贝艾特实现营收32.83亿元，占公司总收入的44.5%，其中海外市场实现营收3.85亿元，增幅44.7%。2023年下半年营收环比增长达到21.2%，实际零售终端价格逐步回升。

营养品分部方面，2023年实现收入2.85亿元，同比增长113.9%，增长主要源于子公司锦旗并表，投资比例由27.5%逐步提升至82%。得益于在益生菌领域的先发优势和科研实力，旗下益生菌品牌爱益森跻身儿童益生菌购买率品牌第一阵营。

2023年11月，澳优旗下锦旗生物益生菌淮安超级工厂正式投产，工厂一期工程每年可发酵8类、33株益生菌菌粉。澳优也凭此成为目前中国乳制品行业中唯一建立了益生菌全产业链的企业，完成了从自主研发、生产到自有品牌销售的全产业链布局。

对于2024年的发展，澳优在年报中称，将发挥营养品的全产业链优势，抢占益生菌市场的国内市场地位，同时坚持国际化策略，在美国、中东等核心市场实现突破。