文｜奇偶派

“跟大家说一下，你们经常问的研学项目已经开始预约了。”在最近的直播中，张雪峰向粉丝们宣布。

该研学项目的全名为“峰行万里菁英研学营（苏州篇）”。峰学蔚来App显示，该研学营时间为6天5晚，从7月10日—8月14日共开放六期团组，售价为9999元。

面向服务人群是14-18周岁的初高中生，具体内容包括张雪峰本人和行业大咖面对面交流，参观苏州著名景点和名企名校，还有组织学生进行户外团体合作小游戏。目前，用户仅能预约，正式开售时间为4月8日。

奇偶派联系了峰学蔚来苏州与广州办公室，想了解新业务的具体信息，均未接通。

01、“研学游”太赚钱了，是普通旅行团两三倍价格

张雪峰的研学游，真的值9999元吗？

同样就职于研学机构的小高告诉奇偶派，张雪峰所瞄准的14-18周岁初高中学生，并非目前游学市场的主流消费者。机构初高中生参与该类项目的比例确实小，但更多家长对付费游学项目的需求是基于让孩子有去处，且能拓宽眼界，因此市面上流行的是小学到初中这个年龄段的学生群体。

同时小高也认为，峰学蔚来办游学项目，主要还是为高考志愿业务做衍生服务，但这也有可能是未来踩雷的点，“当前市面上国内的5-6天研学游费用在2680-4580元之间，峰学蔚来涉猎类型太多，分类繁杂，学生也不可能仅通过企业研学实现生涯规划的教学目标，收费还定那么高，感觉就是仗着自己的名气定的价”。

远超研学游同行的定价，可能确实是张雪峰的一种名人高价专享的产品策略。毕竟，研学游实在太赚钱了。

艾媒咨询《2023年中国研学游经济市场运行监测报告》显示，2022年，中国研学游行业市场规模达909亿元，2023年市场规模有望达1469亿元，同比增长61.6%。

相比于普通旅行社，研学游的毛利率确实更高，《第一财经》报道称，研学游的价格是普通旅游团的2～3倍，毛利高出20%～50%多。而根据世纪明德招股书信息，2019年公司研学游营收的毛利率能达到25%左右。

如此高利润之下，张雪峰宣布开展研学游，也并不突然。3月中旬，他已经先后成立2家旅行社为自己的“研学大计”铺路。

企查查App看到，3月20日，苏州峰峰火火闯九州旅行社有限责任公司成立，张子彪（即张雪峰）是其法定代表人及大股东，持股比例达90％。此前的3月12日，同样由张雪峰持股90％并担任法定代表人的苏州峰峰火火旅行社有限责任公司成立。两家公司的经营范围均包括了旅行社服务网点旅游招徕、旅游开发项目策划咨询、教育咨询服务等。

拥有大量初高中和普通家庭粉丝的张雪峰，在教育消费者这块的资源和流量是很富裕的，值得通过各种手段去变现。不过，研学游是否能匹配当前张雪峰和峰学蔚来的流量，却值得思考与分析。

张雪峰通过几次挑战当前教育和人才培养观念，圈到了一大波普通家庭和处在升学阶段的学生粉丝，其用户的购买力天然偏低，属于教育消费里走量的教育必需品。而研学游本身属于圈层类分化的教育消费品，定价9999元在国内范围属于偏高端的研学游，从产品属性和定价来看，与张雪峰和峰学蔚来的粉丝属性有明显的差异。

从行业视角看，研学游虽然赚钱，但是赛道却越来越拥挤。

奇偶派在企查查App上以“研学”为关键词进行搜索，成立时间在1年内的公司信息高达3086条。

2023年，新东方文旅集团成立，此前新东方青少年板块的国际游学、国内研学和营地教育业务均被并入文旅集团发展。其最新数据显示，随着2023年旅游研学市场的复苏，新东方文旅实现了年收入3.3亿元的规模。

不仅是教培机构，老牌旅行社也在加大研学游市场的布局。中青旅遨游旅行近日也在其微信公众号上发布了研学机构招募，其招募条件为“拥有丰富游学研学课程资源的机构、具有专业导师团队的机构、能够提供特色文化体验的机构等”。

新老玩家不断涌入，也让研学游赛道“水涨船高”。此番，张雪峰借流量之势，进军研学游，希望真的能给这条教育行业新的变现之路带来点不一样的东西。

02、报志愿的生意，张雪峰已经赚翻了

其实，在进军研学游之前，张雪峰靠填报志愿指导，已经赚得盆满钵满。

目前峰学蔚来APP上提供四门课程，分别是《热门大类专业细分讲解》《志愿填报课程》《梦想卡》《圆梦卡》，售价分别为29.9元、599元、9999元、15999元。

其中《志愿填报课程》由张雪峰本人录制，总时长为1600分钟。《热门大类专业细分讲解》由峰学蔚来志愿规划师武亮讲解，主要针对公务员报考专业选择。

而《梦想卡》《圆梦卡》则由张雪峰团队负责，服务内容包含“资深高报师一对一志愿填报指导”，具体包括三次沟通、模拟预案、第一版方案及沟通、最终填报方案等细分服务。

需要注意的是，《梦想卡》《圆梦卡》注明了该产品为张雪峰团队一对一老师服务，非张雪峰本人亲自服务。这两个万元课程，也仅限江苏、山东、山西、福建四省可拍。

虽然，张雪峰和峰学蔚来从未公布其填报志愿业务的营收和利润数据，但是从同行的财务数据中大概能窥知一二。

近年来，旭德教育、百年育才、赢鼎教育等知名机构入局志愿填报生意。这三家公司都曾在新三板挂牌。

年报显示，2022年旭德教育的高考志愿填报一对一咨询服务的收入为1707.2万元，毛利率高达78.30%。

对比旭德教育的价格单来看，张雪峰团队的收费标准已不逊于上市公司。

企查查数据显示，我国目前共有2500余家企业名称或经营范围含“志愿填报”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的志愿填报相关企业。从成立时间来看，80%的相关企业成立于1-5年内，成立于10年以上的仅为7%。

虽然张雪峰和他旗下峰学蔚来靠填报志愿赚嗨了，但一些购买了他们填报志愿课程服务的消费者却有所怨言。

来自江苏的吴瑾是张雪峰的忠实粉丝，今年2月底为自己的女儿买了一套《圆梦卡》选个好专业，没想到迎来的是一套“碎梦”服务，“本来先询问了下大学毕业后的就业情况，但是老师沟通的时候经常会强势打断发言，甚至会直接挂掉电话，再沟通几次就直接删微信，还会在不告知的情况下直接退费，再也不联系我们”。

还有购买过的消费者表示，“服务的老师是随机的，服务和专业度很一般，高考出分前沟通还算比较及时，也没有具体次数限制，高考出分后就开始爱答不理了，问就说公司有具体安排”。

虽然在退费退款上没有差池，但是因为服务问题耽误了考生填报志愿的最佳时间。这样给考生带来的损失与遗憾，可能是终生的。

据企查查，目前张雪峰共关联9家企业，4家为存续状态，6家为其控股企业。

在几年前的一次福州巡讲中，张雪峰曾自称有三家公司，一家公司即将上市，上市后变现能挣几个亿左右，两年后即将实现财富自由。第二家公司当时估值5-8个亿，自己每年仅凭写书就可以挣大几十万，靠讲课能挣几百万。