文|化妆品财经在线CBO

欧舒丹集团把前年收购的澳洲护肤品牌Grown Alchemist（艾科美）卖了，买方是集团两天前刚离任的前CEO。 可以说，这是一个68岁的资深美妆总裁对自己在任期间选中的标的青眼有加，哪怕自己离任后也要罩着它的霸总故事。

01、欧舒丹集团作价2.2亿元，出售Grown Alchemist

4月2日，欧舒丹（00973.HK）宣布，向执行董事André Hoffmann（即欧舒丹集团前首席执行官，下称“Hoffmann”）控制的Lavender Investments Limited出售对Grown Alchemist直接及间接持有的全部权益，交易价格为2835.28万欧元（约合人民币2.2亿元），于2024年9月30日或之前以现金支付。

根据公告，此前，欧舒丹集团为收购Grown Alchemist已累计支出1556.02万欧元（约合人民币1.2亿元）。

而此次出售交易预计将为欧舒丹带来约1050万欧元（约合人民币8152万元）的收益，但扣除会计影响后，实际几乎无收益。

显然，前任要买，新任CEO也不介意做个顺水人情。

公告指出，“买方和卖方各自均认为出售事项对其有利，符合其发展策略。”

两年前，欧舒丹集团之所以收购Grown Alchemist，是认为后者可在策略上配合欧舒丹集团，补足美容、护肤及健康品牌版块。

好景不长，自初步收购后，考虑到全球经济及市场环境转变，且旗下其他品牌大幅增长，集团正在调整策略，出售事项有助将资源及精力集中在核心品牌 L’OCCITANE en Provence，并加快其他品牌动态增长，从而改善欧舒丹集团整体财务表现。

而对于Grown Alchemist来说，脱离欧舒丹，其将得到新的股东支持，有望进一步扩大品牌影响力和市场份额。作为一家私人公司，Grown Alchemist拥有独特的投资策略以及独立的管理团队，可致力于实现该品牌的发展目标，并将享有更大的业务灵活性，追求启动定制化策略，特别是与生活时尚和音乐品牌的独特合作。

02、买方是欧舒丹集团前总裁

简单盘下时间线。 2021年9月，时年65岁的Hoffmann正式担任欧舒丹集团首席执行官，是欧舒丹集团成立25年以来的首次换帅，此前，他曾掌管集团亚太市场22年。 在他成为集团一把手期间，促成了对Grown Alchemist的收购交易。

Grown Alchemist由兄弟俩成立，2008年品牌面市，背靠强大的品牌形象、屡获殊荣和高效能的产品以及可持续和纯天然的品质，具备固有的增长潜力，Hoffmann对该公司深表兴趣。

前脚担任集团首席执行官，后脚（2022年3月）Hoffmann就把Grown Alchemist纳入了麾下，并在接下来的一年间进行了高举高打的品牌拓张战略，在伦敦、纽约、新加坡、上海和澳大利亚等地都设有品牌团队，每个团队都尽心尽责地管理着各自的地区，确保产品和营销方案适合当地市场。

"我们很高兴能支持和培育这个开创性的天然品牌，它体现了我们集团的创业精神。凭借独特和鼓舞人心的品牌故事和国际粉丝群，Grown Alchemist已准备好在国际上扩展和快速增长。”Hoffmann表示。

● 从左到右：André Hoffmann（买家）和Laurent Marteau

2024年1月8日，欧舒丹发布公告称，Hoffmann希望辞去CEO一职，任期在 3月31日结束，Laurent Marteau于2024年4月1日接任。之后Hoffmann将继续担任欧舒丹集团的执行董事和董事会成员。

4月2日，欧舒丹官宣出售Grown Alchemist给Hoffmann旗下公司。

显然，离任后的前总裁依然对Grown Alchemist一片冰心，决定买下来自己长期操盘。

03、Growth Alchemist前景几何？

据媒体报道，在被欧舒丹收购前的五年时间里，Grown Alchemist的销售额年均增长率高达30%。

但收购后却出现了明显的水土不服。 公告也首次披露，Grown Alchemist自被收购以来尚未盈利，2022财年（截至2022年3月31日止的年度业绩）负债为27万欧元（约合人民币209万元），这一亏损在2023财年扩大到434万欧元（约合人民币3367万元）。

2023年9月以前，欧舒丹财报中一直将Grown Alchemist与另外4个非核心品牌业绩打包计算，加起来营收不足集团总盘子十分之一。到2023年年底，品牌仍有账面负债89.6万欧元（约合人民币695万元）。

对比来看，2019年收购的ELEMIS和2021年收购的Sol de Janeiro现在已经成为欧舒丹集团的现金奶牛，“以自然为动力，为功效而设计”有调性有实力的Grown Alchemist没能成为支柱品牌，就显得分外可惜。

在去年7月，品牌初登中国市场之际，CBO独家专访了Grown Alchemist首席执行官Anna Teal，她振奋表示：“这个天才品牌正在创新引领三种行业潮流，分别是：独创“天然成分+功效护肤”的品牌理念；独创“三段式”护肤哲学；独创聚焦LAB CHIC的潮流美妆范式。

进驻竞争激烈的中国美妆市场是Grown Alchemist做出的极具创新且大胆的举措。目前，除了线下专卖店，Grown Alchemist还在丝芙兰独家销售，产品涵盖了脸部护理和身体护理两大产品线，共20款产品，单品售价在160-780元之间。品牌在丝芙兰旗舰店表现最为突出的是单价430元/50ml的妆前打底，过去一年销量仅400+。

事实上，同样来自澳洲，主打天然植物，在中国市场，Grown Alchemist还被冠以“小伊索Aesop”的名头，在欧莱雅的操盘下，Aesop势如破竹，成为过去一年的现象级品牌。反观Grown Alchemist，对于不少中国消费者而言，还是个陌生的品牌。

换了新东家的Grown Alchemist未来的市场策略是否会发生变化，以及能否逆风翻盘，成为这笔收购案留下的最大悬念。