文|青眼 小朱

“泛酸粉，倒～”“玻尿酸粉，倒～”，搭配着魔性动感的音乐，只见视频主角陆续将上述原料倒入量杯中，再经由“人肉均质机”的工作，一瓶“B5精华”就此诞生……

这是近日某自媒体博主一则“10元自制，千元B5精华（美版）”视频中的一幕。由于该视频配以“从业人员爆料”“行业内幕”等醒目文字，一经发出，就引起了不小的反响。

青眼注意到，近年来，在抖音、视频号等短视频平台，不少有行业背景的“研发人员”对大牌化妆品进行低价复刻。不过，在获取大量流量的同时，“复刻”行为也遭受了不少质疑。

那么，大牌化妆品是否真正能够做到完全“复刻”？“复刻”行为背后，究竟是真科普，打破信息差，还是为了博取噱头？

“10元原料能做7瓶”，博主自称多个品牌负责人

青眼注意到，在微信平台，该博主认证为美妆博主，在账号介绍一栏，则显示“中山大学硕士”“化妆品厂厂长”。

而前文所述视频发布于3月末，视频内容显示，该博主先是在量杯中分别倒入泛酸粉、玻尿酸粉与水，通过“人肉均质机”的摇晃，并“等气泡散掉，沉淀好了”，一瓶B5精华便由此“出炉”。

在视频中，该博主还表示，“10块钱原料能做7瓶（B5精华）”，并称“防腐剂就不加了，加了的话就和外边卖的一样了，没意思”。截至目前，该视频点赞超六百，八百余次转发，并获得百余条评论。

▍截自该美妆博主视频号

青眼注意到，这并非该博主首次发布复刻化妆品视频，截至发稿前，该博主已发布“5元复刻百元金盏花水”、“10元复刻抗糖淡斑修护抗老精华”等多个复刻视频。

而在上述复刻视频评论区，不少网友支持其“揭露”行业内幕的声音，有网友表示“本来护肤品就是暴利”，并称“喜欢说实话的年轻人”。

不过，也有声音质疑其复刻系列视频是“制造危机与不信任，以偏概全”“为了三瓜两枣黑整个行业……配方就是几种原材料的混合吗？”，该博主则回复称，“配方不是几种原料的混合那是什么请你告诉我。你没资格代表整个行业，你就是高溢价大品牌的附庸……”。

▍截自该美妆博主“10元自制，千元B5精华（美版）”视频评论区

此外，更有网友质疑其“每天做其他大牌是为了卖自己的产品么”，该博主直言不讳地回复称“是”。

值得注意的是，该博主已开通商品橱窗，共售出1681件产品，目前共有十款产品在售，涉及品牌包括无敏氏、鲜道先得，珀丽康等，而该博主在简介中，则自称“鲜道先得、无敏氏品牌负责人”。

▍截自该美妆博主商品橱窗

青眼通过化妆品监管APP搜索关键词“鲜道先得”，共搜索到鲜道先得奢享温润洁面膏、时光塑颜鲜活面霜两款产品，备案人均为谢志辉生物医药研究院（广州）有限公司。

国家企业信用信息公示系统显示，谢志辉为谢志辉生物医药研究院（广州）有限公司（下称：谢志辉研究院）法定代表人与第一大股东，持股比例为86.96%。据公开报道，谢志辉生物医药研究院（广州）有限公司由具有多年从业经验的化妆品研发工程师谢志辉创立。

另外，该博主售卖的多款无敏氏品牌产品备案人则为广州柚子舍生物科技有限公司，该公司由广州远想生物科技股份有限公司全资控股，法定代表人为胡斌。

不过，青眼注意到，该博主橱窗所售无敏氏、鲜道先得等品牌产品价格并不算低，例如无敏氏冻干粉套组价格为498元，精华面霜售价298元，鲜道先得抗皱面霜价格为258元。

也正因如此，有网友质疑其一边“复刻”高价化妆品，揭露行业内幕，一边自己却卖着高价化妆品，“那你的橱窗产品怎么还卖那么贵呢”，该博主回复称，“很多直播间都有便宜产品”。

“复刻”类博主层出不穷，是真科普还是博眼球？

对于上述博主的复刻视频，知乎时尚护肤博主、拥有10年配方研发经验的小K配方师对青眼表示，“泛酸是不稳定的，不适合直接用在化妆品中，所以才用泛醇（泛酸是泛醇的前体）”，并直言“这和直接买原料开稀有啥区别”。

有多位业内人士则对青眼直言，上述视频的内容有“哗众取宠”“瞎胡闹”之嫌。而对于10元的复刻成本，一位从业多年的国内原料代理商赵木也表达了不同的意见，“诚然，千元的B5精华可能从单独的原料成本角度来说，并不是特别高，但10元就有些夸张了”，其还表示，“这种简简单单的段子是对于行业的伤害”。

青眼注意到，近年来，以复刻大牌化妆品为主要内容的自媒体博主层出不穷，他们大多自称为从业多年的研发人员，通过展示对“黑绷带”、SK-II神仙水等国际大牌经典单品的“复刻”过程，积累了不小的人气。

▍截自抖音平台

不过，不同于前文提到的美妆博主，不少“复刻”类博主的复刻过程相对更加考究，在原料、工艺的选择上也更加专业。

但是，是否确如众多复刻类博主所言，能够完全复刻大牌化妆品？以及低成本复刻大牌产品到底是否可行？

国内某知名护肤品牌资深产品经理王飞对青眼表示，“我觉得不太可能，因为许多品牌都有很多自己的关键原料，虽然INCI一样，但实际上很多都是独家或者定制的，因此只能做到产品肤感外观很像”。

“产品的复刻，涉及到功效体系、保湿体系，以及配方的整体结构，包括渗透、吸收、防腐等板块，因此产品是多维度的，并非简单原料的堆叠。”广东某化妆品有限公司研发总监方林认为。

“目前只能通过了解大牌所用的原料，对其进行模仿，以及通过从成分高低排序来看添加量的多少，但并不知道大牌化妆品成分间的比例，因此结果往往是差之毫厘，失之千里。”方林进一步表示。

此外，尽管不少复刻类博主表示，仅通过复刻过程，并不进行生产售卖，但不少业内人士仍对此感到担忧，“用短则几分钟的视频来呈现化妆品诞生的全程，是否存在误导消费者的可能性。”

杭州某美妆品牌研发负责人表示，“一款产品的诞生，渗透着到研发、生产、备案等各个环节人员的智慧与心血，这些在几分钟的复刻视频中都难以体现，而多数消费者在标榜专业人士的博主面前，也常常难以具有分辨能力”。

“的确可能会带坏行业的风向，因为消费者对化妆品行业还是不太了解”。王飞如是说道。

复刻大火背后：科技力孱弱，行业与消费者存在巨大信息差

近年来，一些打着复刻大牌化妆品、揭露行业内幕等标签的自媒体屡见不鲜。而对于该现象，有业内人士直言，原因在于行业与消费者之间存在巨大的信息差，使得一些刻板印象得以存在。

赵木表示，不少消费者对于化妆品的成本结构并不了解，为此，其向青眼提供一张网传的化妆品成本结构图，一款售价1080元的产品，广告和推广费用占比31%，经销商费用占25%。

“作为艺术与科学的融合，具有悦己功能的化妆品具有天然营销属性，可谓‘酒香也怕巷子深’，因此需要大量的营销经费，这无可讳言。但在研发方面的投入，同样是不可忽视的。”赵木如是说道。

青眼注意到，以国内头部上市美妆企业来看，华熙生物仅去年前三季度研发费用就达2.77亿元，贝泰妮、福瑞达、上美股份等头部企业同样去年研发投入过亿，而作为国际美妆巨头，欧莱雅2023年研发和创新支出近13亿欧元(约合人民币101.88亿元)。

赵木还表示，“国际大牌卖得贵的原因，不仅仅在于原料，还包括原料、配方工艺的开发，以及生产研发时巨大的人力物力投入，这些都是其能够有所溢价的原因，而简单的复刻模仿，并没有什么研发成本，只需要‘照猫画虎’就行。”

另外，某国货护肤品牌主理人也表示，“几十年沉淀的品牌价值与技术储备，也使得国际大牌有着较强的溢价能力，如同奢侈品，这样的现象在每个行业都是存在的。”

而对于化妆品“复刻”与“揭秘”类博主的走红，一位不愿具名的资深行业人士则认为，“行业没有真正重视消费者，给了旁人一些机会。”

“过去都是重视渠道，重视终端，没有哪个品牌重视消费者，今天重视流量实际也是重视渠道，并没有真诚面对消费者”，该业内人士表示。

事实上，不仅是自媒体博主的复刻行为，在中国化妆品产业中也并非新鲜事，此前对于赫莲娜黑绷带的复刻就曾风行一时，甚至有不少企业借此发展壮大，如今已小有规模。

不过，多数业内人士认为复刻大牌并非长远之计。方林表示，复刻行为的产生，根本原因在于原创科研能力的薄弱。

在方林看来，“复刻大牌化妆品某种程度上是时代的产物，以复刻赫莲娜黑绷带产品为例，在电商经济高速发展的时代，黑绷带作为产品标杆，大家跟着它走，蹭到了一波流量。此外，黑绷带的确提供了很大的利润空间，使市场得以运作。但如今玻色因从一万块每公斤跌至一千元，跌下神坛，其实也体现很多企业并没有真正理解玻色因。”

王飞也表达了同样的观点，“复刻大牌化妆品只能是一时赚快钱的行为，暂且先不说侵权或者违法行为，这种本身就是行业的一种倒退，品牌对于原料的研究，对体系的设计，不仅仅是几个原料的堆积，不是原料桶，背后还有很多品牌的理念和思考，还包括对消费者的负责与对社会的反馈。”

“大牌化妆品有很多值得借鉴的地方，从产品体系的搭建到肤感的呈现确实有独道之处。但复刻是不同的概念，复刻只为了跟风大牌赚一波快钱，打造品牌的公司是不会一味的复刻，会去研发自己的核心产品。”某从业多年的国内护肤品牌研发总工也表示。

更有某业内知名研发机构负责人对青眼直言，“如果中国化妆品就为了复刻，永远不会发展”。

也许正如心理学上著名的“冰山理论”，海面上的冰山，往往只有约十分之一露出水面，剩下的90%深藏在大海中，而复刻行为的背后，如同只看到了大牌美妆当下的光鲜，但要真正复制国际品牌的成功表现，无疑需要潜入海底，去领略真正的浩瀚与未知。

注：上述部分采访对象为化名