文|酒管财经

在十三朝古都洛阳，正在上演着一幕国潮古风与现代服务相互交融的穿越大戏。随处可见的除了色彩斑斓的牡丹花，还有游客身上的锦绣罗衫。

汉服在洛阳有多火？美团、大众点评数据显示，2024年以来，洛阳“汉服”搜索量位居全国第二，“男士汉服”搜索量更是同比增长550%。近年来，“汉服”已成为洛阳的一大文旅符号，让越来越多的年轻人感受到这座城市的魅力。

恰逢牡丹节，汉服赏花成了洛阳街景，可谓“三步一贵妃，五步一公主”。甚至不少酒店也开始“卷“了起来，在店内提供汉服租赁、妆造服务。

酒店如何玩转“汉服”？“汉服酒店”前景如何？洛阳之外，还有复制的可能性么？

带着疑问，我们来到洛阳。

“卷”汉服，洛阳酒店有点意思

夸张点讲，在洛阳做酒店，可以没有早餐，可以没有停车位，但必须要有“汉服”。

在美团酒店页面搜索“汉服”，出现了不少主题酒店——越来越多的年轻人，正在主动搜索、选择自己想要的住宿风格。

洛见·汉服·观影民宿酒店，是主题酒店的代表之一，这家店2023年10月才开业，老板胡云是名95后，也是第一次做酒店。

从传统的酒店视角审视，看到的只有问题：淡季开业，人气难攒；二三十个客房，库存很浅；作为新店，没有品牌；作为新手，没有经验；收益模式单一，地理位置没有优势，周边竞争激烈......

然而，他却创造性地把“汉服”融入到酒店经营中去，并将线上经营全权委托给美团。店里采购了400套汉服，免费供客人选用，“妆造”则单独收费，但比市面价格有着显著优惠。

令人惊讶的是，这家店在美团上受到了年轻消费者的追捧。借着美团的新店扶持，开业以来保持着平均80%的入住率，每逢周末、假日基本都会满房。今年2月份，店里营收超过10万元，其中“汉服”带来的直接营收超过2万元。4月，洛阳迎来旅游旺季。胡云预计整个月“汉服”带来的直接收益接近5万元，整店营收有望超过15万元。

除了直接带来的妆造营收之外，更重要的是引流作用明显。胡云算了一笔账，按照目前的业务发展情况，“全店大约150万元的投资，回本周期能控制在两年半内。”

不仅仅是单体小酒店，洛阳的高端酒店也在试水汉服业务。

洛阳的克丽司汀酒店，被大众点评网友夸赞为 “洛阳酒店天花板”“酒店届的海底捞”。

店里同样也投入成本，购置各类汉服和配饰，为每个客房准备一套免费的汉服租赁，并在美团上线了 “住宿+汉服妆造”的套餐产品，备受欢迎。

对全服务型酒店而言，做不做汉服，显然不能单独从“财务”角度考虑，最重要关注的还是服务品质。

“这些来，洛阳旅游发展迅速，大家来到洛阳，肯定希望能够体验特色玩法，尤其是汉服，“总经理张洁介绍到，“牡丹节期间，整个城市都在打造沉浸式体验，作为本土的酒店品牌代表，我们也希望能够响应城市号召，让外地游客留下对洛阳更好印象。”

美团提供的一组数据显示，近一年，全国提供“汉服”产品的住宿商家数量同比增加120%，其中，洛阳新增330%，相关产品订单量增长17倍。

微创新背后的大机会

在胡云看来，“汉服酒店”的替代性优势明显，尤其是在经济型市场。

相较其他酒店，“汉服”主题更有特色，更具性价比，更符合年轻人消费需求；

相较专门的汉服店，酒店场景优势更明显。

“洛阳汉服店很多，但大多是在景区周边，每逢旺季，妆造都要排长队。而且，大多不能单租，且需要到点归还。”

在酒店做汉服，首先，节省用户时间，在酒店就能妆造，啥时候归还都行；其次，节省用户费用，用户可选择自己妆造，酒店提供的妆造费用也更便宜；第三，能最大限度提升用户满意度，从而提升酒店经营效率。

“我不懂做酒店，所以只能从用户的角度来去设计产品。”胡云说。

《酒管财经》认为，酒店是一个非常成熟的行业，别小看这一点点创新，在生意上完全构成新机会，但凡能发现并抓住，在竞争中都将脱颖而出。

那么问题来了，酒店做汉服，简单么？

操作说起来很简单：酒店自行采购汉服与配饰，免费提供给住店客人。同时，与当地的妆造师建立紧密的合作关系，或者干脆自己组建一个专业的妆造团队，以低于市场价的价格为客人提供妆造服务，后续做好清洁与保养。

但能不能做好，则取决于多重因素。

两位酒店从业者，不约而同地提到了城市氛围。

作为十三朝古都的洛阳，有着深厚的文化底蕴和火热的汉服消费氛围，在需求端打下了很好的基础——“汉服”已经成了洛阳的城市符号，在这不体验下汉服才奇怪。

近年来,洛阳突出“颠覆性创意、沉浸式体验、年轻化消费、移动端传播”新文旅理念，持续培育全产业链与文旅资源的深度融合。在供给端，为酒店与汉服、现代服务与传统文化相结合，提供了肥沃的土壤。

经营渠道的适配选择，也颇为重要。

“我发现外地游客来洛阳，都会通过美团、大众点评来找汉服店。这代表着，一，喜欢汉服的年轻人跟美团客群重合度高；二，用户在选择汉服时，有使用美团、大众点评的潜在习惯。当时没有丝毫犹豫，就把线上渠道全权委托给了美团。”胡云说。

而张洁看来，经营酒店始终要关注用户需求和行业趋势，汉服是用户新增的一个代表性需求，实际上还有很多待发掘的、可以不断提升的地方。

她发现，近年来，洛阳旅游迎来显著变化。第一，旅游旺季拉长，周末场景火热；第二，“团客为主”变为“团散兼备”；第三，小众目的地升温；第四，年轻游客增多。“趋势变化为本地旅游企业带来新机会，我们也将加强与美团、大众点评等平台的合作，借助这些综合型平台，能够更好地了解吃行住游购娱等全方位的市场变化，从而提前布局产品和服务，发现、抓住新趋势。”

离开洛阳行不行？

洛阳酒店业的汉服经验，有推广的可能性么？

答案毋庸置疑。

从行业角度来看，上述两个典型案例，提供了酒店结合“汉服”服务的不同方式：

对有限服务酒店而言，可以将“汉服”作为酒店特色招牌，打造核心竞争力，更好地吸引客源，同时也使酒店在客房之外，增加新的收益方式；

对全服务酒店而言，可以将汉服作为增值服务，提升产品组合的丰富性，也会夯实酒店服务上的优势。

站在目的地的角度，“酒店”与“汉服”的融合，在其他具备相应文化基础和消费需求的地方，同样有着巨大的发展潜力。例如一些中式风格浓郁的老镇、古街、园林、历史遗迹、仿古景区等等，周边酒店在经营中将目的地特色与用户需求进行一体化结合。

《酒管财经》认为，汉服兴起的背后，在于国风文化的盛行，这种文化趋势在全国范围内都有体现，并非洛阳的特例，年轻人对其的追捧也愈发热烈，在很长的时间里，“汉服”都将保持着极强的生命力。

美团数据显示，2024年以来，全国“汉服“搜索量较2021年同期增长约300%，在高基数上，三年涨三倍。搜索量top10城市包括：西安、洛阳、苏州、南京、北京、杭州、成都、嘉兴、上海、济南。

在上述城市，汉服酒店都是值得关注的切入点。

实际上，近年来，用户休闲度假需求兴起，更加注重对当地文化和风俗的深入了解，为酒店行业提供了新命题。除了汉服体验外，酒店还可以引入茶道、书法、国画等传统文化活动。同时，酒店也可以考虑将国风文化与其他旅游板块相结合，如落地游和家庭游。通过与当地的文化景点、博物馆等合作，为客人提供更加全面的文化体验。

回到“汉服酒店”的讨论，借助线上平台，将用户需求与城市特色进行充分匹配，洛阳酒店业交上了满分答卷。酒店行业的持续发展，离不开这一次次细微创新。