文|仪美尚

珀莱雅集团再度刷新本土美妆市场营收记录。

今日（4月18日），珀莱雅集团发布了2023年年报及2024年第一季度财报。报告显示，2023年，珀莱雅集团营业收入录得89.05亿元，同比增长39.45%；归母净利润为11.94亿元，同比增长46.06%。

2022年，珀莱雅集团营收首次突破60亿大关，彼时A股市场上尚有上海家化、华熙生物与其归属于同一列队。如今其迅猛冲向90亿，而上海家化同期营收为66亿元，二者差距逐渐拉开，珀莱雅集团无疑已成为本土美妆市场上的领跑者。

另外，2024年一季度，珀莱雅集团营收同比增长34.56%至21.82亿元，归母净利润同比增长45.58%至3.03亿元。这一亮眼业绩或许预示着，集团将在2024年冲上又一个高峰。

创历史最高！珀莱雅有望率先迈向百亿

2022年，珀莱雅集团营收为63.85亿元，彼时，仪美尚根据集团历年营收增速，预测其在2023年业绩将达83亿元，而今珀莱雅集团业绩超出预期，直逼90亿元，且营收、净利润双双大幅增长，均创下集团历史最高增幅。

这一亮眼的成绩单表明，在本土美妆市场上，珀莱雅集团如今占据着“独一份”的优势。

仪美尚梳理发现，近年来，珀莱雅集团一直保持稳定增速，尤其是2018年以来，其总营收开始双位数高增长，并保持至今，即使在疫情期间也未曾掉队。拉出近6年数据来看，2018年，珀莱雅集团营收仅为23.61亿元，去年，这一数据实现了3.8倍的增长；净利润在2023年也大幅增长至11.94亿元，较2018年增长了4.2倍。

不过，相比起营收、净利的大幅增长，近年来，珀莱雅毛利率相对维持在较为稳定的水平，年报显示，2023年，集团毛利率为69.93%，略高于2022年的69.7%。与同行可比公司相比，珀莱雅集团的这一毛利率水平并不出众。2023年，上海家化毛利率录得58.97%，低于珀莱雅集团，但同期，华熙生物、贝泰妮、敷尔佳毛利率分别为76.99%、75.21%、83.07%，均在珀莱雅集团之上。

去年营收上的高增速也延伸到了今年第一季度，期内，珀莱雅集团营收和净利润同样大幅增长，尤其是45.58%的净利润增速，也创下集团2019年以来的最高记录。

据公开数据，今年第一季度，珀莱雅集团旗下多个主品牌表现不俗，比如今年2月，仅在抖音平台，珀莱雅GMV便超2.76亿元，同比增长85.1%；在38大促期间，珀莱雅在天猫、抖音双平台GMV仅7亿元。此外，彩棠表现也较为亮眼。

就此看来，无论是在“淡季”还是大促节点，珀莱雅集团部分品牌均能实现增长，这或许预示着，在2024年，集团仍会保持强劲的增长势头，加速冲向“百亿企业”的步伐。

珀莱雅单品牌营收72亿，线上渠道营收占比超93%

除了集团整体营收水平保持高速增长，2023年，珀莱雅集团内部也仍延续着其一贯的发展路径。

1、珀莱雅单品牌凭借超70亿的营收成为本土第一，彩棠作为“第二增长曲线”也愈发强势。

2023年，珀莱雅单品牌营收71.77亿元，同比增长36.36%，在集团总营收中占比80.73%。

这一单品牌“赚钱”能力已经足以让本土美妆品牌望其项背。据仪美尚此前统计（推荐阅读：60亿！国货美妆“超级品牌”时代来了），根据部分财报和业绩预告，珀莱雅去年稳坐本土品牌头把交椅，紧随其后的薇诺娜、花西子品牌暂在50亿阵营区间徘徊，来势汹汹的韩束去年营收首破30亿，其他还有大量单品牌身处10-30亿级阵营。

放在集团内部来看，虽然珀莱雅仍是绝对的“主力”，但彩棠、OR、悦芙媞等其他品牌在近年也逐渐脱颖而出。

尤为值得一提的是彩妆品牌彩棠，在2023年卖出10.01亿元，同比大幅增长75.06%，成为集团旗下增速最快的品牌。彩棠在珀莱雅集团中的营收占比也持续增长，根据财报，2021年—2023年，彩棠营收占比分别为5.33%、8.99%、11.26%。

此外，2023年，OR和悦芙媞两大品牌营收同比增幅分别达71.17%、61.82%，均高于珀莱雅单品牌增幅。

2、线上渠道占比持续攀升。

2023年，珀莱雅集团线上营收录得82.74亿元，同比增长42.96%，在集团总营收中占比高达93.07%。而在2021年、2022年，其线上渠道营收占比分别为84.93%、90.98%。此番线上渠道营收再度增加，与珀莱雅集团一以贯之的“线上渠道为主，线下渠道并行”策略相符。

同时，根据集团“新渠道策略”，去年，珀莱雅集团在线上渠道也进行了持续布局。比如，在天猫旗舰店，集团实行了继续深化大单品矩阵策略，优化货品结构，提升核心品类以及核心大单品排名；全面布局个价格段产品等举措。

财报显示，多重举措之下，去年，珀莱雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第2，国货排名第1；双11活动期间，珀莱雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第1，逆势上涨。

虽然线下营收占比不断缩减，但在线下渠道，珀莱雅集团也在不断优化门店结构，淘汰低产低潜力店铺；在日化渠道，其还积极寻求市场增量，拓展新型商城集合店合作。

过往多年，上海家化始终稳坐本土美妆市场“龙头老大”位置，直至2023年第三季度，珀莱雅集团营收首次超过上海家化，跃升为市场领跑者。此次全年业绩发布后，珀莱雅集团新晋“一哥”的位置无疑是坐稳了。